TikTok红人营销，如何跑通 0-1？

1）参考 TikTok Shop 站内爆款和亚马逊爆款，选出核心的 3-5 个主推款；

2）与 TikTok 达人合作的商品不要分散，以便打造爆款；

3）手持爆款的卖家，会有更多的达人主动申请合作由于平台带货达人生态还处于初期，热销品的可带货达人供给更充足；

4）利用 TikTok 达人选品广场确认主推款。

查看平台热卖商品：

达人选品广场可査看平台 Best Sellers 和 Creator Favorites、相同类目/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息。

2.如何寻找TikTok达人？

1）优先筛选已有电商权限的达人

2）其次筛选关系好、转化能力强，但还没有电商权限的达人。

如何判断达人是否有电商权限？

PC 端：在联盟的达人广场(Creator Connect)里搜索达人账号名称搜得到，就代表有电商权限

app 端：查看达人账号的主页，有橱窗，就代表有电商权限(前提:商家自己的账号得是美国账号使用美国网络环境)

在联盟的 Creator Connect 里可根据类目筛选带货达人，点击头像，可査看达人相关数据

PS：达人广场里看到的达人都是已有电商权限的，代表可以直接带货，发布挂车视频

2、TikTok app 端内搜索：

泛搜：站内搜索类目关键词/hashtag，在推荐里查找发布过相关视频的达人，优先建联已有电商权限的达人；

精搜：基于在达人选品广场看到的相关热卖商品，可在 TiKTok 前端搜索该商品名称或店铺名称，点击 shop 按 0 钮，即可看到相关带货短视频及其达人。

私域流量一利用通讯录电话推送 TT 帐号；

爬虫找达人的邮箱&whatsapp；

通过 MCN/CAP 机构找达人；

第三方数据平台：EchoTik 等 TikTok 数据分析工具。

TikTok 达人筛选指标？

1）优先选择 5k-10w 粉丝的小网红，灵活且配合度高，有涨粉和赚钱的诉求

2）关注近 7-14 天的视频播放量和发帖勤奋度，粉丝量不是关键因素

3）找 TikTok 达人不局限品类，可以跳出自己的品类去找红人

4）符合商品运营场景的达人都可以带货相信 KOC 的力量

5）鼓励你的消费者进行短视频分享，优先找有联系方式的达人

建联 TikTok 达人

触达达人-->达人回复，回复率需达到 10%，才算合理水平。

手机号(WhatsApp、iMessage)>邮箱>TikTok 站内私信

WhatsApp/iMessage 适用于与达人的高频次沟通,尤其是需要定期合作的老达人，有 WhatsApp 可提高沟通效率；

邮箱相对更正式，便于一次性把所有合作事宜说清楚，适用于首次触达达人。

TikTok 站内私信是在找不到邮箱和 WhatsApp 的最后的选择。

WhatsApp/邮箱：

商家可在达人 TikTok 账号主页查看是否有 WhatsApp/邮箱信息，如达人主页留有 Youtube 和 Instagram 账号，也可跳转至对应平台的账号主页进一步查找 WhatsApp/邮箱；

商家建联达人用的WhatsApp和邮箱需突出品牌感；

TikTok 给陌生人最多只能私信 3 条，风控容易封号，建议使用小号私信。

TikTok达人建联话术？

话术需使用简短干练的语句，说明合作短视频带货的目的，

1）自我介绍：我是谁，主要经营什么商品，表达对达人内容的喜欢

2）强调合作的利益点，如 XX% commission rate、free sample、boost the video exposure 等

3）简单介绍主推款：如提供商品图片/商品链接

在获得 TikTok 达人的地址后，当天就发出包裹，建议物流使用加急服务，2-3 个自然日送达；

Tips：一般收件地址会一并提供手机号码，可尝试添加 WhatsApp 在样品即将妥投前；

提醒达人样品即将送达，加深达人印象。

可尝试给达人激励加快内容产出，例如在第一个星期发视频目出单，可获取额外 5% 佣金等；

商家需提炼 2~3 个商品卖点给达人，并提供优秀视频供达人参考；

监控达人履约效率：在达人签收样品后，统计出 XX% 一周内完成挂车视频发布，XX% 一个月内完成挂车视频发布，基于下方优秀卖家的 benchmark，了解自身效率还可提升的空间；

“好”的达人履约效率数值：

一周内完成视频发布的达人数占比 50%，一个月内完成视频发布的达人数占比 80%。