Temu全托管避坑的选品技巧有哪些？

在 Temu 平台做买卖，选品是决定成败的关键。不少人在这上面栽过跟头，踩过各种各样的坑，而掌握正确的选品方法，才能在这个平台站稳脚跟。

一、Temu全托管选品注意事项

1、价格红线碰不得：低价看似是蜜糖，实则可能是砒霜。Temu 的 “极致低价” 策略把供货价压得极低，甚至比 1688 还要低 10%-20%。有人第一批选的网红水杯，本以为能薄利多销，结果扣除成本后还要倒贴运费。利润被榨干的产品，卖得越多亏得越惨。

2、规则雷区别踏入：一着不慎可能满盘皆输。儿童玩具没有 CPC 认证，商品会直接下架;欧盟订单少贴 CE 标志，资金就会被直接冻结。Temu 的规则更新速度比孩子变脸还快，一点点疏忽就可能让爆款计划泡汤。

3、小众产品要谨慎：需求迷雾中，小众产品最好别碰。有人跟风上架的星座主题文具，库存放了半年只卖出 3 件。Temu 用户需要的是 “天天用得上” 的刚需品，小众爱好款只会导致库存积压。

4、质量关卡守不住要命：质量是绕不开的枷锁，退货率直接决定生死。退货率超过 5% 的产品，平台会直接限流。曾有人因为贪便宜选了劣质耳机，售后投诉让店铺评分暴跌，爆款也直接夭折。

5、跟风竞争难存活：竞争红海里，跟风必死是铁律。当所有人都在卖同一款产品时，很难脱颖而出。盲目跟风会陷入价格战泥潭，利润被压到地板价，就像大家都在卖冰袖时，跟风进去很难有好结果。

二、Temu全托管选品技巧

1、价格上，找到突围点：采用产业带加组合拳的方式。优先选择生产成本低的产品，与产业带工厂合作，如义乌小商品、深圳 3C 产业带，压缩中间环节成本。运用核价公式估算，平台核价通常为亚马逊同款价格的 75%-85%，供货价需覆盖生产成本、头程物流、平台佣金及利润空间。还可采用组合销售策略，如将 “手机支架 + 数据线” 打包，提升供货价和核价通过率。

2、物流上，学会巧算计：轻小件和政策红利是关键。选择轻小件商品，如收纳盒、数据线等，降低运输费用。对于体积较大但有市场需求的商品，关注政策红利，如美国 T86 免税政策取消后，家具、健身器材等大件商品通过海运拼箱可降低物流成本，这类商品也可考虑。

3、规则上，做到通关不难：准备认证清单并定期复查。选品前详细了解平台各类目资质要求，电子电器类需 CE/FCC 认证，儿童产品需 CPC 认证等。同时，注意包装合规，欧盟市场需加贴 CE 标志及垃圾桶符号等。定期检查商品认证，避免因政策变动导致链接下架。

4、需求上，精准狙击是王道：依靠数据和热点双保险。通过 Temu 卖家后台 “商机发现” 功能，筛选近 30 天销量增长超 50%、复购率>10% 的商品。关注社交媒体热门趋势，如 TikTok、Instagram 上的流行元素，选择紧跟趋势的产品，像时尚服饰可选择当下热门的 Y2K 风格、多巴胺穿搭等款式。

5、质量上，筑牢防线很重要：建立三审机制和数据监控。选品时通过 1688、拼多多等平台采购多家供应商样品，对比质量。实地考察工厂品控流程，确保产品质量稳定。小批量试单后，分析退货率等指标，对退货率高的产品及时优化或下架，退货率应控制在 5% 以下。

6、竞争上，实现破局有妙招：运用冷门赛道加微创新的方法。避开红海市场，关注 Temu 各站点的热销榜单，选择竞争小的非主流国家站点，如波兰、智利等。深挖细分冷门品类，如带 LED 灯的宠物项圈、针对小众节日的定制灯饰等。还可对产品进行微创新，在商品上添加独特元素，或从用户评价中找灵感推出升级款。简单说，就是找冷门市场，去小国家做 “地头蛇”;挖细分需求，用 “微创新” 满足小众用户的痒点;玩组合套路，把普通产品包装成 “稀缺品”。