母婴品牌出海样本：Momcozy年营收35亿的三大关键策略​

作为典型的抗周期品类，母婴产品的市场需求始终存在。

据fortunebusinessinsights数据显示，2024年全球婴儿护理产品的市场规模估值为2398.1亿美元，预计在2025年至2032年间，该市场的年均复合增长率将达到7.41%。

到2032年，全球婴儿护理产品的市场规模将有望突破4194.3亿美元。

图源：fortunebusinessinsights

有这样一家来自中国深圳的企业，早在2017年就洞察到海外市场为中国跨境卖家的发展提供了诸多机会，并果断抓住了机遇，以母婴产品为切口，瞄准海外市场开展跨境业务。

它就是Momcozy。

据悉，早在2022年，该品牌的全球营收便突破了10亿人民币;在2023年，其全年营收一举达到了20亿人民币;在2024年，其全年营收更是超过35亿人民币，是成功闯入海外市场的中国母婴品牌之一。

图源：Momcozy

01、从细分产品切入，逐步拓展品类

据了解，Momcozy是深圳路特创新旗下成立于2017年的母婴品牌。

当时国内母婴市场的竞争非常激烈。天猫、京东等平台格局稳固，Babycare、可优比等国产品牌抢占年轻父母市场，而飞利浦、美德乐等国际大牌则占据高端领域。

面对这一局面，Momcozy品牌果断选择了一条不同的路——直接瞄准海外市场，发展跨境业务。

最初，Momcozy是从孕妇内衣这一细分品类切入市场的。这类产品技术门槛相对较低，能快速验证市场需求。

通过优化材质和设计，Momcozy很快在亚马逊上打开了销售渠道。2019年，其孕妇内衣成为了平台的Best Seller，验证了其产品在海外市场的接受度。

图源：Momcozy

随后，品牌便开始向更高客单价的品类拓展，如穿戴式吸奶器。

因欧美等海外市场的用户，对母婴产品的品质要求高，更愿意为高品质的母婴产品支付溢价，所以Momcozy品牌便大胆地将吸奶器定价在150-200美元的中端区间。

依托中国供应链的优势兼顾产品力与性价比，其于2021年成为了美国市场穿戴式吸奶器线上出货量第一的品牌，逐渐在海外市场站稳脚跟。

图源：Momcozy

后来，该品牌便走上了全品类路线，构建了孕产育产品的一站式服务体系。现如今，其产品已覆盖全球超60个国家和地区，坐拥300万忠实用户，在母婴护理产品这一细分领域成为了极受欢迎的海外大卖。

图源：Momcozy

02、善用社交媒体，建立真实连接

在海外市场，想要得到一个良好的发展，仅靠产品力还不够。如何让目标用户认识并信任，是品牌需要解决的一大问题。

Momcozy的解法，是入驻TikTok、Youtube等主流社交平台，在这些平台进行大力宣传，让产品被更多的潜在消费者知晓、信任。

1、TikTok：

在TikTok上，Momcozy品牌的官方账号@momcozyofficial目前拥有36.03万粉丝，获赞量为120万。

图源：TikTok

账号内主要发布两类视频内容：

一类是产品在日常场景中的使用演示，另一类则是街头采访妈妈用户的真实故事。

其中，通过线下找寻素人妈妈参与问答的内容形式，对于增加与用户之间的情感连接，增强品牌的曝光与好感度有着很大的帮助。

图源：TikTok

以账号中一条播放量为210万、获赞量为23.06万的TikTok视频为例，这一则视频就是品牌以“当你第一次发现自己怀孕时，你有什么感觉?”为题目，去街头为素人妈妈拍摄的真实采访视频。

视频中，这个素人妈妈说到，她在发现自己怀了宝宝时，心情是开心又慌张的，因为自己当时年纪比较小，所以完全没有经验。如今，她成为了一名独自抚养孩子长大的单亲妈妈，表示会克服困难，把孩子抚养大。

这条视频一经发布，便引发了很多孕妇们的强烈共鸣：

“想给你很多拥抱。”

“这位女士，你对孩子的爱真是太美了，你的灵魂散发着光芒。”

“赐福于你!”

图源：TikTok

此外，Momcozy品牌还与众多垂直领域的TikTok达人建立了紧密的合作关系，借助TikTok达人自身的影响力来推广旗下产品。

拥有10.72万粉丝的TikTok达人@sammci9.便为Momcozy品牌的吸奶器拍摄了推广的短视频。

图源：TikTok

在该视频中，达人展示了自己摘下Momcozy品牌的吸奶器，将母乳倒入奶瓶的全过程。

事实证明这种达人在日常生活中真实使用的视频，宣传效果同样很出色。截止目前，该条视频已经收获了880万的观看量和26.19万次点赞。

同样引来了不少用户在评论区里询问：

“我想知道吸奶器叫什么名字?”

“真的不会感到疼吗?认真的问一下。”

图源：TikTok

2、YouTube：

在YouTube上，Momcozy品牌则选择与专业的母婴测评博主进行合作，通过发布长视频来详细展示产品的功能和使用体验，从而帮助用户做出更准确的购买决策。

拥有6.23万订阅者的YouTube博主New Little Life就是该品牌的合作博主，其为Momcozy的多款吸奶器拍摄了一条评测的长视频。

截至目前，这条视频的观看量已达到6.4万次。

在该条评测视频中，博主New Little Life逐一展示了每款吸奶器的外观，还根据自己的亲身体验为用户们仔细讲解了每一款的使用感受，告诉大家哪款产品分别适合哪个阶段的妈妈使用。

图源：YouTube

许多用户在看完视频后，纷纷在评论区写下自己的使用心得：

“我本来有一个V2.因为非常喜欢它，所以我为我的第三个宝宝又购买了这款产品。我预计在12月迎来我的新宝宝，就可以继续使用它了。”

“我有M9.这里我再分享一下使用办法吧，它是无需启动应用程序就可以更改设置的。唯一需要泵才能完成的功能是使用它们特定的设置进行泌乳缓解和泌乳增强。”

图源：YouTube

可见，这种评测性质的长视频，对用户们进一步了解产品的功能有很大的帮助。

03、双轨销售，兼顾流量与品牌掌控力

在市场拓展方面，除了通过社交媒体进行营销外，Momcozy品牌还构建了电商平台+独立站的双轮驱动销售体系。

一方面，品牌入驻了亚马逊等大型电商平台，借助其巨大流量和成熟物流体系，快速触达广泛受众，缩短冷启动周期。

图源：亚马逊

另一方面，Momcozy还建设了自己的品牌独立站。

在独立站内，其产品类别划分清晰，分别为吸奶器、文胸、婴儿护理、外出用具等，便于用户快速找到需要购买的产品。

图源：Momcozy

独立站首页还特别设置了用户分享专区，内容全是来自使用者的评价，这种真实的反馈能够增强潜在用户的购买信心，对促成下单有很大的帮助。

图源：Momcozy

04、结语

Momcozy品牌的成功经验，为众多中国品牌提供了切实可行的参考范本。

它的故事表明，出海不是盲目跟风，而是基于清晰的产品节奏、真诚的用户沟通和灵活的渠道策略逐步推进的结果。

全球市场并非遥不可及。它就在每一个被认真回应的用户需求里，在每一条真实的使用分享中，在每一次平台与独立站协同运营的实践中。

对于真正愿意投入、注重用户体验的中国品牌来说，出海依然是一条值得踏足的道路。

所以，有想法的国内企业不妨去闯一闯，也许下一个在海外市场闯出一片天地的品牌就是你!