从中国制造到全球品牌：Halara的跨境攀登之路

Halara被称为平价lululemon，凭什么能在海外年赚2.5亿?它的打法，值得所有中国卖家研究。

在每日经济联合深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力排行榜》里，2024年第四季度，Halara依然是位列影响力前20.是服装类目里仅次于SHEIN的出海品牌。

Halara登上跨境电商品牌影响力榜 图源：易势科技

一、清华学霸的创业之路

在美国，Halara被近70万用户称为平价版的Lululemon，因其产品设计好看、面料舒适、功能性强、价格便宜，均价40美元，还没有Lululemon最低价的一半贵。

Halara是一家成立在北京的运动休闲女装，该品牌创始人张小沛毕业于清华大学计算机科学和技术系，它的核心品类有连衣裙、连衣裤、紧身裤、沙滩装等，创始人张小沛的商业红线是务必做到高性价比，“品质货、良心价必然能通行全球。”

二、精准的战略规划

首先，Halara一开始就选择了服装领域的细分赛道——运动休闲品类作为业务的核心。

主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤，这些产品不仅剪裁利落，款式多样，而且在颜色上也有着丰富的选择。整体产品售价在17-85美元左右，涵盖了从XXS到3XL不同尺码的消费者需求。

其次，产品设计紧密贴合美国年轻女性的审美和实用需求。以品牌的高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤为例，其腰部褶皱和高弹性松紧设计，不仅遮肉显瘦，还具有极强的身材包容性，减少了因尺寸不合而导致的退换货问题。

三、社交媒体营销的高手

卖衣服最赚钱的市场是美国，Halara把大战场也放到这里，售卖渠道是独立站和TikTok Shop小店。

Halara在TikTok上采取了多账号运营模式，旗下账号超过10个，官方账号粉丝数达到六百多万。同时与大量海外中腰部和头部网红展开合作，他们的推荐直击年轻女性消费者的心，为Halara带来了大量的热度和流量。

内容打造上，达人们从穿着舒适感和美观度两方面进行切入，以其“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”为例，先是诉说高腰紧身裤的痛点激起大众的共鸣，随后展示产品及上身效果后的塑形效果。

四、博客网站叠加品牌声量

Halara在博客网站的营销也透着高频的特点。Halara的内容类型可大致分为两类：品牌推广与产品测评。

在品牌推广类稿件中，多数标题都带有TikTok的身影，站外打造一个新兴TK火爆品牌的形象。

测评类文章则主要围绕运动类服饰展开，如瑜伽裤、运动连衣裙等。“舒适、无感”是评价Halara服饰中出现程度最高的词。

博客通常从平价实惠且舒适切入，以第一印象和实际穿着感受为主要内容，同时附带编辑实拍图，最后以“值得购买”结尾。

Halara在独立站运营方面的成功既为出海品牌提供了一次深刻启示，同时也再次证明了独立站运营在出海品牌打造中的重要性。作为一个品牌流量的归宿，独立站流量的高低几乎与品牌知名度的高低画上了等号。

因此，对于任何致力于打造品牌影响力的企业来说，独立站这一赛道都至关重要。