母婴出海新风口：两只兔子如何用智能安全座椅征服全球市场？

近年来，母婴赛道热度居高不下，其实也不难理解，毕竟无论怎样消费降级，父母在孩子身上花的钱都不会降级太多。

据Cognitive Market Research发布的数据，2024年母婴护理产品市场规模为425.142亿美元，并且在2024年至2031年期间，复合年增长率将保持在6.6%。

市场规模 图源：Cognitive Market Research

在这片红海中，一个成立仅4年的杭州品牌在一众老牌品牌中杀出重围。

智能母婴品牌两只兔子Buddy Buzzy不仅将安全座椅卖出全球销量第一，旗下多款产品还拿下iF设计奖，成为母婴界的“特斯拉”。

它的逆向崛起之路，为所有渴望品牌出海的创业者，提供了一个绝佳的范本。

一、从杭州走向世界的“黑马”

2020年，Buddy Buzzy(两只兔子)于杭州成立。在这个充满不确定性的时期起步，它却跑出了令人惊叹的“加速度”。

其智能儿童安全座椅全球累计销量已超过30万件，稳稳占据了该类目的全球销量榜首。这份成绩单的背后，是产品力与战略眼光的高度协同。

2024年初，品牌正式开启出海征程，将欧洲市场选定为出海的首站。目前已经进入瑞典、意大利、韩国、中东等国家和地区的线下渠道，同时开启海外跨境电商渠道布局。

两只兔子曾表示，品牌在海外优先通过代理商扎根线下渠道，完成线下布局后再逐步拓展线上市场。同时，公司还计划筹建一座超级智慧工厂，以进一步提升产能和智能化生产水平。

二、用智能重新定义安全

两只兔子的产品破局点在于，将传统的安全功能与全新智能技术结合，做安全座椅的智能科技升级。在为产品夯实基础安全之上，增加了智能安全，提出了“主动安全”和“全程守护”的理念。

在诞生之初，两只兔子自研的ISCA™智能科技，基于智能、安全、舒适、通透四个维度做产品的升级迭代，满足当代儿童的安全和舒适需求。

三、一套深度本地化的组合策略

两只兔子的全球化，不是简单的产品出口，而是一场深思熟虑的“本土化”深耕。

其网站设计完全遵循国际DTC品牌的高标准。视觉上采用纯净、简约的科技风格，堪比苹果、特斯拉，与传统母婴的“可爱风”形成鲜明对比，强力支撑其“母婴界特斯拉”的定位。

在信任构建上，它将iF设计奖、欧标ECE R129等权威认证置于醒目位置，并大量展示带有真实家庭场景的用户视频评价，让安全感变得可视化。

在社交媒体布局上，其策略精准而克制。

在Instagram和Facebook上，它主打高质量的品牌形象和温馨的家庭场景;

在YouTube上，它深耕安装教程、安全知识科普等深度内容，助力用户决策;

在TikTok上，则创作轻松活泼的痛点解决视频，快速触达年轻父母。

这一切的基础，是产品本身的硬实力与本地化适配。在此基础上，其对欧洲婴幼儿的体型、家庭的用车文化甚至审美偏好都进行了细致研究，确保了产品不仅是“能用的”，更是“好用的”和“愿意用的”。

四、科技与温度的双向奔赴

技术的尽头是人文。两只兔子之所以能建立品牌忠诚度，在于它完美融合了科技力与情感力。

其品牌名称源自两只性格各异的兔子Buddy和Buzzy，寓意成为父母育儿路上的“左膀右臂”。这种人格化的设定让品牌变得亲切可爱。

而它的品牌主张“全职做自己，兼职做妈妈”，则精准击中了新时代女性在母亲角色与自我价值实现之间的内心冲突，提供了巨大的情绪价值。

它销售的不仅是一个安全座椅，更是一种更轻松、更自由、更优雅的育儿生活方式。

五、给出海卖家的思考

两只兔子的故事给我们带来深刻的启示：在存量竞争的时代，单纯的微创新和价格战已无法突围。真正的破局点在于能否通过深度洞察用户痛点，利用核心技术创造增量价值，并最终打造一个能与用户产生情感共鸣的品牌人格。

我们深知，看懂案例和自己上手之间，还差一套靠谱的工具和方法。