从选品到合规 白标产品供应链操作指南

白标是什么意思？您可能已经购买、评价并推荐过这类产品。只是当时您不知道而已。

毫无疑问，白标产品是现代商业的强大秘密。它使企业无需大规模生产即可销售商品。

让我们来揭秘什么是白标产品以及它是如何运作的。我们还将探讨它的优势和风险，并讨论如何与提供白标产品的制造商和供应商合作。

什么是白标产品?

白标产品是由一家公司为客户生产的通用商品或服务，以便客户重新贴牌这些产品进行转售。

这些产品通常不附带任何品牌，让买家可以自由定制以下方面：

• 包装

• 标识

• 整体品牌

这种模式允许企业家和小企业提供现成的解决方案，而无需从头开始开发和制造的复杂性。

这张来自 FourWeekMBA 的图片很好地概括了白标签产品的特点：

白标商业模式概述(来源 – FourWeekMBA)

在产品采购和批发采购领域，白标产品提供了一个低门槛的切入点，助您轻松进入竞争激烈的市场。您无需投入数月时间进行研发，只需购买预配的护肤品、专属软件工具，甚至家居用品，然后将其作为自有品牌出售。

这就是为什么白标产品在电子商务卖家、推出个人品牌的影响者和提供交钥匙服务的机构中特别受欢迎的原因。

许多企业提供这些流行的白标产品：

• 护肤和美容产品

• 补品和保健品

• 服装和时尚

• 科技配件

• 饮具

• 宠物产品

• 家居和生活用品

• 咖啡和茶

白标产品提供了一种快速、经济的方式来测试想法、扩展目录并以最小的风险进行扩展。

白标如何运作

您可以围绕白标产品打造品牌，无需拥有工厂、运营实验室或投入巨资进行研发。您可以与已经生产您想要销售产品的仿制版的制造商合作，然后将其重新打造为您自己的品牌。

以下是其具体操作步骤：

1、寻找供应商。您可以搜索提供您所在细分市场现成白标产品的制造商。例如，您可以考虑护肤品、保健品或科技配件。

2、选择产品。从他们的非品牌商品目录中选择。

3、定制品牌。通过添加您的徽标、配色方案、包装风格和营销资产来整合您的品牌。

4、下订单。根据协议，您可以批量购买(批发)，也可以按需发货。

5、以您的品牌销售。收到产品后，您可以自由地在网上、零售店或通过代发货的方式销售。

白标的好处

白标品牌让企业无需再进行产品开发，从而抢占先机。您无需从零开始，而是从现成的产品入手，专注于：

• 品牌

• 营销

• 客户体验

以下是一些最大的优势：

01、降低前期成本

白标通常是一种外包形式，具体来说，是外包制造和产品开发。然而，根据行业数据，企业外包的首要原因是整体成本削减需求，57% 的受访者表示如此。

白标产品让您省去昂贵的研发、测试和制造环节。您只需支付已建成部分的费用。

为什么公司选择外包?(来源 – Microsourcing)

02、更快上市时间

有了白标品牌，您无需等待数月才能上线。您可以重塑产品品牌，并在几周内开始销售。这对于美妆、时尚和科技配件等潮流行业来说非常理想。

03、专注于营销，而不是制造

白标服务让企业能够将更多资源投入到品牌建设、客户获取和品牌故事讲述上。这些都是电商成功的关键要素。

04、获得专业知识和新能力

近一半的公司通过外包来挖掘其组织内部所不具备的能力。白标供应商通常是其领域的专家，让您无需自己具备深厚的产品知识即可获得高质量的产品。

白标的风险

白标品牌也存在风险，尤其是在你将业务的关键部分外包的情况下。以下是一些常见的风险：

01、供应商表现不佳

您高度依赖供应商的表现，尤其是在使用白标代发货模式时。如果他们错过最后期限、交付质量不佳的商品或在过渡期间遇到困难，您的品牌将首当其冲受到影响。

事实上，德勤 2024 年全球外包调查发现，46% 的公司认为供应商绩效不佳是重大外包挑战之一。

外包项目面临的挑战(来源——德勤)

02、分化有限

由于许多公司可能使用完全相同的白标产品，您的产品可能无法脱颖而出。如果没有定制功能或独家配方，您的品牌将严重依赖市场营销来创造感知价值。

03、品牌风险

如果供应商出现质量控制问题，您的客户不会责怪他们，而是会责怪您。由于产品带有您的品牌，任何缺陷都会直接影响您的品牌声誉和客户信任。

04、供应商依赖性

您的业务与白标制造商紧密相连。如果他们突然涨价、停业或更改条款，您可能难以迅速调整业务。

36% 的企业提到，这种对供应商的依赖是供应商关系管理不善的常见问题。

白标与自有品牌

白标和自有品牌经常被混淆，但它们指的是不同的商业模式。虽然两者都涉及以自有品牌销售产品，但它们在定制化、独家性以及对最终产品的控制程度方面有所不同。

自有品牌产品由制造商专门为特定零售商生产，通常具有独特的规格或配方。与白标产品相比，自有品牌产品具有以下特点：

• 高度定制化。客户可以要求调整成分、材料或其他功能。

• 产品所有权。产品通常由零售商独家销售;有些甚至拥有产品配方

• 上市速度较慢。由于开发和审批，产品上架速度较慢。

例如，护肤品系列可能会在零售商的独家品牌下开发独特的成分和包装。由于其定制化和独家性，许多有资金投资的企业主会选择自有品牌。

事实上，美国2023年的数据显示，自有品牌占消费品销售额的20.7%。

自有品牌在消费品销售中所占的份额(来源 - Statista)

那么，什么才是最好的?答案完全取决于你的商业目标和战略。如果你想快速行动并试水市场，白标是理想之选。但如果你专注于建立长期的产品独家性和创新性，自有品牌或许是更好的选择。

如何与白标供应商合作

以下是如何有效地与白标供应商协调以满足您的业务需求：

01、定义你的产品愿景

在联系任何白标制造商/供应商之前，请明确您想要销售的产品——是化妆品、电子产品还是保健产品。

• 实用技巧：创建一份简短的产品简介，包括产品功能、设计偏好和预估价格范围。

02、研究并筛选信誉良好的供应商

使用阿里巴巴、SaleHoo 或 ThomasNet 等目录查找经过验证的白标供应商。查看评论、评分和认证。

• 实用技巧：准备一份电子表格，根据最小起订量 (MOQ)、交货时间、定价和定制化程度比较供应商。

03、索取产品样品

索取样品以亲自评估质量和包装。

• 可操作提示。对产品质量、包装耐用性、标签准确性和交付速度进行评分。

04、协商条款和定价

一旦您对供应商感到满意，就协商付款条件、生产时间表和可扩展性。

• 实用建议：提前询问批量折扣、再次订购条款和退货政策。所有协议均以书面形式保留。

05、确保品牌和包装定制

优秀的白标产品制造商应该允许私人标签，例如定制徽标、包装和插页。

• 实用技巧：请以矢量格式提交您的徽标和品牌指南，以确保打印效果清晰。生产前请索取数字模型。

06、确认合规性和法律文件

确保您的产品符合销售地区的监管标准。

• 实用建议：如有需要，请索取产品认证、安全测试报告和 MSDS(材料安全数据表)。如果您销售的是食品、补品或化妆品，这一点至关重要。

07、首先测试小批量

首先从试点订单开始，这样您就可以检查供应商的可靠性以及产品是否真正符合您的期望。

• 可操作提示：将首批产品用于 Beta 销售或影响者推广。在扩大规模之前，收集反馈并进行改进。

总结

白标产品为您提供一条快速、经济高效的途径，助您打造自主品牌，无需从零开始构建一切。但与任何商业模式一样，成功取决于您的战略和合作伙伴的选择。

彻底审查您的白标制造商/供应商，从小处着手，始终优先考虑质量和合规性。