2年卖爆3000万美金！国产宠物品牌靠“拟人化设计”征服北美

你知道最火的宠物用品长什么样吗?

今天给大家分享一个来自上海的宠物品牌Vetreska，2017年成立，短短两年收入达到3000万美元。

一起来看看Vetreska的产品为什么如此受铲屎官们喜爱?有哪些经验值得我们借鉴与学习的。

一、精准定位

根据美国宠物协会的数据显示，美国家庭拥有宠物的比例已经达到了67%，并且随着年轻人对宠物的养殖需求增加，这一比例还在不断上升。Vetreska就瞄准了这一年轻的用户群体，主推时尚宠物用品。

在产品设计上更偏年轻化，多从生活中汲取灵感，提出“拟人化养宠”理念，将拟人、拟物与时尚元素展现得淋漓尽致。

正是这种差异化的策略让Vetreska品牌迅速与市场竞品拉开距离，与满足宠物在使用方面的痛点和需求，也因此收获了用户的认可和信任。

二、差异化产品设计

Vetreska专注于为宠物猫和小型犬打造独特的生活方式产品，涵盖猫爬架、宠物碗、玩具、饰品、牵引绳、猫包等多种品类，被业界誉为“爆款制造机”。

相比于市面上常见的宠物用品都是以功能性为导向，Vetreska产品的设计更具有多样化和时尚感，结合了草莓、仙人掌、花朵等元素，色彩的搭配也更大胆，迎合当下的年轻人审美，提升产品的时尚感和购买力。

三、全渠道布局

Vetreska经过市场调研，洞悉海外市场需求，选择“独立站+多平台”的渠道布局策略，不仅在品牌独立站销售，还在亚马逊、速卖通、eBay的购物平台创建自己的品牌店铺。

和国内主打性价比的商家不同，VETRESKA 的产品强调文化和情感价值，有较高的溢价能力。

以猫爬架为例，Vetreska品牌猫爬架在国内官网售价200元—900元之间，而海外售价49.99美元—499.99美元，价格翻涨3—4倍左右，同款设计、产地、工艺的产品出海，摇身一变成为养猫人最贵单品。

四、多元场景化社媒营销

在Vetreska看来，能够引起用户共鸣的内容才是品牌营销的关键。

于是，凭借其独特的设计，天然具备“社媒属性”。在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等主流平台上全面布局。

在Instagram上，Vetreska目前已积累了2.8万订阅者。

品牌充分利用其独特的产品设计，通过色彩丰富的产品图片和视频，进行宠物互动场景化的内容营销。

Vetreska发布不同品种的萌宠穿戴或使用产品的视频，详细讲解产品设计理念和宠物适配性，从视觉上吸引消费者关注并激发购买欲望。

此外，Vetreska还与多位宠物博主合作，发布产品开箱测评、产品展示以及宠物日常活动等内容，精准地将产品种草给垂直领域的用户。

品牌覆盖了多种量级的宠物类KOL网红，通过不同层级的红人推广，尽可能触达更多的潜在和目标用户群体。

Vetreska的成功，本质是抓住了当代年轻人“情感代偿”的需求——宠物是家人、是朋友，更是自我表达的载体。通过“产品情感化+场景社交化”，Vetreska将养宠从“责任”变为“生活方式”，而这正是千亿宠物市场最诱人的增长点。