嘴巴里的生意：口腔护理品牌用内容征服550亿美元的市场

在北美，超60%的成年人每年至少看一次牙医，71%家庭每日使用三种以上口腔产品;ADA(美国牙科协会)调查显示，

80%成年人存在牙渍困扰，58%年轻人因社交媒体“完美笑容”而购买美白产品，而智能电动牙刷渗透率突破44%，这让口腔护理已成日常“颜值管理”标配。

为了追求更极致的口腔清洁效果，他们甚至会做出一些比较出格的行为。比如，有人会频繁更换多种不同功效的牙膏，尝试各种小众但昂贵的口腔清洁工具;部分家庭还会为孩子安排更密集的专业口腔清洁护理，不惜在这上面增加更多预算，只为拥有洁净健康的口腔。

一、市场蓝海：口腔护理赛道持续扩张

据Grand View Research今年的报告显示，2024年全球口腔护理市场规模为378亿美元，预计到2030年将达到540.7亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为6.2%。

当前，口腔护理赛道增长强劲，消费升级、技术迭代与政策引导共同推动市场向高端化、细分化转型。

欧美市场是核心增长极，电动牙刷普及率持续攀升。其中，牙科疾病的高发催生出庞大需求。美国CDC 2024年5月报告显示，57%的6-11岁儿童及90%的20岁及以上成年人患龋齿，墨西哥超90%人口受牙周病困扰。人们对口腔健康意识提升、智能技术应用及预防性医疗需求激增，叠加高收入群体消费力增强、政府公共卫生倡议推动，让口腔护理市场加速扩容。而牙科治疗成本攀升，促使消费者转向电动牙刷、含氟牙膏等预防产品，推动预防类市场年复合增长率达15%。

同时，老龄化与数字化也在推动+重构消费逻辑。据2022年《英国口腔健康报告》显示，英国近一半人口患有牙龈疾病。由于老龄人口日益增长，且更容易患上牙科疾病，预计英国口腔护理市场在预测期内将持续增长，如催生抗敏感牙膏等高端产品需求均价涨30%。而电子商务渗透率的提升，拓宽了不少小众品牌触达消费者的渠道，订阅制服务通过锁定复购率，线上零售展现出强劲的增长趋势，复合年增长率为4.04%，成为品牌增长的新路径。

二、市场不分大众or高端，国产品牌全要拿下

1、Soocas（素士）：设计驱动与精细化营销

Soocas成立于2015年的深圳，凭借对年轻消费者需求的精准把握，在海外大众市场快速撕开缺口。Soocas通过精准的市场洞察，发现Z世代消费者不仅关注产品功能，更看重“颜值” 和“社交自信”。因此，其爆火的核心契机正是在于将“设计美学+实用功能+亲民价格”深度融合，精准匹配年轻群体的消费偏好。

在营销策略上，Soocas擅长运用数据驱动的精准营销。品牌通过与观远数据合作，建立了一站式智能分析平台，进行市场洞察、商品运营和用户洞察。

这一数据基础使得Soocas能够精准把握不同市场的消费者需求，针对性调整产品与营销策略。

亚马逊美国站用户评价显示，“旅行便携”“电池续航久”“清洁力强”是提及率最高的优点，Soocas的评分稳定在4.5分范围内，多款单品进入口腔护理品类BSR前50.

2、Oclean（欧可林）：技术领先与本地化运营

与Soocas的大众路线不同，Oclean以技术创新为尖刀，直接切入全球高端市场，成为首个与苹果、三星同台领奖的中国口腔护理品牌。其爆火契机在于将数字化技术转化为可感知的健康价值，打破国际品牌在高端市场的垄断。Oclean则选择了技术创新的道路，在发达国家市场取得了显著突破。截至2025年，Oclean在芬兰电动牙刷市场份额飙升至26%，销售额位居市场第二，同时，旗下冲牙器产品更是稳居芬兰市场榜首;在波兰市场，Oclean实现了超200%增长，份额达12%，多次登顶销售冠军。

技术研发是Oclean的核心竞争力。截至2025年，Oclean累计申请519件专利，研发投入占年利润的14%，研发人员占比高达45%，这一投入远超行业常规标准。

产品层面，Oclean X Pro旗舰版获得了英国噪音控制协会的Quiet Mark认证，成为中国第一家获此认证的智能牙刷品牌。

三、触达目标群体，触达销量保证

Soocas与Oclean这优异的出海成绩，除了过硬的技术与强大的运营，更少不了一个细节——品牌赋能。在意识到海外消费者对权威媒体有着极高的信任度，两品牌都把“专业认证”和“销量转化”这两个目标作为重点。虽然两个品牌的定位不一样，但在品牌赋能的路上基本是“大同小异”。

1)社交媒体营销：从 产品销售”到 “亲身体验”

Oclean在YouTube上通过与口腔护理垂直领域的专业博主@Electric Teeth合作，通过长达十多分钟的详细评测，以深度测评和技术讲解为核心，有效地提升了品牌影响力，为品牌提供了强有力的专业信任背书。这种“专家推荐”模式，极大地增强了观众对Oclean技术实力的认可。

同样是在YouTube，Soocas则侧重“用户体验分享”，鼓励用户发布使用场景照片与视频，将“高颜值设计”“旅行便携性”等卖点通过UGC内容自然传递。其独立站专门设置评论板块，真实购买用户的反馈与图片帮助潜在消费者快速决策，有效提升转化率。这种“用户发声+品牌引导”的运营模式，既降低了营销成本，又增强了产品可信度。

2)外媒发稿：借权威渠道，建信任壁垒

海外消费者对本土权威媒体的信任度极高，两品牌均通过针对性发稿实现“专业认证”与“销量转化”的双重目标。

• Soocas：虽然“用户体验分享”是其社媒运营核心，但在专业媒体投放上，Soocas始终聚焦产品功能优势传递以夯实信任。在Techwalls上，对其Spark电动牙刷的评测，详细呈现其IPX8防水、30天续航等核心功能，还通过实测数据验证清洁力与噪音控制表现。这种专业媒体背书，将产品功能转化为可感知的使用价值，既与社媒UGC形成互补，更精准触达理性消费群体，有效提升消费者信任度与购买意愿。

• Oclean：高端科技媒体矩阵，塑造技术权威。其核心策略是“绑定顶级展会+聚焦科技顶流媒体”：借CES、IFA等国际展会契机，推动权威科技媒体进行现场报道，将“AI刷牙引导”“WiFi数据同步”等创新点转化为“行业突破”的品牌认知。例如其产品Oclean X Ultra S获得Expert Reviews“25年年度产品”称号，Oclean X Pro Elite荣获2023年德国最受喜爱产品奖，相关奖项报道通过TechAdvisor等专业媒体扩散，直接带动欧美市场销量环比增长40%。

此外，海外科技网站对其产品与欧乐B、飞利浦旗舰款的横向评测，凸显“20%价格实现同等性能”的优势，进一步强化性价比认知。这些媒体背书不仅提升了品牌知名度，更成为消费者决策的重要参考。

看到最后

中国品牌完全能在海外口腔护理市场实现分层突破。在全球健康意识升级的当下，精准的媒体布局、深度的用户连接与扎实的产品能力，将成为跨境卖家穿越周期的核心竞争力。

国产品牌的出海成功，证明了中国制造正从价格竞争向价值竞争转变。