266亿，这个赛道成跨境卖家下一个金矿

在过去的几年里，关于“生与死”的讨论，正悄然从人类世界延伸至宠物身上。

当宠物不再只是“动物”，而是家庭成员、情感陪伴者时，如何与它们告别，成为越来越多宠物主必须面对的人生课题。

“我给它点了一支蜡烛，就像送别家人一样。”——一位美国宠物主在TikTok上写道。评论区里，几千条留言在共鸣。

而在这些视频背后，是一个正在全球范围内迅速崛起的市场——宠物殡葬。

01、宠物“家人化”，催生百亿新蓝海

全球宠物产业正在进入“情感经济”阶段。

从“养宠物”到“养家人”，这一观念转变让宠物的生老病死被赋予了更多仪式意义。

据Bloomberg Intelligence最新发布的《2025年宠物经济报告》，未来五年，全球宠物行业预计将增长超过45%，到2030年，市场规模有望突破5000亿美元。其中，宠物殡葬相关支出正成为增长最快的细分板块之一。

Market.us数据显示，全球宠物殡葬服务市场规模预计到2025年约为21.8亿美元，到2030年将达到37.5亿美元。

图源：Market.us

在美国、日本、英国等“宠物文化”成熟市场，宠物殡葬早已从“情绪边缘需求”转变为“刚性消费”。

数据显示，美国约67%的家庭拥有宠物，相当于8500万个家庭，每年约有160万只宠物被实施安乐死，推动殡葬产品和服务需求稳步上升。在日本，全国各地的寺庙和神社都开始提供宠物纪念服务，甚至举办年度祈祷仪式。而在英国，已有四分之一的宠物主人表示，他们已为宠物安排了葬礼，或会考虑在未来这样做。

而在中国、东南亚等新兴市场，随着“宠物家人化”趋势加速，宠物殡葬服务正从中产阶层逐渐渗透至更广泛的消费群体。

从“给它找个好去处”，到“让它体面离开”，再到“留下纪念、继续陪伴”，情感价值正在成为消费者愿意付费的核心逻辑。

谷歌趋势数据显示，“Pet Funeral”一词在过去12个月中持续保持热度。自今年4月起，全球范围内宠物殡葬相关话题热度大幅攀升，圣赫勒拿、美国、马来西亚、加拿大等多国对此表现出高度关注。

图源：Google Trends

与此同时，“Pet Memorial”(宠物纪念)等相关词汇的热度也在迅速上升，宠物殡葬正以蓝海姿态迸发商机。

同时，这一赛道的产品需求也在同步增长。在TikTok、Amazon、Etsy、AliExpress等平台上，宠物骨灰盒、纪念石、纪念相框、个性化吊坠等产品销量正在逐步上升。

宠物殡葬，正从“小众刚需”走向“全球蓝海”。

02、社交平台点燃宠物“告别经济”

宠物殡葬的爆发，并非单纯的需求增长，更是“社交内容+电商生态”共同催化的结果。社交媒体成为宠物殡葬消费认知的重要推手。

与传统宠物用品不同，殡葬类产品的核心在于“讲述故事”。品牌或卖家通过视频、文案与包装，向消费者传递一种温柔的态度：这不是一场告别，而是另一种形式的陪伴。

在TikTok上，以RainbowBridge、PetLoss、PetMemorial为标签的视频数量已超过70万条，总播放量突破84亿次。

图源：TikTok

用户在视频中分享宠物离世的瞬间、DIY纪念盒、告别仪式、纪念吊坠制作过程等内容，构成了一条完整的“告别叙事链”。视频评论区常常成为网友互相安慰的空间，而这份共鸣，正成为产品销售的天然助推力。

例如，在TikTok上，一款售价18美元的宠物爪印拓印相框已售出4.01万件，总销售额达40.65万美元。视频中，主人轻柔地将宠物爪印印在纸模上，再放入相框中封存成纪念——这个简单却充满仪式感的动作，触动了无数网友下单。评论区里，“我会永远珍藏这些纪念品”成为高频留言。

图源：FastMoss

而在亚马逊上，一款可定制宠物纪念碑一度卖到缺货。买家在评论中写道：“感谢你们让我能用如此美好的方式纪念她的一生。”这类承载情感寄托的商品，已不再仅仅是“产品”，更成为情感的延续载体。

图源：Amazon

此外，宠物骨灰盒、花园纪念石、纪念雕塑等产品也持续热销。它们从室内装饰、园艺纪念到仪式感打造，覆盖了宠物主“怀念—表达—疗愈”的全过程。

图源：Amazon

社交媒体完成了从“情感表达”到“购买决策”的闭环。人们不只是为了购买产品，而是在通过仪式、物品、纪念的方式继续与逝去的宠物维系情感连接。

这是一场由内容驱动的“情绪消费革命”。当情感成为流量，当纪念成为消费，宠物殡葬正从一场私密的告别，变成一种被共同见证、被温柔消费的情绪文化。

03、高毛利、低壁垒的出海新机遇

宠物殡葬赛道的快速增长，也带来了更加多元的细分化趋势。

如果说早期的需求集中在“处理遗体”，如今的市场正演变为围绕“纪念、安慰、延续”构建出完整的产业链。

目前，核心品类已形成四大方向：

• 宠物骨灰处理用品：如火化盒、骨灰盒、生物环保骨灰袋等，强调环保与尊重。

• 纪念类产品：如定制纪念相框、骨灰吊坠、照片水晶球、宠物指纹印章、纪念石等，承载情感寄托。

• 仪式用品：如纪念蜡烛、告别礼盒、悼念卡片、祈愿灯等，塑造告别仪式感。

• 服务辅助：如宠物殡葬包套装、数字纪念服务、宠物墓碑雕刻等，完善产业链闭环。

图源：Etsy

这些产品普遍具有高情感附加值、低技术门槛的特征。其中，以下三类最具增长潜力：

1、可定制纪念品

以Etsy为例，定制宠物骨灰项链、名字雕刻纪念盒、照片纪念夜灯等产品长期热卖。消费者愿意为“唯一性”付溢价，单价普遍在20~100美元之间。

图源：Etsy

2、环保可降解纪念产品

绿色殡葬理念正在成为新的消费趋势。可降解骨灰盒、纪念树种植盒、用环保材料制作的纪念装饰等产品在欧美市场快速增长，满足了环保主义者“让生命循环”的精神需求。

3、精致礼盒式产品

如纪念蜡烛套装、告别信封礼盒、手印纪念泥模套装等。这类产品兼具仪式感与礼品属性，价格适中、易于传播，在 TikTok 等情绪内容平台上极易成为爆款。

图源：Amazon

与竞争激烈的宠物食品、美容护理等红海市场不同，宠物殡葬用品目前仍处于全球早期阶段。欧美市场供给稀缺、毛利高，且文化壁垒低，为中国卖家带来全新蓝海机遇。

未来三到五年，宠物殡葬将从“小众刚需”迈向“主流共情”。当全球消费者用蜡烛、吊坠与纪念树告别宠物时，真正被点燃的，是一场跨越文化的情绪经济。

而那些懂得讲述温情故事、善于打造情绪品牌的跨境卖家，正站在这场“疗愈消费”浪潮的风口。