最“无用”的商品，最暴利的生意

"你能给我提供情绪价值吗?"

当这句话从亲密关系蔓延到消费领域，我们突然发现：原来情绪价值真的很值钱!

从年轻人甘愿为一只丑萌玩偶支付数百元溢价，热衷于购买"无用"却治愈的解压玩具，情绪正在成为这个时代最硬通的"货币"。

当情感需求成为可量化、可交易的商业要素，一个万亿级的新市场正在全球悄然成型。

1、7万亿美元的“情绪经济”市场

最新研究显示，全球疗愈经济正在以惊人的速度扩张，预计到2025年将达到7万亿美元规模。无数寻求情感慰藉的现代人，他们正在用消费投票，选择那些能读懂他们内心的产品。

情绪消费的热点正在全球各地绽放。

北美市场以科技疗愈为主导，76%消费者愿为提升幸福感的智能设备追加预算，睡眠科技赛道年复合增长率达17.3%;欧洲市场呈现“静默疗愈”特质，46%消费者偏好内向型情感补偿;中东地区电竞消费表现亮眼，79%年轻人年均消费达665美元。

我们正在见证一个消费新时代的到来。

数据显示，近六成的年轻人明确表示愿意为情绪价值买单，这个数字相比去年增长了16.2%。他们每月平均花费949元在情绪消费上，更有18.1%的年轻人每月愿意为此支出2000元以上。消费观念正从“为功能买单”向“为悦己付费”转变。

复旦发展研究院提出的"情价比"概念正在成为现实：当年轻人选择商品时，愉悦感、归属感和认同感的权重，已经超越了传统意义上的性价比。

2、情绪成为新货币

在理性至上的消费时代，一个耐人寻味的悖论正在上演：那些看似最"无用"的商品，往往拥有最强大的市场吸引力。

这些产品的价值天平早已悄然倾斜：功能属性退居次席，情感共鸣成为核心。

• 潮玩盲盒

泡泡玛特凭借LABUBU等IP在海外创造惊人增速，2024年海外收入占比达30%，同比激增375%，其曼谷主题店单日销售额突破千万，欧美市场通过TikTok开箱直播实现线上销量暴涨5779.8%。

与此同时，TOP TOY依托名创优品全球渠道快速扩张，以超9800个SKU的集合店模式覆盖多元需求，2025年上半年营收达13.6亿元。

图源：popmart

图源：toptoyglobal

随着全球潮玩市场规模向1100亿元迈进，中国品牌已成功将“盲盒机制”转化为跨越文化的情感沟通语言，实现从产品出海到情感模式出海的升级。

• 毛绒玩具

英国品牌Jellycat通过全年龄段定位承接了"情绪价值"红利，近3年整体营收翻了3倍以上，接近2亿英镑。其成功在于突破传统动物形象，推出水果、食物、花卉等多样化产品，并通过拟人化赋予玩具生命和个性。

图源：Jellycat

而中国力量也在强势崛起。原创IP品牌安贝斯以年均7000万美元的出口额将产品销往50多国，其拥有3000多件自主版权作品，打造的"卡皮巴拉"等系列凭借治愈形象在全球市场大受欢迎。

• AI情感交互

中国AI情感交互产品以情感计算为内核，以差异化场景为触点，正逐步赢得全球用户的真心。

社交App“Ropet”凭借AI宠物社交模式，在欧美积累超500万用户，获1200万美元融资;智能宠物机器人“Loona”则通过情感化交互设计，在Kickstarter筹得300万美元，以“会奔跑会撒娇”的萌宠形象重塑硬件陪伴体验。

图源：Ropet官网

图源：Kickstarter

• 解压玩具

Verifield Market Research 数据显示，2024年全球解压玩具市场规模已达73亿美元，并以6.4%的年复合增长率持续扩张。

其中，“捏捏乐”作为一类以硅胶材质为基础，具备柔软可挤压、慢回弹等触感特性的典型产品，在社交平台掀起热议，相关话题浏览量突破百亿，讨论量超4000万。

TikTok美区一款以“易燃易爆炸”为创意的桌面解压摆件，凭借对职场人群情绪痛点的精准捕捉，30天内售出1.8万件，销售额突破10万美元。

图源：TikTok

与此同时，成人安抚奶嘴作为新兴解压品类，在欧美市场迅速走红，搜索量短期内飙升200%，TikTok相关话题播放量上亿次。亚马逊部分店铺借此实现月销5000件以上，价格区间普遍落在7.99至25.99美元，成为该赛道中颇具潜力的热销品类。

图源：Amazon

• 水晶疗愈

据全球水晶疗愈市场报告显示，这一细分品类在2024年已占据整体解压市场15%的份额，年增长率高达22%。

中国卖家通过将东方五行哲学转化为"空间能量设计"等西方易接受的概念，配合供应链成本优势，成功打造出如Freya Jewelry混搭水晶手链月销2281件、河南卖家"水晶魔法扫帚"单月销售额38万美元等爆款。

图源：Amazon

• 宠物经济

宠物从单纯的动物伴侣，升级为主人情感投射的"家庭成员"。在跨境电商平台上，宠物服饰、智能喂养设备、甚至宠物SPA服务的热销，反映的是主人通过消费完成从"饲养员"到"贴心家人"的身份转变。

异宠市场作为情绪消费下被激活的新兴赛道，正以惊人的速度增长。2024年全球市场规模已达17亿美元，并以7.3%的年复合增长率持续扩张。

图源：TikTok

这一现象背后，是年轻人通过饲养守宫、寄居蟹等独特宠物完成个性化身份表达的情感需求。Z世代将异宠视为“社交名片”，在精心布置的造景笼箱中寻找创造与掌控的满足感，更将这种低投入的陪伴视为缓解都市孤独的良方。

3、读懂人心的胜利

情绪消费的黄金时代已经到来。

在情绪消费的海洋里，小就是大，慢就是快，最小的切口往往能激起最大的涟漪。当产品能够成为消费者情感世界的一部分时，成功就变成了自然而然的结果。

成功的情绪消费品，从来不是简单的实用工具，而是精心设计的情感容器。当你的产品能成为消费者表达自我、寻求认同的"社交货币"时，便拥有了超越成本的溢价能力。

情绪消费市场最显著的特征就是变化快、周期短。传统的批量生产模式在这里完全失效，取而代之的是"小单快反"的敏捷供应链。

聪明的卖家从500-1000件的小批量试产开始，通过社交媒体在7-10天内完成市场测试，然后快速返单。他们每周保持上新节奏，每月更新产品线，用季节限定制造稀缺感，用快速迭代保持新鲜度。

这种"测试-反馈-优化"的闭环，让卖家能够像冲浪者一样，精准捕捉每一波情绪消费的浪潮。

在情绪消费赛道，最失败的营销就是不停地介绍产品功能。成功的卖家都在讲述场景故事：解压玩具要展示在办公室释放压力的真实瞬间，氛围灯要呈现深夜独处时的温暖陪伴，水晶产品要营造清晨冥想的精神空间。

图源：Amazon

采用“使用前后对比”的内容框架往往效果显著。使用前的焦虑孤独与使用后的治愈充实形成鲜明对比，让消费者在30秒的视频中完成情感代入和价值认同。

情绪价值的商业赛道仍充满无限可能。

在物质过剩的当下，那些真正站在消费者情绪视角、用心理解其情感需求的产品，永远能在市场中找到自己的共鸣者。

毕竟，能触动人心的产品，从来都不缺为之买单的人。