香氛市场新趋势：从"个人标签"到"共享情绪"的空间气味革命

出生在新疆的我，永远忘不掉下雪天烤红薯味

你是否会记得小时候学校门口卖炸串的味道?

是否记得在寒冬中飘来烤红薯的香气?

这些气味像一把钥匙，瞬间打开了情绪与记忆的大门。

它们，就是我所说的“空间气味”——塑造生活氛围、唤起情绪记忆的嗅觉密码;也是“嗅觉现实主义”理念的核心起点。

据研究表明，嗅觉与大脑的边缘系统直接相连，而边缘系统正是情绪的发生中心。这种独特的神经通路，让气味比视觉、听觉更容易触发情绪与记忆。家的气味、重要之人的气味，往往与记忆深度绑定——尤其是童年的味道。

正因如此，一种熟悉的气味，常能在瞬间唤起安全感、归属感与愉悦感。

什么是空间气味？

它不是虚无缥缈的诗意，而是一种“有形的情绪设计”，

像灯光、家具一样，是家的组成部分。

它由三部分构成：香气 + 载体 + 空间。

常见的载体——扩香石、无火香薰、香薰蜡烛、智能扩香器等。

扩香石：静默，低调;适合书房、办公区，像一首不打扰的背景乐;

无火香薰：安全、长效，适合卧室、客厅，像空气中带有一层温柔的滤镜;

香薰蜡烛：视觉与嗅觉的双重仪式感，适合餐厅、浴室或浪漫场景;

智能扩香器：可编程、可切换，像灯光和音乐一样，成为生活的控制面板。

每种载体都有自己的性格，与空间功能和情绪需求结合，才能真正落地。

一、中国市场的独特性—共享与情绪依托的空间香气

相比个人香氛，中国消费者对香氛的使用更注重共享性与情绪依托：

● 共享性：大多数消费者买香氛是为了让整个家闻起来舒服，而非打造个人专属气味。香氛更像家居用品(类似灯光、抱枕、地毯)，服务全家或朋友来访。

● 情绪依托：香氛是日常情绪的依托，例如厨房用柠檬香去油烟，卧室用薰衣草安神。重点是心理层面的踏实感，而非身份标签。

● 文化背景：中国人对“家”的情结和情绪依赖强烈，气味记忆多来自饭菜香、花露水、蚊香等，这与欧美浪漫化香氛形成反差。

对中国消费者来说，香氛是家的温度，不是个人的标签。

香氛并不是生活的点缀品，而是一种实用的情绪依托。

欧美香氛强调独占性和自我表达，

中国香氛强调共享性和日常情绪依托

——这正是嗅觉现实主义理念可落地的文化基础。

让香氛落地到真实的生活场景里，

服务于真实的情绪需求。

二、让香氛回到家：空间气味的生活化落地

在中国，单纯追求“香氛美学”已经不够。

消费者更看重的是香气是否能与空间功能、情绪氛围结合?

按空间功能选择香气与载体

1、书房/办公区：提神、保持专注

香调：柠檬+迷迭香 / 雪松+黑胡椒 / 薄荷+尤加利

载体：扩香石、无火香薰

2、卧室：安神、放松

香调：薰衣草+岩兰草 / 橙花+洋甘菊

载体：无火香薰、香薰蜡烛

3、客厅：社交、温暖

香调：柑橘+白松 / 檀香+琥珀

载体：无火香薰、智能扩香器

4、餐厅/浴室：氛围与感官刺激

香调：香草+肉桂 / 薄荷+柠檬草

载体：香薰蜡烛、智能扩香器

这种“功能+氛围+空间+载体”的四位一体模式，才是空间气味真正落地的方法。

也是让香氛成为空间设计语言的一部分，而非孤立的装饰品。

打破了欧美市场那种过度理想和标签化的叙事方式，让香氛回归现实，成为中国消费者情绪和生活节奏的调节器。

这才是中国香氛市场未来的机遇所在——不再是单纯卖“美”

而是卖能用、能感知、能共鸣的“空间情绪配方”。

三、行业与品牌的机会：从理念到可持续生意

如果说“嗅觉现实主义”是理念，那么行业的机会就在于如何把它变成可持续的生意模式。

我认为有两个方向尤其值得关注：

1、订阅式服务：让香气始终新鲜

订阅模式利用了嗅觉疲劳的特性，让用户持续感受到香气的新鲜感，驱动复购。

按季节、情绪主题或个性化调香推出，每月定期配送，让用户像收快递一样期待香氛的到来。

VELLABOX的蜡烛礼盒

举例来说，美国品牌 Vellabox 专注于香薰蜡烛的订阅，每个月推送不同风格的手工香薰蜡烛，满足用户对香气多样化的需求。

而 PURA 则结合智能家居技术，推出智能扩香器和可替换香氛胶囊，用户可以通过手机App远程控制香氛释放，实现香氛像灯光、音乐一样的智能切换，真正做到“生活香氛定制”。

这样的订阅服务不仅降低了用户选香的心理门槛，也提高了使用的便利和趣味性，是香氛市场未来值得深耕的重要方向。

2、地域文化结合：让香气成为有情绪的文化符号

中国的香氛品牌早已开始尝试将地域元素融入香气——用桂花代表苏州、用普洱茶代表云南、用椰香代表海南。但现实是，很多产品只是简单地把地方植物变成香调，却缺乏对当地生活方式、季节感、情绪记忆的深度还原，导致故事和香气之间存在“割裂”。

真正打动人的地域香氛，需要做到三个层次：

• 气味+情绪还原——不只是“这是什么味道”，而是“这是什么感受”。比如桂花，不只是甜香，而是初秋黄昏、风吹落花时的安宁与柔和;普洱茶香，不只是陈香，而是云南湿润空气中缓慢呼吸的惬意。

• 多感官场景化——与文旅、酒店、博物馆等合作，不仅提供香氛，还配合音乐、灯光、空间陈设，让香味成为一次沉浸式体验——比如走进展厅，闻到的是与展品故事呼应的气味，而不是一个“随便好闻的香”。

• 数字化延伸——通过“气味地图”小程序，让消费者在手机上点选某个城市，就能看到当地的香气故事视频、音乐，以及购买对应香氛的入口。香味不只是旅行的伴手礼，更是一次线上线下结合的文化体验。