华强北跨境人：订单多了，就待不下去了

2023年10月，肖裴进入华强北淘金，起点是身揣2万元的跨境电商小白。刚刚起步时，他需要华强北品类齐全的低价货品，以避免囤货风险。

一年后，他在深圳龙华拥有了公司、招聘了十来名员工，跟华强北失去关联，已经许久没去了，“在华强北拿货的，大部分是跨境小卖家。”

华强北就像是跨境电商人的“学步车”，他们学会“走路”的那一刻，便是离开之时。在华强北起步的“肖裴们”，一旦跨境电商业务形成一定规模，就会奔向深圳的其他地方，如龙华、华南城、坂田。

很多跨境人认为，相较于坂田、龙华等地，如今的华强北在信息搜寻、库存、销售、运输、交易等环节已经没有优势，货品、成本的优势也仅限小卖家可见。

但从前，华强北是深圳跨境电商人的“耶路撒冷”。作为全球规模最大的电子元器件集散地，华强北的跨境电商史超过20年，中国最早一批跨境大卖中有不少人是在华强北起步、壮大的，比如陆海传（傲基创始人）、肖四清（有棵树创始人）。

“在赛格电子广场最早开办的1.2米柜台里，从商户最后发展成为亿万富翁的就有50多个。” 华强北商业街管委会办公室原主任邓芬曾说过。

华强北对商机的嗅觉极为灵敏，曾抓住手机、美妆、芯片等风口，创造的财富神话数不胜数。但在当前这波跨境电商风口中，华强北似乎力不从心。这与互联网的冲击有关，但不止于此。

深圳第一栋20层高楼电子大厦，在华强北

01、“做大后，就待不下去了”

1980年深圳特区成立，两年后，深圳市编制《深圳经济特区社会经济发展大纲》，其中提出“深圳的工业以电子工业为主”的方针。

曾有专家评价说，华强北是深圳电子信息产业的起点和龙头。

作为中国电子第一街，时至今日，华强北依然吸引着一批又一批渴望财富和成功的年轻人。

去年10月，看到TikTok上的机会，24岁的肖裴准备好电脑、扫码枪、包装袋、几十元的打印机，便在华强北启动创业，卖3C类产品。他选择来华强北，是因为没有资金囤货。

华强北3C类产品的种类齐全、价格低廉且一件也能卖，采购者按需购买，肖裴很难找到比这里更适合跨境小白的地方。

华强北一景：随处可见的拖车

起初，他卖的是很便宜的货品，比如进货价两元的手机壳，采购费用比饭钱都少。他时常下午出门，根据订单到华强北各个市场采购，再打包、贴面单、发货，几乎没有任何库存压力。

他的起点是一个人、一个店铺、一天三单。到今年3月，他有了四个店铺，每天一两百单，还是一个人。

他有了更大的财富梦想，需要组建团队，便于5月离开了华强北。

离开华强北后，肖裴直接向工厂订货，他说，为了生存，很多工厂把拿货门槛设置得很低，小订单也接，而且比华强北价格还低。

2020年，快递员邹林开始在华强北揽收跨境电商包裹，他见过很多离开华强北的跨境人。

华强北是一个建筑非常密集的地方，处在深圳繁华地带，租金贵、空间小。邹林发现，很多跨境商家做大后，在华强北就待不下去了，去深圳其他地方寻找租金便宜、空间大的办公地点。

由于各项成本高，每天晚上工作完成后，邹林和同事们都会驱车26公里，把纯电快递车开到东莞，晚上住在东莞，第二天下午再返回华强北。他们的领导则常驻东莞。

除此之外，由于年代有些久远，华强北道路狭窄，很多设施老旧，“华强北电梯很难坐的，上去一趟要等半个小时，外卖骑手都不愿意上去，大厦里有专门送外卖上楼的。”

在华强北，品牌工厂找到了深圳第一栋20层高楼——电子大厦，曾经深圳地标。它毗邻的赛格广场大厦上下75层，2000年建成时是仅次于地王大厦的深圳第二高楼。

电子大厦的铭牌“深圳市历史建筑” 

在华强北建筑群中，很多商城历史超过20年，比如赛格电子市场、华强电子世界、新亚洲电子城、远望数码城等。这么长的历史，也属于大楼内的很多设施。

品牌工厂走访华强北国际电子城时，有些墙面砖满是裂纹，卫生间的门也很老旧，能看出大楼是很多年前建的。

02、快递员眼中的跨境人众生相

“大家拿货都是匆匆忙忙，几乎不会有任何交流，自己拿自己的货，不过多停留也不会过多交流，也没有聚集的场所。”肖裴说，在华强北，跨境电商人是很难被辨认出的。

每天，跨境卖家淹没在人群中，在各个电子市场中游走、采购，一眼望过去是看不出与内贸电商人的区别的，只能看他们手里有没有面单、面单是不是英文的。

既然跨境电商人在华强北“隐形”了，那谁知道这些人里面有多少小卖家？邹林知道。11月22日晚，品牌工厂在华强北见到了邹林，跟随他揽收快递。

他透露，自己有三个群，群里总共有1000多个跨境卖家，他还有两个同事，也有这样的群。除了他们，华强北还有其他物流公司的快递员每天揽收跨境包裹。

由于华强北路窄车多，邹林没有固定揽收地点。当晚，他在群里通知揽收地点和时间，然后把快递车开到华强北一栋楼下。

夜色中，跨境卖家们便陆陆续续带着快递来了，一个小时内，来了数十位。

品牌工厂观察到，来投递包裹的商家中，有男有女，有中年人，其中还有人带着穿校服的孩子，很多人则是年轻人，有的像学生，有的看起来二三十岁，有的商家拿着两三个巴掌大的袋子，有的则双手提着大编织袋，里面塞了大半袋子的快递。

从面单看，有的包裹里装着72件快递，有的装着30件，有的则只有2件。邹林说，这些基本是商家们当天全部的订单，大部分是手机配件、电子元器件，属于轻小件

快递车不是货车，是面包车，装了大半车时，邹林便开车去往不远处的中转站。

这些包裹都是跨境小卖家的，很多是刚刚起步的。他提到，华强北也有业务规模较大的跨境商家，但数量很少，比较大的客户他只有三个。

包裹卸完，邹林就开着空车朝着一个大客户所在的大楼出发了。他抵达时，大客户已经把包裹和单据放到一楼大厅，他直接把它们搬到快递车上。

邹林第一大客户的包裹

邹林的三个大客户，当天的快递件数分别是380件、600余件、2500件，结束揽收时，快递车也快装满了。他每天大概揽收300多个商家的包裹，只有这三个是大客户。

华强北是铁打的营盘，跨境卖家们是流水的兵。

在品牌工厂22日晚见到的数十个商家中，有一个给邹林递烟的老客户是认识他最久的，2023年认识，即便邹林在华强北工作了四年。

03、跟工厂比，产品没有竞争力

华强北踩上了全球PC、手机的时代高速列车，曾经是公认的民营企业家创业福地。

2003年，李宁单枪匹马到华强北创业，最初是从香港买旧手机，在华强北翻新、销售，后来开办手机、手表工厂。2011年，因华强北租金高而离开时，他已经有100多名员工。

同样面对高租金，李宁在华强北待了8年，肖裴待了不到8个月。

他早在2006年就接触了eBay，给eBay卖家供货。如今，他创办了越南叮咚集团，做越南电商一站式服务平台，自营电商一年产值有三四千万元。

他认为，对于业务规模稍大的跨境卖家而言，华强北功能只剩下展示和试品。

和早年不同，当前互联网和电商行业已发展成熟，跨境卖家和工厂有许多建立联系的渠道、方法，跨境人可以绕开华强北订货，工厂要找客户也不必在华强北租档口。

“很多工厂都不指望华强北，甚至讨厌华强北，好产品很快被仿制了。”李宁无奈道，工厂把产品放到华强北卖10元，马上就会有人来抄袭，产品价格会越来越低，跌到8元、5元、3元……

华强北仿制、制假的顽疾由来已久，尤其是对苹果手机的高仿，天下闻名，也受人诟病。

所以，李宁说，工厂会直接找到跨境卖家，将真正利润高、潜力大的产品供给大卖。肖裴也提到了这一点，他说，华强北都是利润不太高的通货，好产品都在工厂。

跨境卖家若要定制产品，也需要直接联系工厂。当前，肖裴还一直在试品、测品，他表示，如果未来某个品类拥有了非常稳定的订单，他会找工厂开私模，做独家产品。

总而言之，对于跨境人而言，由于租金高、道路窄、空间有限，华强北在办公、库存、运输上都没有优势。论产品质量和创新，跨境人能在工厂找到比华强北更好的，互联网则链接了无数工厂和跨境卖家，让他们快速联系、交易。

当然，互联网对华强北的冲击是全面的，不限于跨境电商相关业态，毕竟华强北是线下实体。

11月24日下午，品牌工厂走进华强北的赛格电子市场、国际电子城，看到不少招租广告和空着的柜台，逛市场的人零零星星，现场甚为安静。

华强北国际电子城

李宁告诉品牌工厂，以前华强北经常有各色皮肤的外国人涌动，现在少很多了，他们都在电商平台采购或者直接联系工厂。

他记忆里有一个很有意思的细节：早年很多外国人带翻译来华强北采购，商家们为了拿到订单，不惜给翻译好处费，采购量越大，好处费越高，有的商家给翻译五位数、六位数人民币，甚至能达到七位数。

04、一夜暴富的草莽时代，已经远去

有人说，华强北是深圳跨境电商的“耶路撒冷”。中国最早一批跨境电商卖家，其中不少人是靠华强北起家的，比如傲基创始人陆海传。

2003年，陆海传在德国留学，暑假时回国在华强北购买了一大批电子产品，运用留学生身份之便把产品挂到eBay售卖。2004年硕士刚毕业，他就雇了6个德国员工帮他打理网店。2018年，傲基营收达到51.09亿元，净利润涨到1.99亿元。

华强北是早期eBay、亚马逊上低价电子产品的主要来源，如有棵树、赛维时代、通拓等跨境大卖，他们的创始人都是在华强北赚到第一桶金的。

他们的成功与宽松的环境有关。在李宁印象中，早期跨境电商平台对IP管理很松，他认识一个中国卖家有几百个亚马逊账号。早期电商买家跟现在也不同，买到的产品不能用也不会追究。

华强北则为跨境卖家们提前备好了“粮草”，早在eBay进入中国之前，华强北就已经拥有海量低价电子产品了。根据《中国第一街：华强北》数据，1997年，华强北930米的街上集结12家专业市场和商城，年营业额达80亿元。

《中国第一街：华强北》由曾任深圳市关工委常务副主任、市拓荒史研究会常务副会长的段亚兵所作。书中还提到，2008年，在“中国电子第一街”评选时，华强北最强对手是北京中关村，后者经营的电子元器件种类不如前者的10%。

“要成长到那么大（规模），已经没有任何可能。”肖裴表示，在华强北创业，已经没有机会把企业做到傲基那么大了。

不过，值得注意的是，和肖裴一样，跨境人离开华强北，但不会离开深圳，李宁也是如此。

今年5月，肖裴离开华强北，回家乡江西开个人工作室，三个月后又回到深圳。因为，他需要在深圳与同行、行业上下游交流、互相学习，而不是在家乡闭门造车。

在物流、服务商、人才上，深圳也更有优势，“想把业务做大，还是必须回到深圳。”

华南城、龙华、坂田是跨境人的新选择，租金更低、空间更大、设施更新，还与华强北一样，都处在深圳这座人才、信息、资本密集的超一线城市，都背靠珠三角庞大的电子产业供应链。

从某种意义上讲，属于跨境人的旧日华强北并没有消失，它只是化整为零，分散到深圳各个区域。那些关于财富和梦想的故事，一直在上演，从未谢幕。

（文中肖裴、邹林为化名）