美白牙膏一周卖出27万英镑，英国人开始“卷”牙齿了？

又一小众类目爆火，美白牙膏成爆款!

在许多人的印象里，欧美消费者对容貌管理似乎没有亚洲人那么上头。但如果你打开TikTok Shop英国热销榜，就会发现他们都武装到牙齿了。

英国品牌Whites Beaconsfield的美白牙膏和牙贴，在TikTok Shop仅一周就卖出了27.66万英镑(约合人民币251万元)，而这家店铺的总销售额更是突破807万英镑(约合人民币7327万元)。

虽然欧美市场对“完美笑容”的追求由来已久，但Whites Beaconsfield能在众多品牌中脱颖而出，靠的可不仅仅是这些。

一个“爆款”打天下，精准抓住市场需求

在TikTok Shop，真正能跑出来的店铺，基本都遵循一个原则——找到一个能打的爆款，然后围绕它做文章。

Whites Beaconsfield品牌的王牌产品就是Teeth Whitening Strips(牙齿美白贴片)，主打无过氧化物、温和不刺激的配方。这也踩中了欧美消费者的痛点——想要牙齿美白，但又害怕化学成分太刺激。

产品图片 图源：Whites Beaconsfield官网

从第三方数据也可以看到，他们这款产品目前的累积销量已经突破36.87万单，仅是近30天就卖出了4.43万单，总销售额达到了54.41万英镑(约合人民币494万元)。

他们还围绕这款产品推出了“牙膏+美白贴片”的组合装，这样不仅提高了复购率，还拉高了客单价。

销售信息 图源：EchoTik

短视频+达人营销，为产品提供流量赋能

除了精准的产品定位，Whites Beaconsfield能够在TikTok Shop脱颖而出，还依赖于其对短视频流量的深刻理解。在TikTok Shop的生态里，短视频是吸引流量、促进转化的最直接手段，而Whites Beaconsfield品牌显然把这一点做得非常到位。

他们通过短视频展示产品效果，直观的视觉冲击力帮助品牌持续吸引观众，提高了转化率和销量。

目前，TikTok自营账号@whitesbeaconsfield目前已经累积了12.21万粉丝，视频内容涵盖产品使用效果、用户体验分享、折扣信息等，近30日播放量累计达到1453万。

账号情况 图源：TikTok、EchoTik

在他们往期的视频中，一条“使用美白贴片的前后对比”视频，在5.5万次播放后，直接带动了9.78万英镑(约合人民币88.9万)的GMV。这种直观的视觉冲击力，让观众在几秒钟内就能理解产品效果，大幅提高了转化率。

图源：EchoTik

但仅靠自营账号发视频是不够的，Whites Beaconsfield品牌还采用了达人矩阵营销，和一批在美妆个护领域有影响力的TikTok达人深度合作，利用他们的粉丝基础迅速扩大品牌影响力。

根据第三方数据显示，他们合作的达人中，@Amy-Jo Simpson(粉丝300万)贡献最大，仅靠一条牙齿美白贴片的推广视频，就带来了14.9万英镑的GMV，整体GMV更是达到了59.24万英镑。

此外，@maxcstone(粉丝25.9万)的推广视频也带动了21.3万英镑的GMV。

这些达人不仅提高了品牌曝光度，还通过真实的使用测评提升了消费者的信任感。

图源：EchoTik

付费流量加持，让销量更稳更持久

想要在TikTok Shop保持长久的销量，除了通过自身流量的累积之外，平台的付费流量加持也是一大助力。

在前文中提到的达人@Amy-Jo Simpson就是依靠平台付费流量进行加持，将产品视频进行精准投流，为品牌带来了极为可观的CMV值。

图源：EchoTik

也正是Whites Beaconsfield品牌采取的这种“自营+达人+广告”多管齐下的方式，让它的销售构成更加稳固。

目前，该品牌的销售来源主要分为：

达人带货：占比34.93%，带动282万英镑GMV。

自营店铺销售：占比8.64%，贡献69.7万英镑GMV。

其他渠道(TikTok广告、推荐流量等)：占比56.42%，贡献455万英镑GMV。

这意味着，即使某个达人短期内带货量下降，或者TikTok算法调整，品牌的整体销售额也不会受到太大影响。

图源：EchoTik

前景分析，市场的潜力与机会

说完品牌运营细则，下面兔克带大家从宏观的角度来看一下目前形势下的市场前景。

根据市场研究，全球牙齿美白系统市场的年复合增长率预计将达到6.86%，市场规模预计将在2032年增至10.9亿美元。

这一增长不仅仅得益于消费者对美白产品需求的增加，还受到美白技术进步和社交媒体平台的普及的推动。尤其是在TikTok、Instagram等平台的影响下，越来越多的消费者通过社交媒体了解并购买牙齿美白产品，进一步推动了市场的增长。

可以见得，对于这一类目来说，未来几年依然有巨大的机会。

图源：wiseguyreports.com

结语

Whites Beaconsfield品牌的成功，不仅仅是因为市场对牙齿美白产品的需求旺盛，更在于它精准把握了TikTok Shop的带货逻辑，这些策略的组合，让他们的店铺不仅能在短期内爆单，更能在竞争激烈的TikTok Shop中站稳脚跟，持续增长。

对于想要进入TikTok Shop的商家来说，Whites Beaconsfield品牌的案例无疑提供了一个值得借鉴的方向。在这个竞争白热化的平台上，能否找到适合自己的打法，并不断优化迭代，才是能否在TikTok电商生态中脱颖而出的核心所在。