订单数暴增135%，溢价400%，中国冷门产业海外“烧”出热度

新年将至，各种风俗席卷生活与网络，还有十分有趣的现象，在国内比较冷门的品类，出海到国外却备受欢迎。如，殡葬用品、冥币等，成为众多老外疯狂购买的产品之一。

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不久前，有博主在法国街头发现中国女孩摆摊售卖不同面额纸钱、纸壳苹果手机、奢饰品纸扎模型等丧葬用品，吸引一大批老外围观购买。

其实在海外社交媒体上关于中国冥币、东方玄学、殡葬仪式、祭拜先祖等话题热度非常高。早从2010年左右，就有外国博主宣传中国祭拜祖先的仪式，并摆放上烟酒、食物、香烛，焚烧冥币，参拜祖先，并祈祷愿望成真。

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在TikTok、YouTube等社媒上，不少博主分享“纸钱祭拜仪式教程”、“烧纸钱仪式”、“中国祖先钱文化”，吸引众多感兴趣的用户关注；甚至还有博主售卖相关殡葬、烧纸的示范课程，不少网友留言询问去哪购买这些产品。

随着“中国式”玄学在海外中青年群体中影响力与信任度增长，冥币、香火、蜡烛、纸壳金元宝等相关产品在海外销量暴增。

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在海外，冥币也被称为“ancestor money”（祖先钱），亚马逊、eBay、速卖通等多个电商平台上均有售卖。据观察，200张中国冥币在1688网站售价不到1.3元，而在亚马逊上售价为6.99美元，折合人民币近50元，直接翻了40倍，利润空间非常大。

某平台的数据显示，近期冥币、纸扎相关制品搜索量增长了1800%，订单数增长了135%。

我国河北米北庄、福建省莆田市、广东澄海莲下镇、浙江金华、义乌等地区是知名殡葬用品产业带，被誉为“中国殡葬第一村”，从绢花、纸钱到花圈、寿衣、寿盒远销海外多国；曹县的棺木、墓碑等在国际市场影响力非常大。

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• 据相关数据显示，中国的丧葬用品出口订单猛增5倍，出口额也呈现出稳步上升的趋势。特别是从2015年至2022年间，中国殡葬服务市场规模达3102亿元，显示出强劲的增长势头。

• Fact Mr数据显示，2023年全球殡葬产品和服务市场规模为625亿美元，预计以 6.1%的复合年增长率到2033年达1130亿美元。

面对如此大市场发展空间，卖家出海殡葬用品该怎么做？

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品牌独立站+多元渠道

殡葬用品属于冷门行业，国外殡葬用品品牌比较少，随着品牌化意识增强，海外消费者开始注重对殡葬用品的品牌选择，卖家建立殡葬品牌独立站十分必要。

在独立站内，卖家可以设置博客板块，主要输出关于殡葬礼仪及注意事项解读、祭拜祖先节日普及、殡葬用品使用操作注意分享等，引起访问用户兴趣，促进购买。

社媒推广营销

在YouTube、TikTok、Instagram等社交平台上发布有关冥币使用的教程视频和趣味故事吸引了无数观众的目光。与许多玄学博主或相关领域红人合作，通过分享个人经历或者创意玩法来增加互动性，从而提高了产品的知名度，促进购买。

值得注意的是，出口“祖先钱”这种殡葬用品，需针对当地风俗、信仰，本土化制定产品策略，更好满足用户多样化需求；另外宠物殡葬具有较大前景，卖家可做相关布局。