Facebook广告投放必学：从基础结构到高效管理

一、 facebook广告的基础

首选重新复习一下 facebook广告的3个层级，广告系列，广告组，广告。

● 广告系列 (Campaign)：定目标(转化/潜在客户...)。

● 广告组 (Ad Set)：定人群、定版位。

● 广告 (Ad)：上素材、上文案。

● 结论：这是facebook广告不可违背的“物理规则”，之后的一切操作都在这个框架内进行。

二、facebook广告系列的结构

广告系列的目的，测试素材，测试人群，扩量。

广告系列的结构，1-1-1结构(快速测试模型) 这是最简单的结构，用于快速验证一个单一的想法。

asc广告系列结构，1-2-2.一个广告系列对于2个广告组，组的受众人群不同，一个组给2个广告。

01、我个人常用的广告结构

1-4-2. 1个广告系列对应4个组，每个广告组，对应1-2个广告。

1-4-1结构，1个广告系列对于4个组，每个广告组对于1个广告。

02、测试素材的广告结构1

1-4-4.4个广告组，保持相同的受众人群，保持相同的国家 性别 版为。广告层级，测试不同的素材类型。使用组预算。

03、测试素材的广告结构2

1-1-4.1个广告系列对于1个广告组，1个组包含4个广告素材。4个不同的素材。预算：系列预算。

04、测试新的受众人群的广告结构

1-4-1.1个广告系列，包含4个广告组，可以是多个广告组，每个组对应相同的广告。预算：建议使用组预算。

05、其它的广告结构

基于1-1-1的广告结构，可以变化延伸出很多不同的广告结构，看你个人的投放习惯了，也可以不断的测试不同的广告结构，比如

1-4-4.1个广告系列对于4个不同的受众人群，一个组对应4个不同的素材。

1-30-1.1个广告系列包含30个广告组，每个组 对应相同的广告，组预算，给低预算。1-10美金都行。

1-50-1

1-100-1

06、搭建广告结构的目标是什么?

方便管理，复盘，扩量，举个例子，大促的时候，一天5万美金预算，你咋看广告。你如何才能及时的调整广告?简单的一个模型，1-5-2的广告结构。

一个系列500美金，5万美金的预算，100个广告系列，500个组，1000条小广告了

合理的广告结构，方便你快速找到盈利的广告，发现亏损的广告，表现一般需要调整优化的广告。

三、facebook广告账户的结构

兴趣-类似-在营销 预算分配占比，一般情况下remarketing人群预算花费控制在25%内，大促的时候可以提升到40%内，最多最多不要超过50%的预算占比。见过最让人无语的一个账户，广告账户跑2个月的remarketing。一点拉新也不跑。roi看起来是很高销量很好，但是呢会把广告账户跑废的。

广告素材的分类，设计图，场景图，客户返图，kol素材，折扣图等等。

产品的分类：引流款，利润款，销量款/爆品，清库存产品 配件。

广告目标：品牌广告，转化广告，社媒广告 ppe ，其它 展会 亚马逊引流广告

画一个比较理想化的模型图。

四、多账户管理facebook广告

分多个广告账户进行投放，有时候呢有些品牌比较大，除了投放日常的转化广告外，还可能会投放b端的，品宣的，给eBay，amazon平台引流的广告。建议分不同的广告账户，方便查看广告，统计数据，和复盘。

五、总结：结构为什么如此重要?

● 科学测试：清晰的结构是A/B测试的唯一前提，可以让你快速的发现问题，得出有参考依据的数据。

● 高效管理：当你有上百个广告时，一个好结构能让你在1分钟内找到任何你想优化的部分。

● 轻松扩量：找到表现优异的广告组或广告，可以直接复制并扩大预算，实现规模化增长。

广告账户搭建结构只是第一步，持续的数据分析、优化和迭代才是精髓。一个混乱的账户，能把你自己绕晕的。