2025年亚马逊美容与个人护理市场洞察

在美妆行业蓬勃发展的当下，亚马逊作为重要的电商平台，其化妆品市场展现出诸多值得关注的动态。Jungle Scout Cobalt 数据为我们揭开了这一市场的神秘面纱，涵盖销售变化、市场竞争格局、热门产品以及搜索趋势等关键信息。

一、市场整体增长态势

亚马逊化妆品行业持续繁荣，展现出强劲的增长势头。与去年同期相比，单位销售额增长 30%，收入增长 38%。尽管平均价格稳定在 23.10 美元，但评论数量增加 45%，这一数据表明消费者参与度较高，有力地推动了收入的进一步增长。

二、品牌竞争格局

（一）新兴品牌崛起

韩国美妆品牌 TIRTIR 借助其爆款气垫粉底在美国市场迅速走红。自 2023 年 1 月在亚马逊推出以来，单位销售额同比飙升 7556%，收入增长 6909%。目前，TIRTIR 的收入份额达到 1.24%，超越了雅诗兰黛（1.18%）、Too Faced（1.07%）和 Physicians Formula（1%）等知名品牌。这一成绩充分彰显了病毒式营销和数字化策略在美妆行业的巨大影响力，成功打破了原有的市场格局。

（二）品牌市场份额变化

从市场份额的变动来看，LAURA GELLER NEW YORK 和 URBAN DECAY 等品牌实现了较大幅度的同比市场份额增长，分别提升 1%，市场份额目前分别为 6% 和 3%。而 Mehron、MAYBELLINE、bareMinerals、Julep 和 NYX PROFESSIONAL MAKEUP 等品牌则出现了同比市场份额下降的情况，降幅均为 1%。

e.l.f. 在化妆品市场表现突出，在 “makeup” 这一关键词的搜索中，其占有率高达 21%，占据领先地位。该品牌的品牌关键词搜索量巨大，“elf” 每月搜索量超过 50 万次，“elf makeup” 和 “elf lip oil” 的搜索量分别为 30 万次和 18 万次，为品牌带来了显著的流量。

三、产品销售表现

在过去 90 天的畅销产品排名中，按单位销售额计算，前五名产品分别是 Sacheu Lip Liner Stay-N-Per Tattoo（销售额增长 44%）、LAURA GELLER NEW YORK Baked Correcting Powder（销售额增长 54%）、Julep Eyeshadow 101 Crèmeto-Powder Waterproof Eyeshadow（销售额增长 9%）、L’Oreal Paris Makeup Telescopic Original Mascara（销售额增长 19%）以及 L’Oreal Paris Makeup Voluminous Original Vol Mascara（销售额增长 17%） 。这些产品在市场上获得消费者的青睐，展现出较强的市场竞争力。

四、搜索趋势分析

通过 Cobalt 的数字货架分析功能收集的数据显示，部分化妆品关键词的搜索趋势呈现出明显变化。像 “Lipstain”（唇彩）、“Beauty”（美妆）、“Concealer”（遮瑕膏）、“Eyebrow pencils for women”（女士眉笔）等关键词搜索量有所上升，涨幅分别为 27%、7%、6% 和 38%。而 “Makeup”（化妆品）、“Mascara”（睫毛膏）、“Lipgloss”（唇釉）、“Makeup brushes”（化妆刷）、“Blush”（腮红）、“Foundation”（粉底）等关键词的搜索量则出现下降，降幅在 11%-47% 不等。

品牌关键词方面，“elf concealer”（e.l.f. 遮瑕膏）和 “Maybelline foundation”（美宝莲粉底）的搜索量有所上升，分别增长 23% 和 9%。而 “elf”“IL MAKIAGE”“elf makeup”“elf lip oil”“Beauty blender”“Wonderskin lip stain”“NYX”“Rare beauty” 等品牌关键词的搜索量均有不同程度的下降。

五、不同关键词下的品牌表现

在 “Makeup” 关键词下，e.l.f. 以 21% 的占有率领先，MAYBELLINE 和 NYX PROFESSIONAL MAKEUP 分别占 6% 和 9%。“Lipstick” 关键词下，REVLON、Clinique 和 MAYBELLINE 表现突出，占有率均在 13% - 14% 之间。在 “Korean Makeup”（韩妆）关键词下，ETUDE、THESAEM 和 TIRTIR 等品牌较为知名，占有率分别为 7%、6% 和 3%。