文创饰品独立站靠"贩卖快乐"，年营收超5000万

你敢信吗？那些在我们眼中不起眼的头饰、办公用品等都能成为畅销海外的爆品。

仅用了一年的时间，店铺销售额就超过了5000万！这个品牌就是Ban.do。

截图自官网

一、Ban.do的创始人故事

Jen Gotch和Jamie Coulter是这个品牌的创始人，在2008年，她们仅凭借兜里的300美元，就勇敢地踏上了创业之路。由于两人都是发型师，所以她们从最常接触到的发饰开始做起，这也是她们最熟悉的领域。

从最初的小小创意工作室起步，她们凭借对时尚的敏锐触觉和对生活的无限热情，开始设计独特的配饰和文具，逐渐在市场中崭露头角。

二、情绪价值的魅力

想要快速进入Z世代市场，拿捏住情绪价值很重要！

Ban.do品牌品牌深谙此道，用大胆的设计和乐观的态度，将“贩卖快乐”作为核心价值，俘获了万千洛杉矶少女的心。

这个源自洛杉矶的创意品牌，不仅将产品线从发饰拓展至文具、家居、服饰等多个领域，更凭借精准的市场定位和多平台布局，成功打入欧美、亚洲等国际市场。

在近年生活压力日益增大的背景下，消费者越来越愿意为那些能带来精神抚慰的商品买单。

Ban.do品牌正是抓住了这一趋势，通过提供充满情绪价值的产品，满足了消费者的心理需求。创始人Jen曾患抑郁症，她深知生活力量的重要性，因此将品牌定位为让消费者处于乐趣与幸福的交汇处。主打情绪消费的产品还有IP潮玩盲盒、捏捏乐等，这些产品都深受消费者喜爱。

三、鲜明的设计风格

Ban.do 的最大特点在于其鲜明的视觉风格和独特的品牌个性。从大胆的配色到俏皮的设计，每一款产品都在传递快乐与乐观。

其产品上经常出现励志性的短语，如“Be Happy”、“Stay Positive”，无论是日记本、计划本还是手机壳，这些设计都在表达一种积极的生活态度。

截图自官网

四、丰富多样的产品品类

经过多年的发展，Ban.do 的产品线覆盖了文具、配件、服饰和居家用品，不同品类的产品都延续了品牌的一贯风格。

截图自官网

从记录生活点滴的计划本、日记本，到日常不离手的手机壳；从为家居增添温馨氛围的抱枕、水杯，到陪伴运动时光的瑜伽垫、头带，Ban.do为消费者打造了一个全方位的时尚生活体验空间。

五、精准的目标群体

Ban.do巧妙地将目标市场锁定在年轻、活力四溢且对生活充满热情的都市女性群体之中，展现了其精准的市场洞察力。品牌通过弘扬一种积极向上、乐观开朗的生活理念，深深吸引了那些寻求个性化产品以满足自我表达需求的消费者。

Ban.do不仅是在提供商品，更是在与这一特定消费群体共享一种生活美学，与她们建立起强烈的情感纽带，完美契合了她们对于生活品质和个人风格的独特追求。

六、社媒种草+独立站转化的双渠道体系

针对Z世代“重视体验、轻视传统广告”的独特消费特性，Ban.do品牌精准地选择了TikTok与Instagram作为主要营销平台。

截图自官网

在TikTok上，品牌通过自运营的@shopbando账号，精心策划了一系列围绕文创产品的新品预告、产品应用场景展示以及办公室好物推荐等内容。

这些策略不仅丰富了用户的观看体验，也有效提升了品牌与年轻消费群体之间的互动与粘性。Ban.do在Z世代心中的品牌形象与市场地位。

截图自TikTok

除了在社媒平台积累流量，Ban.do品牌还把这些流量引到了自己的独立站，完成了从流量到销售的转化，独立站不仅是销售平台，更是一个内容社区。通过“灵感页面”分享用户故事、插画师合作作品，将购物转化为情感联结。

这种从社交媒体到独立站的流量转化策略，不仅提升了用户的购物体验，也强化了Ban.do品牌“快乐消费”的形象。

七、独立站流量来源分析

根据第三方平台数据，Ban.do品牌独立站每月流量超过25万，其中直接流量占比高达58%。

这意味着超过半数的用户会主动访问独立站，这种流量结构为品牌带来了更稳定的用户基础，降低了对单一渠道的依赖。同时，也有助于品牌更好地了解用户需求，进一步提升用户体验。

图源：similarweb

如今年轻人热衷为情绪价值买单，情绪经济兴起。小玩意赋予特定含义也能爆单大卖，这对于卖家来说，这是一个值得借势营销的绝佳机会。