宠物经济究竟有多火热？

来看几组数据：2023 年，美国人在宠物身上花费了 890 亿美元；截至 2024 年，美国有 66% 的家庭拥有宠物；目前全球宠物市场价值接近 2460 亿美元，预计到 2027 年将达到约 3500 亿美元。

而在这一片蓝海市场中，主打科技与智能的宠物用品赛道也逐渐成为新风尚，如智能猫砂盆、智能项圈、智能喂食器等产品逐渐覆盖宠物了“衣食住行”，成为众多养宠家庭的新选择。

一份报告显示，2022 年至 2027 年，宠物科技市场将以 22% 的复合年增长率增长。今天文章的主人公，也是主打智能宠物用品的出海品牌，它不仅拿下了众筹平台的类目第一，也在短时间内就获得多站点类目前三。

它是如何实现从0到1，并成为宠物出海赛道的实力黑马的？

从“铲屎官”到品牌创始人

在过往品牌方舟分享的案例中，很多品牌创立的契机，都与创始人的亲身经历或个人故事有关，PetSnowy糯雪也不例外。

品牌方舟了解到，PetSnowy的创始人Edison本身就是一名“资深铲屎官”，自养宠物高达10只，且品牌的名称也来源于他养的第一只宠物——名为“小雪球”的马尔济斯犬。如今，“小雪球”已陪伴Edison十年有余，而他作为宠物市场的消费者，也观察到行业内仍有诸多用户需求和痛点未被满足。

出于对宠物事业的热爱，Edison于2020年创立了PetSnowy，并定位为创新智能宠物用品品牌。长达十余年时间的养宠经验，让Edison对宠物的习性非常熟悉，也更能从宠物主和宠物的角度去洞察需求，这也奠定了PetSnowy的品牌研发基因。

资料显示，PetSnowy母公司在全球拥有六大生产基地，在宠物用品行业深耕30余年，是80多个国家头部品牌/零售商的核心供应商之一。

图源：PetSnowy

2022年6月17日，PetSnowy SNOW全自动智能系列猫砂盆、饮水机、喂食器经过多轮海量研发测试及调整后实现量产。

2022年10月21日，Petsnowy正式全面入驻及上线全球各大消费平台（INDIEGOG0、amazon、wadiz、Makuake、flyingV、天猫、京东）；2022年10月23日，PetSnowy多系列猫砂产品问世；2024年7月，SMILE宠物智能吹干箱问世。

据报道，Petsnowy糯雪以近200万美元的众筹金额荣获Indiegogo2023年度第一，同时刷新了宠物品类众筹新记录。

让用户心声成为研发源泉

在如今智能宠物品牌百花齐放，且争相出海的背景下，Petsnowy作为行业新人，要怎样才能被用户记住？

品牌方舟曾在往期文章分析道，由于宠物用品使用人群的特殊性（猫狗等宠物），在研发产品时，不仅需要对特定宠物的生活习性有所熟悉，也要从宠物真实存在的需求出发，真正做到解放“宠物主”双手，利于宠物生活。

而Petsnowy的王牌产品之一便是SNOW猫砂盆。品牌方舟认为，智能猫砂盆首先要让宠物用的放心和安心，也就是安全性能要高，且能适应不同品种的猫咪如厕习惯；其次是“解放铲屎官双手”，也就是让宠物主不用再为宠物排便、铲屎、打扫卫生等问题发愁。

虽然目前该单品在市面上已经有了诸多成功的样本，但针对未被满足的用户需求，Petsnowy推出有三大核心卖点的SNOW猫砂盆：Anti-Litter Tracking Aisle(防落砂走道)、Waste Self Packing(自动封装)TiO2 System(光触媒除臭)。

图源：PetSnowy

• 防落砂走道：针对猫咪使用普通猫砂盆会带出少量猫砂的问题，SNOW猫砂盆设置了特殊材质和结构的走道，能在猫咪进出时有效减少猫砂带出，减轻宠物主的清洁负担。

• 自动封装：针对用户需要手动更换垃圾袋的困扰，糯雪SNOW推出全球首款支持集便仓自动打包的功能，能在清理更换猫砂粪便时自动封口，方便宠物主丢弃垃圾，无需接触脏污，也不会沾染异味。

• 光触媒除臭：由于猫咪的习性不同，养宠需忍受排泄物的臭味一直为不少用户所诟病。据了解，SNOW猫砂盆搭载了一套可拆卸的TIO2光触媒除臭系统（光触媒材料在紫外线照射下产生强氧化性自由基，分解异味分子），同时并配备罗伯特臭味中和技术（罗伯特除臭技术供应商为世界最著名的香料公司之一）。二者结合能真正做到一除二净三循环，彻底去除臭味。

而针对猫咪如厕安全问题，SNOW也研发了SnowSafe +保护系统，内含高精度传感器、防夹机制、无危险通道等7个阶段保护。当感应到猫咪靠近或进入时，传感器检测后暂停可能伤害猫咪的操作，降低安全隐患。

此外，宠物主还能通过手机APP连接智能监控，不仅能远程调整猫砂清洁模式、除臭强度等，还能远程获取猫咪排便次数、频率、时间等数据，为猫咪健康状况提供判断依据。

而以上洞察皆来自于PetSnowy对宠物习性的熟悉和与宠物主的密切沟通，通过收集用户反馈，PetSnowy得以快速完成产品迭代（曾在半年完成15次迭代），使用户的需求落地为可行技术，增强产品竞争力。

品牌方舟获悉，2024年6月，PetSnowy发布公告，称已将产品技术、工程研发等部门独立拆分，正式成立糯雪智能宠物实验室：PetSnowy Lab。实验室未来方向是重点研究宠物行为习惯、宠物大健康以及人宠交互等领域更多可应用的科技创新产品。可见该品牌对产品研发和用户体验的重视。

差异化定价与营销策略

品牌方舟了解到，PetSnowy出海的时间并不算长，也恰好赶上了宠物行业出海的热潮。相对很多成熟品牌，它目前仍在成长阶段，但在品牌建设方面，也跑出了一套自己的玩法。

除了大单品智能猫砂盆，PetSnowy还推出了智能烘干箱、喂食器、饮水机等主流用品，产品线丰富，基本覆盖了宠物的“衣、食、住、行”需求。这与大部分宠物出海品牌的产品策略是一致的，不同之处则在于对产品定价另有考量。

图源：PetSnowy

在如今各大智能宠物品牌主攻高端市场的风潮下，PetSnowy却将大部分产品定位于中高端市场。一方面，相较于低价市场的过分内卷，宠物中高端市场还存在一定窗口期，用户质量更高；另一方面，其产品品质既能满足用户的深度需求，在价格上也比高端品牌更有竞争力，突出了高性价比特质。

在出海渠道上，PetSnowy与大部分智能硬件品牌相同，都选择了众筹平台进行试水。2023年，PetSnowy首次登陆Indiegogo，仅用时60天成功打破宠物类目众筹历史记录，并以近200万美金的预售成绩获得了Indiegogo2023年度榜单第一。

图源：PetSnowy

据悉，PetSnowy在众筹期间就重视和收集用户反馈，并运用到产品迭代中，项目上线2个月就迭代了6个版本。

在Indiegogo首站告捷后，PetSnowy也于2023年5月上线了亚马逊和petsnowy.com独立站，并在仅半年内迅速拓展至美国，加拿大，欧洲各国，英国，日本，韩国等地区，在多个平台同品类做到前三的行列。

据了解，为加大品牌曝光和知名度，PetSnowy正积极运营海外社媒，入驻了TikTok、YouTube、Instagram等主流平台，主要发布新品开箱、产品测评、使用分享等内容。同时，PetSnowy还自发支持猫咪慈善机构，并进行款项捐赠、免费提供饮水机和喂食器，动员用户社群关注流浪猫，共同支持慈善事业。

图源：YouTube

为迎合本土市场，PetSnowy也曾与日本三大潮牌之一JOURNAL STANDARD联名推出了限定款“JS灰色”SNOW猫砂盆。

最近两年，智能宠物用品作为蓝海赛道，成为众多新品牌出海掘金的新风口。但风口的另一面，是对品牌长期耕耘的考验。

本质上，智能宠物用品还属于科技硬件品类，也就离不开科技与创新的话题，但产品做的是“真需求”，还是“伪智能”，某种程度上决定了品牌的发展走向。

在这个厚雪长坡的赛道，大部分参与者都处于同一起跑线，但又各有“杀手锏”。对于面孔尚新的PetSnowy而言，能否拿下广阔的海外市场，值得想象。