从代工厂到DTC品牌：YesWelder如何用1年时间征服焊接市场？

YesWelder，深耕小众垂直类目，OEM转型B2C，从为国外焊机品牌提供产品加工服务到国际焊接领域小有名气的DTC品牌，仅用了1年时间。其销售渠道布局、营销策略和产品经验，都有很多可借鉴之处。

今天，我们就来深挖这个品牌的成功秘诀。

截图自官网

一、从代工厂到DTC品牌，因时而变

“哪怕是（OEM）一年做到五千万的营收，但最终的利润连５％都没有。抛开人力厂房等成本，剩下的钱还不够股东分。

YesWelder起初主要作为OEM厂商，专注于为国际焊机品牌提供高质量的产品加工服务。然而，随着市场竞争的白热化，B2B业务的利润空间日益缩减。面对这一挑战，YesWelder的创始团队敏锐地洞察到，唯有向B2C模式转型并着力打造自主品牌，方能在激烈的市场竞争中夺得更多主动权。

2018年，YesWelder品牌应运而生，并初步依托亚马逊平台开展焊接产品的销售。凭借其高性价比的产品定位，YesWelder迅速俘获了一批忠实的消费者。然而，这种对单一平台的过度依赖也潜藏着不容忽视的风险：

一方面，品牌认知度不足，消费者往往只关注到产品本身，而对品牌背后的故事与价值缺乏深入了解;

另一方面，销售额完全受制于平台规则的束缚，流量分配的变动直接影响着业务的稳定性。

于是，YesWelder品牌开始向DTC模式转型，建立独立品牌官网，这一步，不仅让品牌掌握了更多消费者数据，也为品牌故事和用户互动提供了更为丰富的空间。

二、品牌定位

“生意的本质就是产品和受众群体，我们要及时更新客户反馈，试图从产品功能和品质上满足客户需求。”

“还要更关注自己的受众的购买需求，以及他们是谁，他们做什么、想要什么。”

YesWelder创始团队凭借十多年全球业务经验，敏锐洞察到北美焊接机器行业的一个被忽视的市场空白——即普通家庭因雇佣工人成本高昂，更倾向于自己动手进行焊接工作，无论是修补窗栏还是在车库中DIY工艺品。这一普遍需求长期被市场巨头所忽略，却为YesWelder这样的创业公司提供了潜力巨大的利基市场和差异化竞争的机会。

截图自官网

YesWelder的差异化策略在于，当本土巨头仍沿袭“工业品”销售逻辑时，它敏锐捕捉到了“家庭消费品”市场的潜力。

因此，YesWelder将产品价格设定为传统大品牌如Lincoln、Miller和ESAB的五分之一，并以“家庭消费品”为品牌定位，这一转变极大地拓宽了其市场空间。

以爆款产品MP200为例，这是一款集焊接、切割功能于一体的多功能设备，设计简洁易用，几乎“开箱即用”，完美契合了家庭用户的需求。

截图自官网

三、内容营销：品牌官网、社媒、红人全面发力

从工厂转型跨境电商，营销观念的转变往往是最难的。

因为焊工是一个非常垂直细分的人群，YesWelder选择了内容营销赛道，用讲故事的方法，让品牌“有血有肉”。

1、官网开设博客专栏

YesWelder在官网上开设了一个博客专栏“whyweweld”，内容均来自用户，包括焊工的精彩工作和生活，比如女性焊工、新手焊工、学生焊工接地气的故事，展现焊工这个群体的多样性，并以平易近人的内容角度呈现出来。不仅引导用户积极参与品牌互动，还塑造了焊工群体的价值文化，提升用户对品牌的好感。

截图自官网

在这些内容中，YesWelder几乎不会呈现任何产品广告，也并不以博客内容带来的销售转化作为这些内容的效果目标，YesWelder更看重用户对这些内容的感知度和通过这些内容对YesWelder建立的品牌认知度。

2、把人圈在一个社媒群里

真实的经历和故事对于同一圈层的人来说，有着很强的吸引力，而YesWelder通过完善的社媒矩阵，将这些散落各地的同一行业的受众圈在一起，集中展示品牌的魅力。

截图自ins

YesWelder发布的很多帖文都是短视频的形式，这种形式不仅更符合当下消费者的浏览习惯，而且比图文承载更多的信息。

截图自ins

3、深度红人合作，拉升品牌声量

在网红营销方面，YesWelder的投入也非常大，目前账号通过视频吸引了56.5万的粉丝。

截图自YouTube

由于焊接设备对技术操作有一定要求，所以YouTube成为了YesWelder品牌的重要流量来源。

YesWelder经常赠送一些产品给YouTuber尝试，这些博主为YesWelder创作的视频聚焦于如何使用焊机产品或者技术教学视频，给用户带来有价值的学习内容，视频观看量很可观。

YesWelder的成功转型，不仅是对市场趋势的精准把握，更是对品牌定位和营销策略的深刻洞察。从OEM代工厂到DTC品牌，YesWelder用实力和智慧证明了变革的力量。