中国品牌抢占亚马逊露营帐篷市场 TOP10中占据7席​

还有什么比露营更能体现美国风情呢？那便是热狗、烤棉花糖，以及在星空下，在可靠的帐篷里度过夜晚的典型画面。

然而，仔细观察亚马逊市场，就会发现一个令人惊讶的变化：中国卖家正在迅速抢占重要的市场份额，而许多人认为露营是根深蒂固的美国传统。

不断变化的格局：SmartScout 的启示

SmartScout 细致追踪了亚马逊上十大露营帐篷品牌，清晰地描绘了这一不断变化的动态。虽然标志性的美国品牌仍然占据主导地位，但它们的主导地位正受到敏捷的国际竞争对手的挑战。

以下是顶级球员及其表现的分析：

1、Coleman – 月收入：200 万美元，来源地：美国，同比变化：-4.4%

2、UNP – 月收入：150 万美元，来源地：中国，同比变化：+0.1%

3、核心 — 月收入：130 万美元，来源地：美国，同比变化：-4.7%

4、FanttikOutdoor – 月收入：93.4 万美元，来源地：中国，同比变化：+1.0%

5、CAMPROS CP – 月收入：45.8 万美元，来源地：中国，同比变化：-0.5%

6、Night Cat – 月收入：44.3 万美元，来源地：美国，同比变化：+1.2%

7、KTT – 月收入：41.9 万美元，来源：中国，同比变化：+0.1%

8、Naturehike – 月收入：34.3 万美元，来源地：香港，同比变化：+1.3%

9、PORTAL – 月收入：33 万美元，来源：中国，同比变化：-0.1%

10、骆驼冠 – 月收入：29.6 万美元，原产地：中国，同比变化：-1.0%

户外装备领域的老牌领导者科尔曼（Coleman）依然保持着最高的月收入，达到200万美元。然而，其地位已不再稳固，同比大幅下降了4.4%。另一家美国主流品牌Core的市场份额也出现了类似的下滑。

与此形成鲜明对比的是，中国品牌正展现出惊人的增长潜力和韧性。FanttikOutdoor、Night Cat和Naturehike等品牌不仅在扩大影响力，而且销售额也实现了同比增长。数据突显了一个重要的趋势：亚马逊上排名前十的露营帐篷品牌中，有七个由来自中国或香港的卖家主导。这种快速增长凸显了全球竞争在传统上由美国品牌主导的市场中日益增强的影响力。

全球竞争对手的崛起：这意味着什么？

中国品牌在亚马逊露营帐篷市场日益壮大并取得成功，可以归因于多种因素。

这些因素通常包括具有竞争力的定价、高效的制造流程以及对亚马逊等电商平台的深刻理解。他们能够快速适应市场趋势和消费者需求，从而从更成熟的竞争对手手中抢占市场份额。

这种转变向美国品牌提出了重要的问题：面对如此激烈的全球竞争，他们如何有效竞争？挑战不仅仅在于定价，还包括供应链效率、快速的产品开发以及对数字市场的深刻理解。

探索新领域：美国品牌战略

对于美国品牌来说，答案在于适应和战略创新。

尽管美国品牌可能面临全球竞争，但前进的道路依然清晰：

• 创新与专业化：美国品牌可以专注于利基市场或创新功能，而非追求广泛的吸引力，从而证明其高价的合理性。这些功能包括先进的材料、独特的设计，或专为极端条件设计的帐篷。

• 强调品质与传承：利用品质、耐用性和精湛工艺的传承，可以使美国品牌脱颖而出。强调其历史和对户外体验的投入，可以引起追求可靠性和真实性的消费者的共鸣。

• 直接面向消费者 (DTC) 的参与：通过消费者自己的网站和社交媒体与消费者建立更牢固的直接关系可以培养忠诚度并提供有价值的反馈，从而减少对亚马逊的依赖。

• 供应链优化：探索优化自身供应链的方法，无论是通过国内生产还是多元化的国际合作伙伴关系，都可以帮助美国品牌在成本和效率上展开竞争。

• 精通数字营销：投资先进的数字营销策略，包括高级搜索引擎优化 (SEO)、定向广告和引人入胜的内容，对于在亚马逊等拥挤的平台上脱颖而出至关重要。
  

• 卓越的客户体验：提供卓越的客户服务，从购买前的咨询到购买后的支持，可以建立良好的声誉并鼓励重复业务和积极评价。
  

结论

亚马逊露营帐篷市场是全球经济的一个缩影。SmartScout的数据有力地提醒我们，即使是根深蒂固的文化活动也无法免受国际竞争的影响。

对美国品牌来说，这并非失败的标志，而是迫切的行动号召。通过拥抱创新，强化其独特的价值主张，并掌握数字市场的复杂性，美国品牌可以确保露营精神及其在其中的地位在日益全球化的世界中继续蓬勃发展。