别只卷国内了！2025出海新地图，藏在亚太消费者的口袋里！

当国内市场的竞争已进入白热化，越来越多的中国企业把目光投向海外，寻找新的增长曲线。

官方数据显示，2024年中国对外直接投资达到了1628亿美元，同比增长10%。这股出海浪潮早已超越了早期简单卖货的模式，进入了一个全新的阶段。

今天的出海，更像是一场关于深度理解、精准创新和本土融合的综合较量，而广阔的亚太市场，正成为这场较量的主战场。

图源：兔克出海

01 中国出海的进化之路

中国企业出海的历程，本身就是一部转型升级的教科书。

从20世纪90年代依托低成本优势的代工生产，到加入WTO后海尔、TCL等品牌尝试“造船出海”；从2008年金融危机后装备制造和光伏产业的逆势崛起，到近十年由文化自信驱动的全面爆发。

我们看到米哈游的游戏、希音和Temu的电商平台、华为小米的电子产品、比亚迪的新能源车，共同在海外市场勾勒出崭新的东方印记。

这条路，是从“借船出海”到“造船出海”，再从“功能满足”迈向“功能创新”的进化之路。

图源：NIQ《2025中国企业出海之消费者及市场洞察》

02 读懂亚太：差异中寻找机会

要在这条路上走得更稳更远，关键在于读懂海外消费者，特别是亚太地区消费者的心思。宏观数据指出，全球快速消费品销售额增长温和，但拉美等地显示出强劲势头。

然而，亚太市场的魅力在于其结构的多元和增长的潜力。这里既有中国这样的巨无霸市场，也有像印度、印尼、越南这样充满活力的增长极。

不同市场的消费者关切点差异明显，比如在东南亚国家，食品价格是普遍的头等大事，而在韩国、澳大利亚，消费者则更担忧经济前景和住房成本。

这种差异性，决定了“一刀切”的出海策略已经行不通了。

图源：NIQ《2025中国企业出海之消费者及市场洞察》

03 新三角驱动力：价值、便利与健康

那么，究竟什么是打动当下亚太消费者的秘诀？

NIQ发布的《2025中国企业出海之消费者及市场洞察》报告，揭示了三项核心驱动力：物有所值、便捷和健康。这三点构成了支撑增长的新三角。

其中，物有所值的内涵在不断演变，低价不再是影响消费者决策的唯一因素，省心、优质体验同样成为关键考量。

而便利性对于消费者而言，不仅在于省时，更在于省钱，高效的服务和精简的流程可以进一步提升吸引力。

至于健康则是一个更广阔的赛道，它的范畴已经从基本的营养补充，扩展到身心健康的全面管理。

图源：NIQ《2025中国企业出海之消费者及市场洞察》

04 中国企业如何切入？

面对如此复杂而诱人的市场，中国企业的机会在哪里？

报告显示，如今的亚太地区品牌格局，区域品牌、跨国公司和本土企业三分天下，且份额结构相对稳定。这既意味着竞争激烈，也暗示着突破口的存在，即通过差异化创新切入细分市场。

况且目前已有成功案例为我们指明了方向。

·霸王茶姬在巴黎火车站开设“快取茶亭”，用“10秒出杯”切入欧洲人的咖啡时间；

·安踏通过多品牌收购和本土化运营，如在美国策划青少年篮球训练营，实现了扎根；

·UR在伦敦设立设计中心；

·海尔通过收购Candy吸收其技术反哺国内。

这些都是国内品牌在组织层面实现“本土化”与“全球化”协同的高阶玩法。

图源：NIQ《2025中国企业出海之消费者及市场洞察》

05 结语：风向变了，你准备好了吗？

说到底，今天的出海，拼的已经不只是产品和价格，更是对当地市场、文化、消费者习惯的深度洞察和敏捷响应。

那片藏在亚太消费者口袋里的机遇，只属于那些愿意沉下心来，懂得用价值创新去叩开市场大门的中国企业。

风向已经变了，唯有拥抱变化、因地制宜、推动消费升级的国内企业，才能在这场新航程中乘风破浪！