贩卖 “ 情绪价值 ” 的毛线玩具，独立站一年狂赚700万美金

这个品类，在1688上只卖几块钱一对。

然而，一对夫妻俩建了独立站后，把产品销往海外，单价上百美金。

如图，这种产品单价不高

但是在这家独立站上，售价可不低哦

这款产品的财富密码，是由上面这对夫妻破译的。独立站目前的销售额达到了年销700万美金。

今天我们来系统拆解它的内容运营、选品和引流等等方面。

一、网站概况

截图自网站首页

刚进入网站，我们看到Banner上写：Learn to crochet kits for beginners，意思大概是，初学者在这里学钩针套件。

这样听上去，会显得这个产品的门槛比较低，新手友好，从而能够吸引更广泛的钩针兴趣爱好者，也会降低一些消费者对于产品制作工艺难度的顾虑。

网站的视觉层面，看上去也简洁清爽，色彩富有童趣，鲜亮灵动的感觉，很符合这种产品的目标人群喜好：女性、手工艺品爱好者。

网站还给出了4点重要信息：

• 50美金以上包邮

• 支付安全

• 14天可以进行退货

• 1700+五星好评

这4条内容，其实就是在给网站建立信任感。

截图自官网

这一部分内容，是买家的五星好评。这也很重要。图文并茂、生活气息浓郁、精致，这几个好评都很吸睛，从增强用户信任的层面，又能够大大加分了!

还有一个优点，它在首页最下着重推广了自己的社媒链接。在这里头点开每一个，都是一个个来自社媒的小视频!

非常真实的分享模块

我们都知道，视频方式比图片往往来得更真实生动，更何况这一个个视频都拍自真正的消费者。消费者忍不住会点击品牌的社媒链接，去看看还有什么样的内容。

这无意识间，就给品牌增加了一个推广的渠道啊。

停留时间越长，刷脸机会越多，未来的转化率就会越高。

二、产品策略

这里特别值得强调的是，除了推出钩针单品外，网站还推出了组合产品。

组合产品的类型也很多

从传统上说，我们习惯售卖单品，可以在购物车上进行加购。但是通过如今商家这种组合销售形式，能够提高客单价。

钩针类产品本身的成本很低，利润很高。有的时候，不仅卖产品，也是在卖教程。同时，由于产品是为初学者设计的，每一个都会有纱线、钩针、填充物和眼睛、教程，如果消费者仍然学不会，还可以进行电子邮件沟通。

当然，网站上本身有25美金的低价产品，也有50多美金、70多美金的。由于网站设置了50美金包邮，所以，从这个网站上购买组合产品是相对划算的，而且由此产生的利润自然也更高。

三、品牌故事

品牌故事是非常重要的，能够说明这个站点创始人背后的故事，他的心路历程等等，这也是传递品牌理念的重要途径。

我们来看看这个品牌故事

这个故事说的实际上非常简单。是创始人打算给朋友做一个手工礼物，发现特别特别难。她强调了非常重要的一点，也是官网banner上传递的那个理念：给初学者最简单的办法去学会钩针。

在这个故事的结尾，创始人还进行了升华：And building the confidence that you can take on whatever comes your way.

这对于钩针的目标群体，也就是女性的手工爱好者来说，简直是太戳心了!又文艺又励志。这就很容易吸引到人群，增加消费者的粘性啊。

如此，当消费者做出来了之后，不仅有体验感，还会有成就感。

大家一定要认真思考自己的品牌故事。

最后，最近几年，DIY的，能够让消费者进行创作和主动分享的产品更有热度，且给人带来不小的情绪价值，大家可以多多关注。