goodr运动太阳镜：年销1500万美元的趣味营销密码​

运动太阳镜品牌 goodr，作为跑步爱好者创立的品牌，凭借趣味十足的内容策略，成功在众多品牌中脱颖而出，年销售额超过 1500 万美元，收获了 51023 条五星好评，它究竟是如何做到的?今天就带大家一探究竟!

一、由跑步带来的创业灵感

goodr成立于2015年，总部位于美国，由Stephen Lease 和Ben Abell 创立。

对于跑步爱好者来说，目前跑步装备面临着过度的设计、高昂的价格以及蹩脚的造型，这让他们产生一种想法：就是设计一款让跑步者愿意佩戴且具备乐趣、时尚和功能性的太阳眼镜。

截图自官网

为了验证太阳镜是否为合适的产品，他们进行大量的市场调查，通过询问跑步社区朋友的需求，以此确认了产品的核心卖点：看起来美观、价格实惠、跑步者出汗时不会打滑、跑步时不会弹跳、保护眼睛。

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二、千万流量级的网站

goodr从最初就采用了DTC的模式，目前网站每月的访问总量已经达到1000万以上，在自然流量搜索中，品牌名搜索就占81%，证明它在美国的运动太阳眼镜市场中已经占据了领先的市场份额。

我们可以看到网站采用冷色调作为主色调，给人一种清爽的感觉，冷色调如蓝色、绿色和紫色通常被认为是舒缓、冷静和清新的颜色，这与goodr品牌的幽默、轻松的品牌形象相吻合，也精准戳中了Z 世代和千禧一代的喜好。

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三、每个产品名都是一种社交货币

如果说个性化表达是 goodr 吸引消费者的第一步，那么它独特的产品命名方式，则彻底让品牌在消费者心中留下了深刻印象。

截图自官网

goodr的眼镜名字充满了荒诞感和画面感，比如 “A UNICORN'S CALAMITY”(独角兽的灾难)，"AMELIA EARHART GHOSTED ME 单看名字就让人充满好奇。

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而且，每一款眼镜都搭配了独立的荒诞搞笑小故事，这些故事不仅与命名完美呼应，还和眼镜的配色紧密相连，例如米克和基思的故事。这让每一副眼镜都仿佛有了 “灵魂”，极大地提升了消费者的情绪记忆点。

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四、深耕海外社媒平台

TikTok、Facebook、Instagram是goodr的主要社媒渠道，它通过不同的形式将趣味性发挥到极致，成功吸引到一大波年轻用户。

TikTok上以平台发起的挑战赛为主，KOL展示不同场景下品牌时尚性、实用性，让用户快速种草。

截图自TikTok

Facebook上发布幽默段子的图文广告、带梗的视频、节日热点联动等内容。

如宣传防脱落运动墨镜时，文案 “狂奔如脱缰野马，墨镜稳如泰山” 搭配搞笑冲刺图;这能让其成为社交场上的朋友，而不是卖货的商人，从而拉近与用户之间的距离。

截图自Facebook

Instagram上，Goodr通过高饱和度图片营造场景感, 鼓励用户分享使用体验，精选 UGC 内容转发并互动。

截图自Instagram

五、太阳镜的市场有多大

随着全球对时尚和个性化需求不断提升，太阳镜作为重要的时尚配饰，逐渐成为消费者关注的重点。

根据市场研究数据显示，全球太阳镜市场的规模持续扩大，北美地区主导全球太阳镜市场，预保持3%增长。2023年，美国以50.4亿美元收入领跑全球太阳镜市场，预计到2027年，该市场规模将达到55.7亿美元，年复合增长率为1.93%。

在未来几年将以稳定的增长率上升，尤其是在亚太地区和北美市场，消费者对高品质、品牌化的太阳镜产品需求不断增加。

同时，随着生活水平的提高，消费者在保护眼睛的同时也更加注重太阳镜的设计和品牌价值，这为跨境企业提供了良好的盈利机会。