深圳母婴品牌Momcozy年收35亿：揭秘DTC品牌出海的社交电商密码​

01、深圳跨境大卖一年狂揽超35亿元!

刚过去的一年，深圳一家跨境企业凭借一年狂揽超35亿元营收，又一次成为了惊艳了国内绝大部分跨境电商行业从业者。

目前这个通过践行“深入客户群体 与用户并肩而行”经营理念、且常被海外消费者误认为是欧美本土品牌的中国制造，你很难相信其在海外市场的号召力和用户黏性到底有多强呢?

这里直击跨境举一个例子，早在2023年11月份深圳该大卖在英国伦敦发起了一个#StandUpForMums 的主题活动，该活动发起一周内快速吸引了英国约8000名母亲在网上分享她们的故事。

▲图源Momcozy独立站，侵删

没错，正因为深圳母婴大卖Momcozy时刻选择与用户站在同一阵线从而真正走进了海外用户的内心，这也是其能在2024年全年拿下超过35亿营收(如有误，欢迎品牌方联系修正)的核心所在。

从网上流程的数据来看，深圳母婴大卖Momcozy自2017年成立以来就开始一路开挂，早在2022年就已经成功突破10亿人民币，2023年直接翻倍达20亿，2024年全年营收更是超过35亿。

当然Momcozy深耕"社交+电商"玩儿法也非常关键，接下来直击跨境也将重点为大家解读下。

▲图源Momcozy独立站，侵删

2017年深圳路特创新为了切入海外母婴赛道正式创立了Momcozy母婴品牌，为了快速引爆海外市场、并获得海外消费者喜爱，自诞生之初Momcozy就确立了自己的使命和服务理念。

Momcozy母婴品牌的使命，是致力于为全球妈妈和宝宝提供一站式的优质产品与服务

Momcozy母婴品牌“因爱而生的舒适设计”的理念，在不断传递轻松科学育儿理念的同时，并持续提升了妈妈们的使用感受。

正是因为Momcozy品牌选择以“产后健身”来识别目标消费者群体，并为她们开发出适用于「步行、慢跑、瑜伽、徒步旅行」等轻运动的哺乳文胸，最终Momcozy品牌才得以火爆出圈。

事实证明，Momcozy的做法十分正确!

先是通过选择从吸奶器内衣这一垂直赛道切入，而后再在“产品创新”、“优化材质和设计”各点攻破，巴掌大的主机、可穿戴的双边奶碗等特色卖点让Momcozy吸奶器内衣在同品类中脱颖而。

当然包括解决传统吸奶器不够便携的难题在内，Momcozy产品的持续迭代和创新是其品牌能持续焕发活力的内在基因，譬如Momcozy吸奶器内衣M5则通过融入了“宝宝嘴”概念和人体工学设计，进一步提升了妈妈们的使用感受。

由此在2019年Momcozy吸奶器内衣一举登上平台的Best Seller榜单;随后的2021年就成功登顶美国线上出货量榜单第一名;最终2024年全年营收更是超过35亿。

02、"社交+电商"玩儿法成海外爆单密码!

Momcozy品牌推出吸奶器内衣的之际，欧美市场上的具备类似功能产品的定价动辄大几百、上千美元的产品。

所以Momcozy能快速抢占150-200美元区间的吸奶器内衣需求空白地带，也是其能快速实现品牌突围的关键。

▲图源Momcozy独立站，侵删

除了定价和品牌理念外，押注包括TikTok等主流海外社媒营销让其快速品牌真正走进用户内心，并让大批海外女性实现了品牌情绪价值和自我认同感的同频共振。

截止2024年1月份，Momcozy重点布局instagram(12万粉丝)和TikTok(32万粉丝)这两大平台。

▲图源TikTok，侵删

在同一时间点，Momcozy还通过与母婴博主和生活类博主合作，也让Momcozy在TikTok上的品牌同名标签#momcozy的浏览量已累计高达10亿次。

在Instagram上，Momcozy主要依靠以品牌为主体发布与全球妈咪共情的内容与用户建立情感连接。

而在以真实、生动和快捷种草内容为主的TikTok，Momcozy则选择通过真情实感的红人营销来带动品牌知名度的提升。

▲图源TikTok，侵删

而在私域流量曝光方面，深圳母婴大牌Momcozy通过在独立站设置“妈妈日记”专栏，让真实用户的使用体验和育儿故事和上传带#Momcozy 标签的内容来获取专属折扣，也进一步扩大了品牌在自由渠道上的曝光。

所以深圳母婴大牌Momcozy通过把独立站转化为用户互动社区的玩法，这里直击跨境也建议目前正在做DTC独立站出海的跨境卖家赶紧借鉴起来，以此来捕获精准的私域流量。