五金之都的出海样本：Ecowin如何用达人营销撬动东南亚厨具市场​

在全球化浪潮中，一批中国代工厂正在经历从幕后走向台前的华丽蜕变。

过去，兴盛的代工产业托举出了我国“世界工厂”的响亮名号，但是常年隐身于国际品牌背后，这些企业难以在消费者心中建立认知。直到Shopee、TikTok Shop 等跨境电商平台迅速崛起，长期受限于渠道的代工企业，找到了一扇直达全球消费市场的新窗口。

这一趋势下，深耕锅具代工多年的Ecowin（意可味），精准捕捉到东南亚电商市场的流量红利，在国内完备的产业配套与成熟产能的托举下，果断将战略重心投向这片蓝海。

Part.01  产品端适配本土市场

浙江永康，一座有着“五金之都”美誉的城市，是全国五金制造的产业心脏，保温杯龙头哈尔斯、电动工具品牌信源、防盗门品牌步阳等远销海内外的知名企业均来自于此。

得益于产业集群优势， Ecowin有着对行业趋势的敏锐感知。全球消费市场正加速向品牌化竞争转型，而行业普遍依赖的OEM 模式（即委托方提供设计和规格，受托方仅负责生产加工），既缺乏市场话语权，更难以维持可持续的利润增长，转型已成为必然选择。

图源 ：Facebook

“我们从2013年开始做铝制锅具的代工，但是市场竞争逐渐白热化，我们也感觉到了压力” ，Ecowin的创始人曾在媒体采访中提及当时的困境。转机出现在2020 年，彼时正值国内电商爆发期，Ecowin 果断入局抖音平台，通过短视频的场景化种草、直播带货的即时互动迅速打响了品牌知名度。

而这次 “求变” 的尝试让 Ecowin 摸清了内容电商的运营逻辑，为之后在东南亚开启品牌化布局埋下了关键伏笔。

“东南亚供货链路短、发货快，消费习惯和国内相对比较接近，货盘适配度也高，都是利好我们的因素。”选择东南亚作为出海首站，Ecowin 并非盲目跟风，而是经过了对市场特性的深度调研与精准匹配。

品牌团队发现，东南亚区域大部分属于劳动力洼地市场，缺乏成熟的产业链支撑，而 Ecowin 背靠永康五金产业带，天然具备高效的供应链协同能力，能在产品品质与成本控制上形成碾压式竞争力。

同时，消费需求层面的契合度更成为关键加分项，东南亚与中国同处东亚文化圈，家庭烹饪场景高度相近，当地丰富的美食体系中，煎、炒、炖、烤等烹饪方式极为普遍，对锅具的功能需求与国内市场高度重合。

图源：Shopee_Ecowin Cookware Store

基于此，Ecowin 无需大幅调整国内成熟的产品线，便能快速搭建起适配东南亚市场的产品矩阵：从满足爆炒需求的炒锅，易清洁的平底煎锅，再到适合烹饪宝宝辅食的奶锅，极高的货盘复用率，不仅省去了重新研发、调整生产线的成本，更从根本上降低了品牌出海的试错风险。

在调研中，品牌还洞察到当地锅具市场由老牌企业主导，而他们长期依赖传统制造业思路，产品设计同质化问题突出

瞄准这一市场缺位，Ecowin 以年轻消费群体为锚点，在产品实用性能及外观设计上进行优化升级。

例如，品牌旗下多款锅具进行加厚处理，以提升热储与保温效果，同时强化锅体耐磨防刮属性，延长产品使用寿命;在材质上，品牌为用户提供了多种选项，有深受欢迎的麦饭石涂层锅，主打健康无害的陶瓷涂层锅，以及耐用性强的氮化处理铁锅等等。

而在外观设计上，品牌更是跳出传统锅具的沉闷风格，推出粉色、米色、亮黄等时尚款式，让锅具成为厨房场景里的“颜值单品”，贴合年轻人对生活美学的追求。

图源：Shopee_Ecowin Official Store

精准的产品定位与差异化设计，最终转化为实实在在的市场成绩。据品牌透露，Ecowin 在当地市场的增长势头迅猛，目前其国内与东南亚市场的 GMV 占比已达到 1:1.实现了国内外市场的双开花。

Part.02  以达人营销快速破冰

扎实的产品力，无疑是品牌进入东南亚市场的“敲门砖”。但Ecowin更清楚，代工企业最擅长成本控制、品质管理，但要让消费者对品牌产生认同感与信任感，还是一门全新课题。

为此，Ecowin 果断跳出“只埋头生产”的舒适区，将国内电商营销经验复用至东南亚市场，全力布局本地化营销，重新构建与当地消费者的连接路径。

图源：TikTok Shop东南亚电商

在东南亚市场的营销起步阶段，Ecowin 将达人营销作为打开市场的核心抓手。

品牌团队在调研中捕捉到，当地达人生态已进入成熟爆发期，且达人推荐对消费者购买决策的影响力不容小觑。根据数据分析机构 Impact 的统计，马来西亚有 89% 的受访者明确表示，网红的推荐会直接影响自己的购买行为;在印尼这一比例也达到 87%。

在营销策略上，Ecowin 采取“广撒网”的快速试错模式筛选达人，以TikTok为主阵地制作内容。初期品牌通过与多类型达人合作，快速测试不同锅具的市场接受度，并依据用户反馈及时优化产品卖点与推广策略。

待明确具备爆品潜力的核心单品后，品牌通过数据复盘发现，与锅具品类高度契合的家居、美食垂类达人，其带货转化效果显著优于其他类型达人，投入产出比更具优势。

TikTok平台上，专注分享家用好物的马来西亚家居博主“Ikin_1234”，在一条使用 Ecowin 披萨盘煎锅制作松饼的视频中，短短35s自然呈现了产品的不粘性能与高颜值设计，最终该条视频播放量高达150 万。

图源：TikTok

在东南亚走通达人带货的路之后，品牌惊喜地发现，原本在国内市场需要 6 个月才能培养成熟的爆款，在这里周期被大大缩短，但 Ecowin 并未止步于外部达人合作带来的短期成效，而是着眼于长期品牌建设，进一步深耕自制内容阵地。

在TikTok，品牌面向东南亚多个重点市场创建官方账号，并因地制宜地根据当地消费者喜好与市场特点，定制差异化的短视频脚本。

例如，越南消费者向来注重产品的实用性，并偏好接地气的内容风格，针对这一特性，Ecowin 越南站点日常内容主打实用菜谱分享，并通过真实烹饪场景将产品优点自然渗透;

而泰国市场的消费者则更偏爱强互动感的内容，且对直播衍生素材接受度极高，于是品牌在该站点将内容重心聚焦于直播切片，筛选出店播中最吸睛的产品实测、达人互动片段作为日常推送的核心内容，实现内容价值最大化。

图源：TikTok

值得一提的是，在店铺直播场景的达人选择上，Ecowin 倾向启用带有“宝妈”、“家庭主妇” 标签的本地达人。这类达人的定位与Ecowin的核心消费群体高度重合，她们既能用生活化的语言直击烹饪痛点，又能自然搭建起真实的下厨场景，相比泛娱乐达人，他们更易让观众产生代入感，从而在消费者心中快速建立起对品牌和产品的信任感。

一系列精细化的营销布局成效立竿见影，2023 年，Ecowin 一举拿下行业厨具直播 TOP 1.突破类目单场直播记录。到今年，增长势头持续强劲，品牌第一季度 GMV 同比增长 260%。伴随着业绩的攀升，品牌也逐渐在东南亚市场培养起一批高粘性的忠实粉丝群体，真正实现了从“产品输出”到“品牌扎根”的跨越。

Part.03  从“造产品”到“塑品牌”

华商出海产业联盟联合正见品牌共同发布的《2025中国企业出海与人才现状调研报告》报告显示，2024 财年超半数出海企业的海外收入占比突破40%，出海已成为企业突破增长瓶颈的核心动力。

其中，制造业凭借在全球供应链中的竞争力成为中国出海企业中的绝对主力军，占比高达40%。而在出海目的地选择上，超76%的出海企业将重心聚焦于东南亚市场。

跻身这阵出海浪潮的 Ecowin，凭借精准的营销布局在东南亚市场快速起量，成功撕掉 “代工贴牌” 的标签，目前其国内与东南亚市场的 GMV 占比已达到 1:1.品牌透露，未来计划继续深耕东南亚，并力争将跨境业务规模推向亿元级别。

为了实现这一长远目标，Ecowin 同样注重品牌理念与本土生活的深度绑定。

例如在东南亚的节日或消费节点，Ecowin 一边配合电商平台大促营销节奏发布短视频进行促销预热，另一边借力 Facebook、Instagram 等社交阵地主动拉近与用户的距离。在斋月期间，品牌就曾围绕节日饮食场景，推出健康开斋菜谱内容，同时自然植入产品卖点，为大促直播引流。

不过，小编注意到，Ecowin 在 Facebook 等外网社交平台的官方账号早已停更，或许是品牌为集中资源攻坚单一核心平台的策略选择，但从长期品牌建设来看，若想更广泛地与不同圈层用户建立深度连接，完善多元社交媒体矩阵仍是值得重点推进的方向。

图源：Facebook

归根结底，品牌的立足与成长，终究需要长期的价值沉淀和持续的用户心智渗透，这也正是 Ecowin 下一步深耕出海业务的核心思路。

品牌观点

在生存压力与新机遇的双重交织下，如今的代工厂们几乎都在思考：既手握国内成熟的产业配套与稳定的自主产能，为何不能亲手打造属于自己的品牌?但一个残酷的事实是，品牌运营所需的底层逻辑，与企业过去在产能上 “拼刺刀” 的生产思维，截然不同。

Ecowin 在东南亚市场的探索，恰恰为困惑的代工企业们提供了一份鲜活的实践样本：品牌以产能为后盾巩固产品硬实力的同时，将国内验证过的打法在海外落地，通过精准的本地化营销，将短期流量爆发转化为品牌长期价值，稳步构建起品牌竞争壁垒，这无疑为代工企业的品牌化转型提供了具体方向。