从宠物到家庭：Enabot如何用陪伴机器人打开全球市场​

近年来，全球家庭结构的变化催生了一系列新的消费需求。独居青年、异地情侣、有娃家庭及空巢老人的增加，让远程陪伴成为许多家庭的刚需。

据Data Bridge Market Research数据显示，2024年全球陪伴机器人的市场规模估值约为12亿至14亿美元，预计在2024年至2034年间，该市场的年均复合增长率将超过20%。

到2034年，全球陪伴机器人的市场规模将达到940亿美元。

图源：Data Bridge Market Research

需求的爆发吸引了越来越多的玩家入局。值得注意的是，家庭结构变迁不仅体现在“人”的数量关系上，也体现在“宠物”地位的提升：2023年全球已有57%的家庭把宠物视为“孩子”。

这一细分需求的早期信号，早在2018年就被部分敏锐的企业捕捉到，并洞察到了陪伴机器人在宠物场景的巨大潜力。他们以实时监测、巡航安防的家庭智能陪伴机器人为切入口，满足了众多养宠家庭“随时可看、随时可聊、随时可陪”的需求，成功在海外市场闯出了一番天地。

它就是深圳的家庭智能陪伴机器人品牌Enabot。

据悉，截至2023年底，该品牌的产品已累计销往全球超160个国家和地区。

截至2025年6月，其服务的全球用户数超过了80万;在年底，预计将突破百万。

图源：Enabot

01、从养宠需求切入，拓展家庭场景

据了解，Enabot是深圳赋之科技于2018年创立的家庭智能陪伴机器人品牌。

品牌的创业故事，源于团队成员们的亲身经历。

Enabot的团队中有不少养宠人士，工作时总会惦记家里的爱宠，他们发现，尽管市面上有大量的监控摄像头，但功能单一，无法实现更深入的互动。

而当时全球养宠家庭的数量呈现明显的上升趋势，宠物消费市场的规模也在不断扩大，有这类需求的家庭越来越多。

于是，Enabot的团队人员便诞生了创业的想法，在2018年6月，正式成立了Enabot品牌。

图源：Enabot

随后，在2019年12月，Enabot推出首款产品EBO S，主打宠物陪伴功能。这款采用球形双履带设计的机器人，可通过手机远程操控，实现移动、语音互动。

在Kickstarter这一海外众筹平台上线仅10分钟便达成了初定的目标，最终收获了超2400名用户的支持，筹集金额超40万美元。

虽然初创就取得了开门红，但Enabot团队很快便意识到：单纯聚焦宠物赛道规模有限。

于是，Enabot调整了策略，推出了平价产品线EBO AIR和EBO SE，价格降至初代的一半，并新增家庭安防功能。宣传重点也从宠物玩具转向了家庭陪伴，开始覆盖更广泛的用户群体。比如父母通过机器人查看孩子动态，或独居者用于家庭安防。

也正是这一转型，让Enabot品牌成功打入主流市场，收获了不少家庭的喜爱。

图源：Enabot

02、社媒营销：用真实场景打动用户

在社媒时代，一个新兴的品牌在小众赛道上想要获得更好的发展，让更多的潜在用户知晓品牌、购买品牌。

除了准确洞察用户的心理和需求，制作出用户真正需要的产品外，还需要借势社交媒体的力量，把品牌更好地宣传出去才行。

如Enabot品牌便选择了在TikTok、Youtube等主流社媒平台上进行大力营销，让产品吸引更多的潜在消费者。

1、TikTok：达人合作+生活化内容

在TikTok上，Enabot品牌非常重视达人营销，与多位相关领域的活跃达人建立了长期的合作关系，发布创意推广短视频，视频内容以展示产品的真实使用场景为主，将产品融入到日常的生活中。

拥有58.04万粉丝的TikTok居家生活类达人@anquashia，便与Enabot品牌建立了长期的紧密合作，为Enabot的智能陪伴机器人拍摄了百余个的推广视频。

从账号内的数据反馈来看，推广效果是很出色的，有26条视频的播放量超过了百万、有4条视频的播放量突破了千万。

图源：TikTok

其中，播放量最高的一条视频还达到了1670万，获赞数为220万。

在该视频中，达人把Enabot的机器人装饰成了可爱的模样，拍摄了自己日常独居觉得无聊时，机器人陪她“玩”的全过程。

这种简单随意的记录，让潜在用户体会到了这款陪伴机器人的用处，能够定时录像、跟随移动、语言交互等等。

评论区就有不少用户表示想要购买：

“这个(视频)真是让我买了它的原因，哈哈。”

“其他的不重要……请给我一个下单的按钮!”

图源：TikTok

可见，这种达人从生活场景入手，拍摄产品日常使用的真实视频，对激发潜在用户的购买欲有很大的帮助。

2、YouTube：专业测评+情感共鸣

在YouTube上，Enabot品牌选择与科技博主合作，通过测评的形式突出产品功能。

拥有247万订阅者的科技博主ShortCircuit就是该品牌的合作博主，其为Enabot EBO这款陪伴机器人拍摄了一条开箱、评测视频。

截至目前，这条视频的观看量达到了37万次。

在这条评测视频中，博主ShortCircuit在家中跟2个女儿一起开箱，随后根据说明书上的使用方法一步步进行操作、试用，测试了机器人的录像、对话、移动侦测和巡航这几个功能，还将其与智能手机进行连接，通过手机屏幕实时观看家中孩子和猫咪的一举一动。

图源：YouTube

这种机器人被用于远程照看孩子和宠物的温馨场景，让许多养宠人士产生了强烈的情感共鸣：

“宠物不只是她的朋友，也是她珍贵的家庭成员。”

“这就是你正确教育孩子的方式，宠物=家庭。”

图源：YouTube

可见，这类视频更便于与用户们建立情感连接，在测评的过程中能让潜在用户感受到产品在生活中的重要性和陪伴的价值，对树立品牌形象有很大的帮助。

03、渠道布局：独立站与第三方平台并行

在开拓海外市场的过程中，Enabot品牌不只注重社交媒体营销，在销售渠道的建设上也下足了功夫。

品牌采取了双管齐下的策略，一方面入驻亚马逊等第三方电商平台，快速覆盖全球不同地区的消费者;另一方面投入资源打造品牌独立站，构建完整的线上销售体系。

图源：亚马逊

Enabot的独立站设计充分考虑了用户体验，顶部导航栏按产品系列清晰分类，方便用户快速找到目标商品。

图源：Enabot

站内还专门设置了产品指南和技术支持板块，每款机器人都配有详细的功能说明和使用教程，帮助消费者全面了解产品特性。

这种透明化的信息展示方式，既方便用户根据家庭需求选择合适的产品，也增强了他们对品牌的信任感，对进一步促进下单转化有很大的帮助。

所以，其他企业在进行海外宣传时，也可以采取Enabot品牌这种“第三方平台+独立站”的渠道组合策略，既能借助成熟平台的流量优势快速打开市场，又能通过自有渠道建立品牌认知度和用户忠诚度，为长期发展打下坚实基础。

图源：Enabot

04、启示：中国品牌出海的陪伴型创新

纵观Enabot的出海路径，可以看出其成功不是偶然。品牌从真实需求出发，保持敏锐的市场洞察，敢于调整产品定位，并通过社媒内容与渠道布局精准触达目标人群。

它向我们表明，出海企业不只需要过硬的产品，更需要一颗真正理解用户的心。

海外市场固然充满挑战，但也始终敞开机会的大门。那些愿意深入理解用户、持续优化产品并耐心布局的品牌，终将在全球化的舞台上找到属于自己的位置。