从亚马逊TOP3到910万次播放：中国机械键盘如何用"场景营销"征服海外Z世代

海外机械键盘，卖的并不比国内差

近年来，电竞行业的爆发和远程办公的普及，让机械键盘从专业设备逐渐变成了大众消费品。

据marketresearchfuture数据显示，在2023年，全球机械键盘的市场规模估值为16.5亿美元，预测在2024年至2032年间，将以10.90%的年均复合增长率保持持续稳定增长。到了2032年，全球机械键盘的市场规模预计将增长至62亿美元，发展势头十分强劲。

图源：marketresearchfuture

与此同时，消费者对键盘的需求不再局限于基础功能，可定制轴体、个性化键帽、智能化交互等特性已然成为了消费新趋势。

面对功能需求的升级和市场的快速扩张，一些中国品牌开始尝试出海，试图抓住海外市场尚未充分开发的新机会。

深圳品牌Epomaker就是其中之一。凭借对个性化需求的敏锐把握，开始在海外市场中摸索自己的打法。

据悉，在2024年，Epomaker品牌便实现了1年营收3.5亿的目标，还成功跻身亚马逊键盘类目TOP3.并在2024年第四季度《中国跨境电商品牌影响力百强榜》中位列第53名。

它的出海路径，或许能为国内硬件品牌提供一些参考。

图源：Epomaker

01、从玩家需求中诞生的品牌

据了解，Epomaker是深圳畅韵科技旗下的品牌，于2019年创立。

其创始团队成员背景多元，集合了资深游戏玩家、软件工程师和机械键盘发烧友。他们凭借对键盘的热爱和独特见解，决心打造属于自己的键盘产品线，并将其推向海外市场。

在创立初期，Epomaker品牌面临着诸多挑战。高端市场被德国Cherry、美国Razer等国际大牌占据，中低端市场则竞争激烈。

经过深入调研，团队发现中端细分市场存在明显的行业空白。消费者既追求高品质、个性化的键盘，又对价格较为敏感。于是，Epomaker品牌决定以高性价比和个性化定制为核心，走差异化的发展路线。

为实现这一目标，团队在产品研发上投入大量精力提升技术，并注重与全球供应商合作。例如，与日本键帽设计师合作推出独特风格的键帽，与德国轴体厂定制Gateron联名轴，从各个环节提升产品的品质与独特性。

正是这种对用户体验的极致关注，以及在产品研发上的不懈努力，使得Epomaker品牌在短短数年内，从默默无闻的小品牌逐步成长为在海外成熟市场站稳脚跟的知名品牌。

图源：Epomaker

02、社媒营销：用真实场景打动潜在用户

在社交媒体的运营上，Epomaker品牌把价值传递作为重点。不刻意追求粉丝数量的增长，而是专注于打造能够精准连接目标用户的高质量内容。

TikTok:

Epomaker品牌在TikTok上的官方账号@epomaker_keyboard目前拥有7.87万粉丝，获赞量为23.25万。

图源：TikTok

虽然账号的粉丝数量并不多，还在发展当中，但是账号内多个短视频的数据都很不错，其中，观看量为几十万的视频有15个;观看量突破百万级别的视频有2个。单条视频的最高播放量还达到了910万。

图源：TikTok

账号内发布的短视频风格很清晰，即专注于呈现产品在日常实际使用中的场景。

以其中的一条视频为例，在该视频中，使用者通过展示Epomaker品牌键盘的RGB光效、迷你交互屏等特色功能在日常场景中的运用，紧密贴合了用户的日常需求，自然而然地展现出了产品的功能特性、实际应用场景以及使用效果。

从评论区的反馈来看，这种宣传方式显然是有效的。不少用户在评论区表达了对这款键盘的喜爱：“我太想要这个键盘了，我需要它!”“可爱到不行，我现在就想要!”还有人直接询问购买途径：“我在哪里可以买到??”

图源：TikTok

Epomaker品牌除了注重自身内容创作，还积极拓展合作渠道，与设计创意、电竞游戏等垂直领域的众多尾部达人开展合作。借助这些达人的影响力，提升品牌的知名度与认可度。

拥有21.99万粉丝的TikTok电竞游戏键盘分享达人@pinkxxiny便为Epomaker品牌cypher 96这款产品拍摄了创意短视频。

图源：TikTok

在视频里，达人@pinkxxiny先是向用户们全方位展示了Epomaker cypher 96的外观设计，接着通过模拟打字，让用户直观感受到键盘操作的流畅与舒适。随后，她着重展示了键盘右侧的创意功能专区，该区域既是数字键区，还兼具智能计算器的功能，能够进行数字运算。最终，这条视频获得了10万+的观看量和4.24万的点赞量。

评论区有不少用户对这款产品表现出了极高的兴趣与强烈的需求：

“天啊，一个计算器键盘?!我哭了，我需要这个!!!”

“我需要它，我需要它，我需要它。”

“我有键盘，但现在我需要计算器!”

图源：TikTok

YouTube：

在YouTube平台上，Epomaker品牌更倾向于与专业的科技类达人合作，发布产品的开箱和测评。借助达人的测评内容，从专业的角度帮助品牌触达目标用户群体。

拥有245万订阅者的科技达人ShortCircuit就是Epomaker品牌合作的达人之一。他为Epomaker RT100这款智能键盘拍摄了一条开箱加测评的视频，截至目前，该视频的观看量已经达到了52万次。

在视频中，ShortCircuit先是展示了Epomaker RT100的开箱过程，讲解产品细节。接着，他进行了使用测评，介绍了键盘的几大智能化效果：可连接蓝牙播放音乐，右上角按钮能调节音量和改变键盘闪光颜色，插入自带显示器后可显示时间、日期和温度等。通过这种专业测评的方式，用户能更好地了解产品的性能。

图源：YouTube

在评论区，除了有众多被种草的新用户对Epomaker RT100表达出喜爱之外，更有大量的老用户纷纷涌入，这些已经使用过产品的消费者围绕产品性能展开了真实的讨论：

“它刚上市时我就买了，我很喜欢，对我来说它物有所值，因为它比我的笔记本电脑安静!”

“我喜欢底部软软的感觉，因为静音开关通常在触杆底部使用某种类似硅的阻尼器，其作用就是阻尼底部发出的声音。所以使用的时候打开静音开关就很舒服。”

图源：YouTube

03、独立站+电商平台：共同推动品牌发展

关于渠道布局，Epomaker品牌没有局限于单一的销售渠道，而是构建了完整的销售网络体系。

在电商平台方面，Epomaker品牌选择同时入驻亚马逊、速卖通等主流跨境电商平台，以及Etsy、Newegg等垂直类电商平台，通过多平台布局扩大市场覆盖面。

图源：亚马逊

在自有渠道建设方面，Epomaker品牌还成功打造了功能完善的品牌独立站，且针对不同的用户群体设计了差异化的内容模块。面向键盘发烧友提供专业的技术参数对比和个性化改装方案;针对普通用户则推出直观的产品筛选系统和性价比推荐榜单。

这种多渠道协同发展的策略，帮助Epomaker实现了销售渠道的多元化，二者相辅相成，共同推动了品牌在海外市场的快速发展。

图源：Epomaker

04、给国内品牌的启示

Epomaker的出海案例证明，海外市场的机会往往藏在细分需求里。对于想要出海的国内硬件品牌，可以重点把握三个关键要素：

• 其一，精准定位市场空白;

• 其二，社媒内容重场景、轻推销;

• 其三，利用多渠道布局。

当下，全球消费者对高性价比、可定制化硬件产品的需求持续攀升，这为国内品牌出海提供了巨大机遇。

与其在红海市场内卷，不如将目光投向更广阔的海外蓝海，用中国智造的产品力和创新力，赢得海外消费者的认可，开启品牌发展的新征程。