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2025跨境虚拟产品出海：新蓝海下的机遇！

小唯出海

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2025-05-07 11:49:33

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2025 年中国跨境电商结构性转型，虚拟产品出海规模首次接近实体商品，占比近 50%，年均增速超 20%。如《黑神话：悟空》销售额破 10 亿美元，DeepSeek 月活超 3000 万。这得益于需求端的无限延展性和技术赋能的全球触达。虚拟产品出海呈现品类多元化、品牌化战略、新兴市场红利三大趋势。PikoShow 短剧 App 在拉美 DAU 突破 800 万，米哈游通过《原神》构建全球 IP 生态，中东市场中国短剧平台 Melolo 用户数半年增长 300%。跨境支付是虚拟产品交易的关键，企业需综合考量选择合适支付渠道，提高支付效率与安全性。Onlypay 作为一站式跨境支付服务商，有多元化支付渠道、安全保障和标准 API 接口。虚拟产品出海面临税收监管、基础设施、版权保护等挑战，如欧盟拟扩围数字服务税，企业合规成本或上升 15%-20% 。企业、政府、支付服务商需共同努力，构建可持续发展生态。

一、虚拟产品崛起：

跨境电商的“半壁江山”

2025年，中国跨境电商行业迎来结构性转型，虚拟产品出海规模首次突破实体商品，占比接近50%。根据博鳌亚洲论坛披露的数据，游戏、网文、短剧、数字工具等虚拟产品正以年均超20%的增速扩张，其中《黑神话：悟空》全球销售额突破10亿美元，成为现象级文化输出案例；DeepSeek智能问答系统覆盖180个国家用户，月活超3000万。

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这种爆发式增长源于两大核心驱动力：

（1）需求端的无限延展性：实体商品受限于物理消耗（如家具、服饰的购买频次），而虚拟产品可无限复制且边际成本趋近于零。例如，一部爆款短剧《龙裔崛起》在TikTok上单月播放量突破5亿次，付费订阅收入超2000万美元。

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（2）技术赋能的全球触达：AI 翻译工具解决多语言适配难题，云计算支持大规模内容分发，使中国虚拟产品能快速渗透欧美、东南亚、中东等多元化市场。

二、虚拟产品出海的三大趋势

1. 品类多元化：从游戏到全场景覆盖

（1）游戏与娱乐：除《黑神话：悟空》外，字节跳动旗下PikoShow短剧App在拉美市场DAU（日活跃用户）突破800万，用户日均观看时长超45分钟。

（2）工具与知识服务：如Canva设计模板、Etsy数字规划表（如健身计划、预算模板）在欧美市场热销，客单价达20-50美元。

（3）文化IP衍生：网文平台“起点国际”将《诡秘之主》改编为互动小说游戏，单月流水超500万美元。

2. 品牌化战略：告别“廉价标签”

中国商家正从“铺货模式”转向品牌塑造。例如，速卖通推出“百亿补贴品牌出海”计划，助力VR设备品牌Pico在东南亚市场份额提升至35%；游戏公司米哈游通过《原神》构建全球IP生态，衍生周边收入占比超30%。

3. 新兴市场红利：东南亚、中东成新蓝海

印尼电商巨头Bukalapak关闭实体业务后，全力押注虚拟产品（如手机充值、数字会员），单季GMV（成交总额）逆势增长40%。中东市场方面，沙特“Vision 2030”计划推动数字娱乐需求激增，中国短剧平台Melolo用户数半年内增长300%。

三、跨境支付优化：

虚拟产品的“生命线”

虚拟产品交易高度依赖支付体系的效率与安全性。首先，选择合适的跨境支付渠道至关重要。不同支付渠道的费用、安全性、支付成功率等各有差异。要综合考虑交易规模、支付频率、手续费等因素，选择最适合企业的支付方式。一些新兴的支付平台可能提供更具竞争力的费率和更便捷的服务，企业可以加以关注和尝试。

其次，提高支付效率，建立自动化的支付流程，减少人工操作失误，加快交易速度。同时，加强与支付机构的合作，确保资金安全，及时处理支付纠纷，降低支付风险。还可以优化支付流程，如提供多种支付方式供客户选择，提升用户体验，提高客户转化率和满意度。

综合来看，选择一个合适的支付网关和服务商很有必要。

Onlypay就是个不错的合作对象。为了确保资金的安全、高效流通，作为一站式的跨境支付服务商，Onlypay不仅拥有多元化的支付渠道，能提供相应地区最佳的支付方式，还能保障交易过程中的支付安全性。另外，还能提供标准的API接口文档，方便程序的对接。所以在支付收款环节上，Onlypay非常有优势。

四、挑战与建议：

构建可持续生态

尽管前景广阔，虚拟产品出海仍面临多重挑战：

（1）税收监管滞后：欧盟拟对数字服务税（DST）扩围至短剧、网文等领域，企业合规成本或上升15%-20%。

（2）基础设施短板：东南亚部分地区网络覆盖率不足60%，导致内容加载延迟、支付失败等问题。

（3）版权保护难题：某中国网文平台在非洲市场遭遇盗版，导致30%收入流失。

行业建议：

企业需建立“技术+合规”双引擎，例如采用数字水印技术追踪盗版内容；政府应推动国际标准互认，简化虚拟产品跨境流通审批流程；支付服务商需深化与本地金融机构合作，例如在印尼接入OVO电子钱包，在巴西支持Pix即时支付等。

五、结语

2025年，中国虚拟产品出海已从“流量红利期”进入“价值深耕期”。唯有通过技术创新、支付体系重构与全球化合规布局，才能在全球数字经济浪潮中抢占制高点。

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