告别一团乱麻！亚马逊PPC广告结构终极优化指南，让广告费花在刀刃上

如果你的亚马逊付费搜索广告感觉混乱或没有盈利，通常原因并不难理解。问题在于结构、目标和控制。

在本章中，您将学习一个简洁的亚马逊广告系列框架，该框架可以改进报告并防止一个目标集消耗掉您的全部预算。

然后，您可以根据自己的阶段设定合适的目标，根据亚马逊建议的范围选择起始出价，并在扩展规模的过程中使用投资组合来保持条理清晰。

图 1.推荐的亚马逊 PPC 层级结构：广告系列、广告组、广告。

要点总结

• 每个广告组使用一个广告系列，以防止激进的目标群体消耗掉全部预算。

• 首先明确您的PPC目标：排名提升、广告利润或总利润。

• 起始报价并非固定不变，而是一个基准值，您可以每周或每月进行调整。

• 使用亚马逊建议的出价范围，根据竞争情况设定一个合理的起始出价。

• 投资组合功能可使多产品账户井然有序，并简化报告流程。

• 使用 SellerSprite 卖家工具构建更智能的目标客户列表，并跟踪竞争对手的压力随时间的变化。

一、合适的亚马逊PPC广告系列结构

保持盈利且易于管理的清晰结构很简单：一个广告系列，一个广告组，一个广告。

为什么每个广告系列只使用一个广告组?

避免预算蚕食的方法是确保一个激进的广告组不会消耗所有预算并阻碍其他目标受众。

由于每个活动都有一个单一的目的和一组单一的目标，因此您可以获得更清晰的报告。

您可以更好地控制出价和每个目标主题的每日预算。

图 2.为什么单独的广告系列通常比包含多个广告组的单个广告系列效果更好。

步骤

• 针对每个目标定位主题创建一个广告系列。主题示例：精准关键词、广泛搜索、产品定位、防御性品牌词。

• 在该广告系列中使用一个广告组。确保目标受众列表与主题保持一致。

• 添加一条广告。对于赞助商品，广告即为您的商品信息。

• 重复上述步骤，复制该结构。如果您认为需要三个广告组，通常需要创建三个广告系列。

常见错误

一个包含多个广告组的广告系列看似井然有序，但往往会掩盖广告效果，并造成预算失衡。将其拆分出来才能更好地进行控制。

二、选择合适的PPC目标

在调整出价或广告支出回报率 (ACoS) 目标之前，请先明确付费搜索广告 (PPC) 目前应该为您的业务带来哪些益处。同样的广告系列，根据目标的不同，效果可能截然不同。

三个实用的PPC目标

• 提升排名和曝光度：常用于产品发布时，接受较高的 ACoS 以获得销售速度和评论。

• 最大化广告利润：即使增长速度较慢，你也希望获得较低的广告支出回报率和盈利的广告驱动型销售。

• 最大化总利润：即使 ACoS 上升，只要总利润增加，你也要优化总业务利润。

图 3.一个简单的决策框架：选择与你所处阶段相匹配的目标。

快速锻炼

回顾过去 3 到 12 个月的 PPC 支出、广告支出回报率 (ACoS) 和总利润。找出哪些月份的总利润最高，以及这些月份的 ACoS 情况如何。

三、选择合适的起拍价

你的初始报价只是一个基准。报价会随着季节、竞争和业绩而变化，所以你的任务是先合理起步，然后持续优化。

选择起拍价的简单方法

• 决定你想采取多激进的策略。如果你的目标是提升排名，你可以从更高的级别开始。如果你的目标是首先盈利，那就从较低的级别开始。

• 使用亚马逊建议的出价范围。亚马逊通常会根据市场动态显示低、中、高三个出价范围。

• 如果想要获得干净的数据，一开始要保守一些。一个实用的保守基准通常是每次点击 0.25 美元到 0.50 美元，如果展示次数太少，则逐步提高。

• 每周进行调整。提高转化率高的目标客户的出价，降低浪费预算的目标客户的出价。

图 4.建议的出价范围示例以及如何选择起始点。

提示

如果一开始出价很低，获得的曝光量很少，那就每周将出价提高约 20%，直到获得健康的点击量和转化量。

四、投资组合：保持营销活动井然有序

投资组合就是一个简单的文件夹，用于对营销活动进行分组。如果您销售多种产品，投资组合可以帮助您查看每个产品线的业绩，而无需手动筛选。

最佳实践投资组合设置

• 为每个产品类型创建一个产品组合，而不是为每个产品变体创建一个产品组合。

• 明确命名，例如：压蒜器、勺子、锅铲。

• 将该产品类型的所有营销活动添加到相应的产品组合中。

图 5.产品组合组织示例：按产品类型分组的活动。

步骤

• 创建作品集。在 Campaign Manager 中，选择“创建作品集”。

• 按产品类型命名。名称要简短且一致。

• 添加现有广告系列。选择所有推广该产品类型的广告系列。

• 对每种产品类型重复上述步骤。您的报告生成工作将变得轻松许多。

提醒

如果你只销售一种产品，可能暂时不需要产品组合。但如果你销售多种产品，产品组合是你能做的最有效的组织架构升级之一。

五、比较与选择

使用此表格，根据您当前的目标选择您的PPC策略。

建议：如果您不确定，请将总利润设定为长期目标，然后在启动阶段调整短期目标。

六、示例和模板

示例 1：活动命名规则

复制并粘贴命名模板

[产品] | [匹配类型或目标] | [主题] | [目标]

• 蒜蓉压榨机 | 精准 | 高意向关键词 | 盈利

• 蒜蓉压榨器 | 产品定位 | 竞争对手 ASIN | 排名

示例 2：投资组合命名规则

• 产品组合：蒜蓉压榨机

• 作品集：勺子

• 作品集：锅铲

示例 3：每周 PPC 例程

图 6.一个简单的每周竞价和目标优化循环。

七、常见问题解答

问题1：为什么不在一个广告系列中使用多个广告组？

答：多个广告组经常争夺相同的每日预算，而最积极的广告组可能会阻止其他广告组学习和转化。

Q2：我的起拍价应该是多少？

答：以亚马逊建议的出价范围为基准。保守起见，初始出价通常为 0.25 美元至 0.50 美元，如果展示次数过低，则逐步提高出价。

问题3：我应该多久调整一次出价？

答：对大多数卖家来说，每周更新的频率比较合适。如果竞争格局变化很快，每月更新的频率可能就太慢了。

Q4：如果我只有一个产品，我还需要产品组合吗？

答：不一定。当您拥有多种产品且需要按产品类型快速生成报告时，投资组合的价值就会更高。

Q5：SellerSprite 工具如何融入 PPC？

答：SellerSprite 卖家工具可帮助您研究关键词和竞争对手定位，从而使您的 PPC 定位更加智能，减少浪费的支出并提高学习速度。

八、总结和后续步骤

正确的PPC设置并不复杂，关键在于严谨性。每个广告组对应一个广告系列，设定明确的目标，设置合理的初始出价，并组建一个能够扩展规模的团队。

保持结构清晰，每周优化，并让数据指引方向。在付费搜索广告中，小的改进也能迅速产生巨大的影响。

下一步行动清单

• 重新调整广告系列结构，使每个广告系列只有一个广告组和一个明确的主题。

• 写下你未来 30 天的 PPC 目标，并据此调整你的出价。

• 为每种产品类型创建产品组合，并将营销活动移至正确的文件夹。

• 在您投入更多资金之前，请使用 SellerSprite 卖家工具来改进关键词和竞争对手定位。