电子配件领域又添一海外大卖

在消费电子配件领域，有这样一个品牌。它从一根小小的电脑电缆线起步，如今已成长为全球知名的行业巨头。这个品牌，就是Belkin（贝尔金）。

在美国，超过60%的电脑用户家中至少有一件该品牌的产品。2023年，它更是凭借4.8亿美元的销售额（折合成人民币约34.95亿元）再次证明了自己的强大实力。

Belkin是怎么做到的？

图源：zippia

1，Belkin的创业故事

据可查资料显示，贝尔金的创始人Chet Pipkin，于1983年在加州康普顿创立了Belkin品牌。

起初，公司业务主要集中在电脑电缆线的生产与销售。那时候电脑逐渐走进千家万户，数据连接、信息传输等需求日益增长，Belkin品牌凭借稳定的产品质量和灵活的市场嗅觉，迅速占据了一席之地。

进入90年代末，随着业务的发展，Belkin品牌不再满足于线缆市场，逐渐扩大了产品线，涉足了包括无线网络设备、移动设备配件、电源保护解决方案等多个领域，并在全球设有多个分支机构和物流中心，为后续在全球市场的发展奠定了基础。

不过，在2018年，该品牌被深圳鸿海精密工业股份有限公司旗下的鸿腾精密科技以8.66亿美元收购，成为鸿海集团的一员。

借助鸿海的供应链、制造能力，Belkin品牌的全球布局进一步提速，开启了全新的故事线！

图源：Belkin

2，市场需求的推动

Belkin品牌能够长红，除了自身的产品力，也离不开消费市场需求的持续增长。

一方面，智能手机、平板电脑等消费电子产品的普及，带动了配件需求的爆发式增长。手机销量提升，充电器、数据线、无线耳机的市场也随之水涨船高。

另一方面，智能家居的兴起也为Belkin品牌打开了新机会。消费者追求便捷的智能化生活，智能插座、智能开关等产品成为家居标配，Belkin品牌正是因为适时推出了相应的产品，才占据了市场先机。

此外，环保理念的普及也让Belkin品牌受益良多。随着消费者环保意识增强，Belkin品牌顺势推出环保材料产品，并借此进一步强化了品牌形象，赢得了用户的青睐。

图源：Belkin

3，多元布局：线上、线下齐发力

当然，Belkin的产品能在消费者群体中如此受欢迎，更离不开线上、线下的多渠道布局，特别是在TikTok这一现象级社交媒体平台的用心策划与精准营销。

为了精准覆盖不同国家的用户群体，Belkin品牌在TikTok上建立了账号矩阵。

图源：TikTok

该品牌的Tik Tok主账号@belkin，主要用于展示品牌全线的产品在各种各样场景下的应用视频，已经累积了18.51万的粉丝，获赞量为36.57万。

截止目前，账号内播放量破百万的视频有3个，其中播放量最高的一条视频为180万。

内容很日常，就是一个在车内拍摄的短视频，为用户展示了belkin品牌的无线充电宝还可以作为手机支架使用，这样手机既可以直接在车内进行无线充电，不用为了没带数据线而烦恼，还能作为手机支架使用，两全其美、更加方便！

这种真实性的日常展示内容，能更好融入到用户的生活当中，并抓住用户的需求和痛点，促使种草到下单一气呵成。

图源：TikTok

该品牌的TikTok子账号@belkinvnstore，则是针对越南市场新开设的账号，目前粉丝量仅有1154个，还在起步阶段，但一直保持着良好的更新频率，即每隔2-3天就会发布一则日常使用belkin产品的视频。

这种有规律的更新频率，更有利于账号被目标人群刷到，从而起到一定的宣传效果，让这些粉丝成功停留并转化为忠实用户。 

图源：TikTok

除了在内容创作上下功夫，Belkin品牌还善于借助外力，通过与达人合作来反哺品牌。

据第三方数据平台显示，Belkin合作的达人总数已达到3000人。

在达人选择上，Belkin并未盲目追逐头部达人，而是将目光聚焦于腰部和尾部达人。

这些达人虽然粉丝量不算顶尖，从几万到几十万不等，但胜在互动率高、粉丝黏性强，能够精准触达目标受众。 

图源：Echotik

与达人们合作的带货视频，通过记录日常使用场景，真实地向观众展示了Belkin产品的优势。这种基于亲身经历的真实分享，很具有实用性，便于留住观看的用户，从而提升产品的成交率。

例如，达人@travelingrosas为belkin品牌拍摄的一个无线充电宝的带货短视频，播放量达到了15.36万。

评论区有不少用户对此表示感兴趣，说自己去公园玩需要这款无线充电宝，还有用户询问是否适用于Android手机，这些表明了用户有进一步了解和购买的意愿，对促进销售转化有很大的帮助。 

图源：TikTok

除了视频带货，belkin品牌还重视直播带货，目前已累积进行了498场直播。

在直播带货时，合作的TikTok达人主播会演示其产品的具体使用方法，并耐心回答观众提出的各种问题。这种互动方式能让用户全面的了解产品，更好地建立起信任感，进而激发用户的购买欲。

TikTok达人@mjvillafradez便带货了他们的产品，在一场1小时45分钟的直播里，共吸引了2700人前来观看，预估售出了10.18万件商品，销售额达到256万美元，折合成人民币约1865万元，取得了亮眼的成绩！

图源：Echotik

聊完线上渠道，再说说线下。

在线下，Belkin品牌同样稳扎稳打，与百思买、沃尔玛、塔吉特等大型零售商合作，通过其门店销售产品，让消费者无需上网即可购买。

同时，他们还在美国加州等地开设少量的品牌专卖店，为用户提供专业的产品体验和服务。 

图源：Google

4，独立站布局：掌握主动权的关键一步

Belkin品牌还建立了自己的独立站，支持多语言版本，消费者可根据所在国家的语言进行切换，降低了浏览门槛。不仅如此，独立站还支持在线购买，且在购买产品时能自由选择多种支付方式，有效提升了用户的购物体验。

正因为独立站具有商城属性，这也避免了过度依赖亚马逊等电商平台带来的风险，尤其在防范突发性封号、政策变动等问题上，更加从容、灵活，是长期稳定发展的重要保障。

图源：Belkin

5，结语

通过解读Belkin品牌的出海案例，不难看出无论是消费电子，还是其他细分领域，海外市场的需求仍然存在，关键在于有没有人真正去挖掘。

对于想走出去的国内品牌来说，现在仍是一个不错的时间窗口。

虽然国外竞争确实不小，但只要产品扎实，运营跟得上，做好渠道布局，把每一步走稳，相信大家总能找到属于自己的空间。

与其观望，不如趁现在就试一试！