小品类也能在海外赚大钱！

随着时代的发展和观念的转变，脱毛早已不再是女性的专属领域，有越来越多的男性也加入了脱毛的行列，追求更加清爽、干净的形象。

在日本，这种趋势尤为明显。走进日本的美容院，你会看到一个令许多中国人感到新奇的景象——店内不乏前来脱毛的男性顾客，他们纷纷赶在夏日来临之前，完成自己的脱毛计划。这一旺盛的脱毛需求，也从侧面反映了日本全民对个人护理的高度热衷。

据行业数据统计，仅日本市场，2022年美容个护规模就已接近400亿美元，预计十年后有望突破739.4亿美元大关。

图源：sphericalinsights.com

尽管日本家用美容仪市场早已涌现出众多巨头，诸如雅萌、松下等品牌，但该市场仍有很大的商机，不断吸引着新生品牌涌入。

其中，一家来自中国深圳的高端个护品牌Jovs，凭借其卓越的产品性能和精准的市场布局，在2023年，脱毛仪的单品销量就超过了10万台，还连续两年位列日本乐天美容健康类目第一，在其他几大发达国家市场，也均跻身前十名，全球累计用户近百万。 

品牌诞生：从技术痛点找到突破口

据了解，2018年，Jovs品牌在深圳诞生。品牌创始人林先生敏锐地洞察到，传统脱毛仪存在两大显著痛点，那就是功能单一和体验不足。

当时，市场上大多数脱毛仪仅能完成基本的脱毛功能，一旦脱毛任务完成，设备便被闲置。此外，脱毛过程中普遍存在的灼热感以及设备笨重的外观设计，也让许多潜在消费者望而却步。

图源：Jovs

为了解决这些问题，Jovs品牌果断选择了一条差异化的创新之路。他们将传统脱毛仪全面升级为多功能美容仪，赋予产品更多价值。品牌团队携手斯坦福大学的科研人员，经过深入研究与反复试验，成功研发出“冰点脱毛+光子嫩肤”双模技术。这一创新技术不仅有效降低了脱毛过程中的皮肤刺激，还能单独用于嫩肤护理，为用户带来全方位的美容体验。

但Jovs品牌并未止步于此，他们深知男性用户在脱毛需求上的特殊性，毛发更粗、皮肤更敏感。因此，品牌专门针对男性用户开发了强力模式，并优化了能量分布技术，确保脱毛效果更佳，同时减少对皮肤的负担。

图源：Google

凭借这些精准直击用户痛点的设计，Jovs品牌迅速在市场上崭露头角。2019年，首款Venus系列脱毛仪一经上线，仅用三个月时间，销售额便突破了3000万元，在市场上取得了不错的反馈。

渠道布局：线上种草，线下破圈

Jovs品牌知道，只做好产品还不够，需要通过多渠道布局，来改变其他品牌的垄断及消费者认知度低的挑战。因此，也逐步铺开TikTok、Facebook、YouTube等社媒平台的布局，通过线上种草的方式，让越来越多的潜在消费者认识品牌。

01.TikTok：

Jovs品牌在TikTok上的账号内容丰富多样，涵盖了开箱测评、情景剧、产品科普等多种形式。

图源：TikTok

品牌通过与垂直领域的达人开展合作，即科普类达人和美妆领域的达人，拍摄演示正确使用方法和开展脱毛效果测评的视频，吸引了大量粉丝的关注，帮助Jovs品牌更加精准的覆盖垂直领域下的不同粉丝群体，从而将其产品信息传递给更广泛的潜在消费者。

TikTok达人@valeria_deldinova便为Jovs品牌拍摄了使用讲解视频，有不少用户对此表示很感兴趣，在视频下留言，询问“在哪里可以买到？”“为了防止长出来，需要坚持使用多久？”“推荐连续使用几个疗程，可以消灭毛发生长？”通过达人自身的影响力，让品牌被更多的潜在用户关注。

图源：TikTok

02.Facebook:

Jovs品牌在Facebook上的官方认证账号目前拥有2.4万名粉丝。

在内容运营方面，该账号以发布品牌活动、新品发布、产品介绍为核心内容，同时也会定期推出一些有趣的产品相关视频，以此来激发用户的兴趣。

图源：Facebook

03.YouTube：

尽管Jovs品牌在YouTube的官方账号粉丝数量相对较少，目前仅有771位订阅者，但品牌在该平台上主要是通过与知名达人进行合作，发布专业的产品测评视频来吸引观众。

这些达人凭借其在行业内的影响力和专业性，能够精准触达目标受众，为品牌带来高质量流量的同时，还积累了良好的口碑和潜在的用户基础。

图源：YouTube

除了线上发力，线下渠道的拓展也是品牌发展不可或缺的重要环节。

据悉，为了更好地触达潜在用户，Jovs品牌在日本线下开设了多家中高端商超和家电连锁店。目前，品牌已经成功进驻日本银座等高端商超区域，以及Nojima等日本九大电器连锁店的1000多家门店，这些门店遍布日本各地，为消费者提供了便捷的购物体验。

为了在日本市场树立起高端个护品牌的形象，Jovs品牌还积极举办线下新品品鉴会，并与其他高端品牌开展联动合作。例如，去年其黑金嫩肤仪作为新品进入日本市场时，Jovs品牌在银座举办了盛大的新品发布会，邀请了知名奢侈品品牌社长、本土明星以及媒体人士等共同参与，通过多方合作与资源整合，为新品造势，吸引了大量关注。

此外，Jovs品牌还积极利用快闪店这种创新的线下营销方，在年轻人聚集的东京涩谷区开设了两个快闪店，将产品直接展示在年轻消费者面前，吸引了大量年轻消费者的关注和兴趣，实现了破圈。

独立站与电商双保险

Jovs品牌还采取了独立站与电商的双轨运营策略，在入驻亚马逊的同时，搭建了自己的海外独立站。

通过入驻亚马逊，品牌能够借助该平台强大的流量基础和成熟的电商生态，进一步扩大产品的销售范围，提升市场覆盖率。

图源：亚马逊

而独立站的建立，则为品牌提供了一个自主可控的营销阵地。在第三方电商平台可能出现购买限制或其他不可控因素时，用户可以无缝切换到独立站进行下单，确保购买体验不受影响。

图源：Jovs

结语

当中国制造逐渐从价格优势转向技术赋能，中国品牌的出海故事正在被重新定义。

无论是瞄准男性用户、解决产品闲置率，还是通过社媒平台种草、通过独立站沉淀数据，Jovs品牌的每一步都围绕着用户价值展开。

对于其他想要出海的国内品牌而言，同样可以像Jovs一样，找到市场上未被满足的痛点，用技术创新与多渠道布局将其转化为壁垒。

剩下的就交给时间验证，毕竟，全球市场的大门永远向“敢想敢做”的品牌敞开。