​从Bose弃子到睡眠科技新贵：Ozlo如何用399美元耳机撬动677亿睡眠市场​

Sleep Foundation数据显示，全球有5000万至7000万人患有持续性睡眠障碍，入睡难、睡眠时间缩短等现象越来越年轻化，用户睡眠问题正在滋长新蓝海。

从智能指环、手环到白噪音神器再到降噪耳机，细分赛道，商机乍现。

01、从“弃子”到全球瞩目

Bose作为音频领域的杰出品牌之一，拥有61年降噪技术研发经验，在2023年却因经营策略问题要关闭睡眠耳机产线，但当时主导Bose健康睡眠项目的核心高管N.B. Patil、Charles Taylor和Brian Mulcahey却仍然不愿放弃，于是收购Bose睡眠耳机业务，创立新的睡眠耳机品牌——Ozlo。

三位创始人以“取长补短”产品理念，基于Bose睡眠耳机遗留的不足与优势加持开拓全新系列的睡眠耳机。

通过在亚马逊、eBay、百思买以及美国贴吧Reddit上查看用户评论，发现困扰大家的睡眠主要来源于鼾声、城市噪音、焦虑情绪等噪音污染，而市面上的睡眠监测设备只能监测各项数据，并未真正帮助用户“睡好”，而Ozlo迎合市场痛点，以解决睡眠困难为核心，开发佩戴舒适，能快速深睡的耳机。

与Bose睡眠耳机相比，Ozlo进行全新升级，增加外部音频渠道，可播放主流社交媒体音源;增加呼吸频率、翻身动作监测等生物监测功能，温度、噪音、光线三重环境传感，根据算法，精准记录用户睡眠周期，科学定制个性化睡眠建议，从而改善睡眠质量。

图源：kickstarter

2023年8月，Ozlo推出Ozlo Sleepbuds并在众筹平台试水。发布Sleepbuds广告宣传片、突出产品核心功能，以视频或清晰图片展现睡眠耳机外观设计，吸引拥有睡眠困扰用户关注。

数据显示，Ozlo Sleepbuds在indiegogo、kickstarter分别筹到816万美金、140.5万美金，共获得35706名支持者。2024年10月，获得1200万融资，在美国、英国等多国热卖，备受全球瞩目。

02、以用户为核心，重新定义睡眠健康

图源：Ozlo

Ozlo最新款睡眠耳塞售价为399美元，精准定位中高端用户群体，以睡眠困扰为核心，聚焦耳机外型大小、续航、降噪效果等用户需求，构建睡眠健康生态系统。

由于睡眠姿态差异，侧卧时间久了可能会造成一边疼痛，Ozlo采用低致敏硅胶材质，结合伞状设计，贴合耳道，分散压力，4种尺寸，满足不同耳型用户无佩戴感睡眠体验。

Ozlo可支持10小时及以上续航，配置充电盒，及时补充耳机电量，满足用户8-10小时正常睡眠监测，可支持4天持续续航，解决电量焦虑。

图源：Ozlo

为了方便用户实时洞察睡眠健康，Ozlo与大多数监测设备一样，研发专属APP，可支持安卓、苹果手机，自定义调节音量、助眠模式、设置闹钟、查看耳机与耳仓续航等，智能化独立操作，便捷用户日常使用需求。

留存用户是DTC品牌的核心目的。Ozlo推出订阅制服务，每月收费23美元，即可享受更新Sleepbuds配备新耳塞、双向免费送货等服务，解锁独立站多样玩法，增长品牌与用户黏性，提高复购。

图源：YouTube

广告营销加速DTC品牌增长。YouTube平台号召力强，专业解说内容为主，更适合消费电子品牌。

Ozlo在YouTube上拥有1520个订阅者，通过各种噪音环境下睡眠测试内容，产品宣传等内容，提高品牌曝光与影响力。

除此之外，Ozlo与@nosleeplessnights(睡眠领域博主)、@LinusTechTips(消费科技博主)、@Dailytekk(科技博主)等知名KOL合作，发布解读Sleepbuds产品性能、测评噪音模式下睡眠效果、真实佩戴体验感等用户关注内容，垂直种草至精准用户，扩大品牌受众群体，实现快速流量裂变与转化。

写在最后

Straits research数据显示，2024年全球睡眠市场规模价值677.6 亿美元，预计以5.91%年复合增长率到2033年达1136.1亿美元。异睡症、失眠、嗜睡、睡眠呼吸暂停等睡眠疾病带动可穿戴设备、智能床上用品等睡眠辅助设备需求大增。

从“关停”到睡眠赛道佼佼者，Ozlo靠着持续研发技术与品牌运营的大局观，以“用户为核心”，不断优化产品，细分睡眠赛道，也为众多中小卖家经验与出海灵感。