1000块试完Temu广告，我终于看懂了坑在哪

Temu全托管的广告上线了快3个月的时间。

相信不少卖家都有亲自尝试，或者是看到其他卖家的测评。

我们自己也花过1000块，测试了Temu的广告效果。

总的来说，Temu的广告，目前属于不成熟的状态，且里面存在很多的坑。

今天，我就来给大家详细讲讲，Temu的广告怎么保本，效果如何，又有哪些坑。

一、Temu广告怎么保本

Temu的广告系统，目前还是偏“傻瓜式”的。

卖家只需要选择产品、投放地区，设定好日预算和ROAS(广告投资回报率)就能上线广告。

但它的难点在于，很多卖家不会算自己的广告成本。

接下来，我将用一个例子帮助大家快速判断：

在广告投放下，我们的毛利率至少要达到多少，才能保本。

假设我们投放的产品、广告信息如下：

• 申报价(S)：10元

• ROAS设置：4

• 品质分在70-90之间(罚款系数1.5倍)

• 售后率：3%

然后来一步步拆解计算：

1、广告成本

ROAS=4.代表每卖出10元的商品，广告要花掉：

10/4=2.5元

2、毛利润公式

设毛利率为M，那么毛利润就是：

毛利润=10×M

3、成本公式

成本=10-10M

4、每单的售后成本公式

(10×1.5+成本)×3%

=0.75-0.3M

5、最终利润公式

利润(保本下利润为0)=毛利润-广告费-售后损失

10M-2.5-(0.75-0.3M)=0

M≈31.55%

也就是说，如果我们要开广告投流，上述情况的产品毛利率至少要达到32%，也就是每单有3.2的利润，才能确保不亏本。

但我们还要考虑到各种隐形成本的存在，真实的毛利率最好+5%，也就是37%，才更保险。

不过，随着目标ROAS的提高，毛利率的要求会逐步降低。

*以上公式仅供参考

二、Temu广告的效果如何

结合我们自己的体验以及其他卖家的反馈，Temu的广告效果有以下3个共通点：

1、 曝光量和点击量数据都还行，但转化率却差强人意

这也跟Temu不成熟的广告系统有关，投放的人群不够精准，无效流量较多。

2、 开广告，活动也要带上，转化率才会更高

一般大家会报个9折的活动，对转化率也有一定的帮助。

3、 暂停投流后，自然订单会有影响

大家一致反馈，包括我们自己，在停止投流后，订单都出现下跌的情况。

三、Temu广告存在的坑

1、Temu的广告费计算不透明

按照大家一贯的理解，Temu的广告费应该是CPC(Cost Per Click)的机制，也就是按照广告被点击的次数来支付费用。

但在广告平台的【帮助中心】里，Temu对计费机制的解释却是：

“在没有点击或订单产生的情况下，已投放的广告被浏览了，也可能会产生费用。”

也就是说，单纯的曝光也可能会增加广告成本。

2、Temu的广告存在学习阶段

按照官方的说明，Temu的广告存在“学习期”以及“学习完成”两个阶段。

也就是说，广告通常需要运行7天左右，系统才能积累足够数据，从而实现更精准的投放。

但从目前的实际表现来看，即便广告完成了学习期，其转化率仍明显低于亚马逊。

如果Temu想要达到亚马逊的水准，未来Temu的广告系统，应该会逐渐精细化、复杂化。

3、Temu广告存在“戒断期”

所谓的“戒断期”，指的是链接在停止投流后，自然订单骤减的情况。

这其实也是各电商平台投广后普遍存在的问题。

一般来说，解决这个问题的方法，就是不要直接停止投流，而是逐步停止广告的投放。

但就目前Temu给出的操作空间来看，想要实现这种过渡，还是比较困难的。

总的来说，现阶段还是不太推荐大家用已经起量的产品去跑广告的。

比较适合投流的，反而是那些需要清仓的产品。

如果有意愿投流的卖家，记得一开始把ROAS往高的设置，不要一开始就冲太猛。