小小狗便袋，如何征服1/4亚马逊用户？

您可能觉得这不过是宠物用品货架上，最不起眼、最廉价的小物件。但恰恰是这个“不起眼”的小生意，正迎来一个价值28亿美元的黄金时代，并在全球4.7亿只宠物狗的基数上，展现出惊人的增长潜力。

面对如此巨大的市场蛋糕，Earth Rated展现出现象级的市场统治力，在亚马逊“拾便用品”品类下的市场占有率高达26%，成功登顶第一。它到底做对了什么?

一、每4个亚马逊买家，就有1人选它

近年来，随着全球“毛孩子”家庭的快速增长，宠物市场正迎来一个黄金时代。

据NIQ数据显示，截至2025年，全球宠物数量已突破10亿大关，其中宠物狗和宠物猫分别占到4.71亿和3.73亿，有宠家庭的比例达到了近十年来的最高水平。

更重要的是，越来越多的宠物主人意识到环境保护和公共卫生的重要性，愿意选择更负责任的产品。

目前，狗便袋市场展现出惊人的增长潜力。VERIFIED MARKET REPORTS数据显示，2024年全球狗便袋市场估值已达15亿美元，并预计将以7.5%的复合年增长率（CAGR）稳定增长，到2033年有望达到28亿美元。

在这个充满竞争的市场中，有一个品牌却实现了现象级的市场统治力，它就是Earth Rated。

据久谦中台跨境数据库显示，截至2025年Q3.Earth Rated在亚马逊“拾便用品”品类下的市场占有率高达26%，成功登顶第一。

这个数字意味着每四位在亚马逊购买狗便袋的消费者中，就有一位选择了Earth Rated。

更令人惊叹的是，在许多头部品牌销售额面临同比下滑的竞争压力下，Earth Rated不仅连续两年保持了市场占有率第一的位置，还实现了高达17%的同比增长。

二、Earth Rated凭什么征服亚马逊宠物主？

首先，Earth Rated精准而彻底地解决了用户的核心痛点：绝对不能破裂或泄漏。

在狗便袋这个品类中，消费者的容错率极低。一个破损的袋子不仅是产品的失败，更是用户的“灾难”。

为此，Earth Rated在早期营销中就极度强调“100% Leak-Proof Guaranteed”(100%防漏保证)。他们的袋子在物理厚度上明显优于市面上常见的廉价竞品，并且即便在寒冷天气下也不易发生脆裂，这种扎实的用料直接转化为用户在使用时的心理安全感和信任基础。

其次，Earth Rated对用户体验的追求达到了极致精细化的程度。

在气味处理方面，品牌推出了薰衣草香味版本。虽然只是一个简单的嗅觉设计，但它在心理上极大地缓解了宠物主人在捡拾和携带粪便时的不适感，这种微小的体验升级成为了巨大的复购理由。

同时，许多用户抱怨竞争品牌的袋子难以撕开，或在撕拉时容易导致袋身破裂。Earth Rated通过优化断点设计，并在卷筒贴纸上做了易撕处理，彻底解决了这些恼人的小问题。

更聪明的是，Earth Rated成功运用了绿色的品牌定位策略。

品牌名称**“Earth Rated”(地球评级/为地球而生)本身就带有强烈的环保暗示，让消费者在货架上一眼就能将其与普通塑料袋区分开来，产生购买即环保**的心理安慰。

在产品层面，他们的标准袋采用了高达65%认证的消费后再生塑料（PCW）制成，还推出了由玉米淀粉等植物基材料制成的BPI认证可堆肥系列，提供了多层次的环保解决方案。

品牌还以权威的B Corp（共益企业）认证为背书，向公众承诺高标准的社会与环境责任。

最后，在营销策略上，Earth Rated将自己定位为宠物社区的一份子。

他们采取了B2B2C的公益策略，长期向各地的动物收容所和救援组织捐赠毯子和狗便袋。

这种策略非常高明。首先是精准触达，领养宠物的人群是宠物用品市场中质量最高的潜在客户。其次是强大的品牌首印效应，当用户从收容所领养狗狗时，手里拿到的第一个便便袋就是 Earth Rated。最后，是为产品附加上了“道德光环”，消费者购买他们的产品，会感觉自己也在间接支持动物救援。

三、海外用户：防漏安心，但质量偶有波动

在产品特性上，用户普遍对Earth Rated的厚度和卓越的防漏性能表示高度认可。

消费者普遍认为，Earth Rated 的袋子在清理过程中能有效防止渗漏，无论是清理小型犬的“小份”还是大型犬的“大份”，都能显著增强铲屎官的清理信心。

“袋子保证100%防漏，因此可以安全地容纳任何大小的便便。它们的尺寸足够大，在拾取时可以完全覆盖你的手和袖子!”

气味体验是Earth Rated实现口碑跃升的关键。

消费者普遍称赞其薰衣草香气清新怡人、不刺鼻、不人工，能有效掩盖异味，极大提升了清洁过程的舒适度和愉悦感。

“带有宜人的薰衣草香味，遛狗的人可以放心，双手保持清洁且无异味。”

Earth Rated在使用便利性方面的人性化设计也为其赢得了大量好评。

消费者频繁提到，袋子的易于撕取、断点清晰，以及轻松打结等细节，显著简化了外出遛狗时手忙脚乱的清洁流程。

在性价比方面，用户评价虽然存在细微分歧，但整体共识偏向积极。

超八成的消费者认为 Earth Rated 的定价合理且所获数量充足，综合来看性价比极高，远超同类产品。然而，也有少数消费者认为产品使用周期短且价格偏高，购买后感到价值回报不符。

质量稳定性方面可以进一步优化。

有部分用户反馈产品存在批次间的质量波动，例如袋子厚度略有不足，或遇到了极少数的破损现象;甚至有用户反映分配器等个别配件较易松动。

“我给4星而不是5星的唯一原因是我希望能稍微厚一点，更耐用一些。”

四、从工具到解决方案，未来的创新点在哪？

产品与消费体验（25%）场景下，说明“好用”是硬道理，消费者对易破、难开、异味极其敏感。

针对用户普遍抱怨的“搓不开”袋口问题，品牌可以开发单手秒开技术，例如利用防静电处理或优化袋口边缘摩擦力，将“一秒开袋，拒绝尴尬”作为核心卖点。

此外，单纯的加厚会增加成本，更聪明的做法是采用加厚结合纹理设计。这不仅增加摩擦力防滑，还能在视觉和触觉上给消费者更厚实的心理安全感，解决对“软便”触感的恐惧。

家庭与社区日常 (21%) 和经济性需求（11%)场景高度重合，核心诉求是高频、刚需、价格敏感。

品牌可以推出“月度/季度无忧包”订阅模式，专为多犬家庭或高频用户设计。通过订阅模式锁定长期客户，降低单价的同时保证现金流，解决用户“忘了买”的焦虑。

同时，品牌不应只有一种厚度，而应提供分级选择：推出“日常经济款”(高性价比，量大)和“加厚尊享款”(针对拉肚子、长途携带)。

外出特殊 (8%) 和 临时应急场景（12%)占比不高，但是高毛利、低竞争的细分市场。

针对登山、露营等长时间无法丢弃垃圾的户外场景，品牌可以开发**“超长续航”便袋，特点是更大容量、更厚材质、自带挂钩或密封夹，甚至可以设计成双层结构以实现防刺穿和异味隔离**。