一组塑料盒日销近万美金？县城工厂跑出海外收纳销冠

一个来自中国小县城工厂流水线上的的塑料盒子，正在成为撬动东南亚家居赛道的 “空间魔法盒”。

综合整理自联合国人居署、世界银行的研究报告指出，东南亚6大核心市场中，马来西亚人均居住面积位居榜首，约为 27.3m²。然而在全球维度中，马来西亚的人均居住面积却落后于日本(35.2平方米)和韩国(33.2平方米)等普遍被认为居住面积紧凑的国家。

东南亚地区整体住房面积的局促现状在数据中直观呈现，“收纳”也自然成为家居赛道炙手可热的流量入口。国产收纳品牌ANTBOX(蚂蚁盒子)，凭借对空间利用率的极致追求与贴合本土需求的产品逻辑，快速跻身行业头部阵营。

Part.01  12年工厂转型出海

ANTBOX归属于浙江蚂蚁盒子家居用品有限公司，来自浙江省金华市一个依靠五金机械制造起家的小县城——武义。

2013 年，ANTBOX 以膜片、衣柜、鞋盒等可折叠收纳产品为起点，搭建起自主生产线。

不过，与传统制造业工厂的路径不同，ANTBOX 自发家起就怀揣着战略远见，先是瞄准国内电商平台的流量风口，果断入局并快速积累起第一桶金;同时，品牌没有局限于本土市场，而是积极向外拓展业务，以代理模式将产品送往全球 30 多个国家和地区，提前完成全球市场的初步卡位。然而这种“产品出海”的轻资产模式终究停留在商品流通环节，品牌始终缺乏自主权，更遑论形成有效的市场认知。

再加上，彼时国内家居收纳市场的竞争早已进入白热化阶段，产品同质化严重，激烈的价格战让行业成长空间被严重挤压。

就在品牌寻求突破之际，ANTBOX 偶然发现自家产品在东南亚市场的走货量颇为可观。深入了解后得知，东南亚家庭居住空间紧凑，但收纳市场尚未形成饱和格局，并且大件收纳产品天然附带物流、仓储等竞争壁垒，恰好能帮助品牌避开国内的低价混战。

机遇在前，ANTBOX 迅速攥牢时代递来的出海“入场券”，从代理商模式正式迈上了自主运营的品牌出海之路。

Part.02  以爆款单品破冰

出海，对于走惯了传统外贸模式的工厂型企业来说，思路的转变是一道门槛。因此在进入完全陌生的东南亚市场时，ANTBOX的步子迈得谨慎。

依托自身积累的国内电商运营经验，品牌先后入驻Shopee、Lazada、TikTok Shop等主流平台，并率先圈定年轻受众作为切入点。

据 Statista 数据，东南亚早已成为全球最具活力、数字化程度最高的区域之一，互联网普及率逼近 80%，用户规模超 5 亿，较十年前足足增长了两倍多。

高渗透率的互联网让年轻群体对新品牌接纳度极高，再加上极简主义潮流与收纳文化的悄然渗透，市场教育成本大大降低。更关键的是，区域中产阶级正在崛起，尤其是千禧一代和城市居民，倾向于选择模块化和紧凑型的存储解决方案，而这份未被充分满足的需求，与 ANTBOX 的产品布局形成天然共振。

进入东南亚市场之后，品牌因地制宜，将鞋柜作为市场破冰的那把锤子。

图源：ANTBOX官方旗舰店

• 年轻群体是潮流消费的核心力量，爱买鞋、追求鞋款多样性是该群体跨越地域的鲜明消费标签。再叠加东南亚气候因素影响，防尘、防潮成为鞋子收纳成为高频痛点;

• 受制于紧凑的居住空间，东南亚家庭普遍玄关狭小，加上当地居民有室内光脚的生活习惯，地面杂乱的鞋子不仅占用有限空间，更影响整洁度;

• 拆解过往经销商的拿货数据，发现鞋柜走货量高。

基于此，ANTBOX调整了鞋履收纳柜的产品尺寸，满足小空间收纳的消费诉求。

另外，针对折叠产品组装费时的痛点，ANTBOX提出了“免安装、超瞬叠、大空间”的产品理念，创新研发的“一体式免安装”，96%以上零部件在加工生产时就提前装配完成，号称可以在3分钟内极速组装。

而在满足年轻人懒人式收纳需求的同时，品牌还为用户预留了充足的 DIY 创作空间，产品支持自由搭配组合，能让年轻人享受到搭建个性化生活场景的乐趣。

图源：ANTBOX官方旗舰店

不过，产品亮点也产生了新的挑战：由于产品均为一体折叠模块化设计，单个包裹动辄达10-20公斤，属于大件商品的范畴，成本、时效都是需要品牌额外考虑的问题。

所以一方面，团队最大限度压缩包裹体积，降低海外运输与清关环节的成本;另一方面，还需要依靠电商平台的物流履约支持。

例如在Shopee，ANTBOX接入了官方仓的本地化履约模式，解决大件商品跨境运输的时效痛点，又通过Shopee“一店多运”功能，灵活管理不同站点的本地仓库存，实现高效补货与精准履约。

一番精细化的运营布局下，如今ANTBOX已位列东南亚核心市场家居品类的头部阵营，在Lazada菲律宾站，品牌更是进入家居类销量前五的席位。市场认可度的攀升，也意味着订单量的爆发式增长，为了满足海外订单的增长，2024年品牌母公司斥资 5 亿元启动国内产能升级。媒体报道，新厂房投产后年产能可达 150 万套智能家居用品，年产值或达7亿元人民币。

Part.03  聚焦场景化营销

历经前期的产品打磨与实力沉淀，ANTBOX只等一个集中释放的关键契机。今年双11大促，ANTBOX凭借差异化的内容营销打法脱颖而出，并作为优秀案例被跨境圈频繁树为范本。

剖析品牌的营销策略不难发现，ANTBOX 以 TikTok 为主要营销阵地，不仅分站点布局本土社交账号，还在重点市场。如印尼、泰国，针对 life(生活方式)、furniture(家具)等细分需求，触达不同兴趣圈层的潜在受众。

而在 TikTok 平台品牌本地化内容的一大亮点，便是“场景化”。日常创作中，多数脚本通过搭建真实的居家环境进行演绎：

图源：TikTok

• 完整展示开箱、组装到收纳整理环节，直观展现 3 分钟极速安装的便捷性;

• 针对爆品鞋柜打造 “Before & After” 强对比视频，清晰呈现杂乱鞋堆到整齐收纳的蜕变过程，“小空间救星”的卖点一目了然;

• 真实演示女生独立完成安装、轻松移动产品的场景，直击女性消费群体的收纳痛点。

不仅依靠内容质量提升自然流量，品牌还利用TikTok Shop站内的广告投放工具GMV MAX精准定位25-45岁对家居整理感兴趣的女性用户。

据 Koladata 数据显示，目前ANTBOX 在 TikTok 多站点布局的社交账号粉丝群体以女性为主，同时，账号数据已实现爆发式增长，成为品牌触达东南亚用户的核心流量引擎。其中，印尼站点账号 “antboxofficial” 粉丝数突破 55万，总获赞量达 1020 万，过去30天，视频观看次数高达490.72万。

直播环节，ANTBOX 聚焦印尼、泰国、越南站点开启超长直播，每日直播时长超过17h，以高频次曝光持续抢占用户注意力。

图源：TikTok

• 直播间环境选择温馨的暖黄色调，以客厅、玄关为主要场景搭建展示空间，让用户直观感受产品融入家居的实际效果;

• 直播画面专设展示区域，循环播放 “多人站立于柜体” 的实测画面，硬核印证产品承重牢固性;

• 现场演示快速折叠、展开及组装全过程，搭配硬物敲击柜门的直观测试，具象化呈现将易操作、高品质”的卖点;

• 直播过程即时互动，根据评论区粉丝要求实时看款，场演示鞋柜能容纳的各种鞋型数量。

从场景化内容种草到直播间的沉浸式体验，这套的营销组合拳在大促中全面发力。品牌透露，今年双11当天，ANTBOX在泰国和越南市场销售额冲高至9000美元，其中90%订单来自自播!

但不要就此以为品牌不看重外部合作，深谙东南亚消费者更信赖达人真实体验与口碑背书的特征，ANTBOX 将达人合作视为打破文化隔阂、突破市场壁垒的关键抓手。FastMoss统计的数据显示，ANTBOX并不仅局限于家居赛道，服饰领域、母婴乃至美妆领域都有占比不小的合作。

如：

• 印尼家居博主“Meiarifin180899”，TikTok粉丝数44.96万，近90天累计为品牌贡献8812.4万印尼盾;

• 印尼穿搭博主“Tyara | Petite Girl 150cm”，TikTok粉丝2.03万，近90天累计为品牌贡献8146.89万印尼盾;

• 泰国美妆达人“tonysplash2”，TikTok粉丝49.33万，近90天累计为品牌贡献 8.19 万泰铢销售额。

TikTok 短视频的广泛触达、直播间的即时转化、达人合作的信任背书，共同构成了ANTBOX出海的营销增长飞轮，而以内容为纽带维系起的用户认可，无疑是品牌后续持续深耕区域市场的护城河。

品牌观点

出海浪潮奔涌向前，一众优秀案例无不证明中国制造的硬实力，正在通过精准的品牌化运营，在全球市场持续突围。

东南亚等新兴市场红利持续释放的当下，固守传统外贸思维的企业往往难逃增长瓶颈，而ANTBOX通过爆品聚焦、电商平台借力、内容赋能的精准打法，品牌顺利完成从 “产品输出” 到 “品牌出海” 的关键跨越，再次印证了 “中国制造” 向 “中国品牌” 进阶的广阔空间与全新机遇，让传统工厂型企业看到了出海的更多可能性!