年销50亿、市占率30%：车载冰箱品牌ICECO如何攻克全球市场？

随着户外活动的兴起，房车露营、短途旅行等休闲娱乐项目增加，人们对车内生活感需求增长，小型车载冰箱因需而生。

我国中山市一家企业—ICECO早在2005年就看中这一赛道的蓝海市场，如今业务已遍布全球66个国家。

一、多元渠道进军全球市场

ICECO创始人为史杰君，早年与意大利车载冰箱品牌Indelb结实，2005年机缘之下合资创立广东英得尔专注移动车载冰箱领域，在国内快速发展，但随着跨界投资业务亏损，在2013年—2014年期间陷入困境。

后续随着新能源汽车崛起，史杰君开始回归车载冰箱赛道，并通过不断创新产品和调整运营策略，扩大品牌全球化版图。

2019年，ICECO将北美市场作为出海第一站，精准聚焦于户外爱好者、房车露营等群体，打造精细化车载冰箱。

在销售渠道方面，ICECO采取了亚马逊等第三方平台与独立站的双布局策略，实现流量与品牌私域用户沉淀的双向打法。

ICECO入驻亚马逊、沃尔玛、速卖通等电商平台，参与平台大促活动等，其多款产品在亚马逊畅销，获得“Amazon‘s Choice”，ICECO VL90ProD高端系产品30天卖出62万美金，备受追捧。

此外，ICECO深知品牌的重要性，搭建品牌独立站，采用简洁网站主题，顶端按照产品种类与使用场景分类，方便用户按需选购。

图源：similarweb

similarweb数据显示，ICECO独立站11月月访问量超8万次，其中自然流量与直接流量分别占10.35%、38.74%，独立站内设置有热销产品区及用户分享社区，方便购买用户交流，维系品牌与用户黏性。

相关报道称，ICECO累计销量突破200万台，用户已突破400万，覆盖欧美、澳洲、中东、拉美等主要市场，成为全球知名车载冷藏箱大卖之一。

二、极致产品力

在产品方面，ICECO与时俱进，实时更新产品性能与外观设计，拒绝陷入“中国制造等于廉价”的刻板印象，以技术构建高端壁垒。

图源：ICECO

品牌将5%的销售收入投入研发，累计申请专利超过320项，构建了坚实的技术护城河，推出双温区、蓝牙控制、太阳能供电、抗震设计等功能，提升产品性能和用户体验，满足欧美市场对大容量、高性能车载冰箱的需求。

作为出色的户外冷藏品牌，ICECO并未盲目研发，而是深入用户圈层，以场景细分产品线。

根据Jeep、皮卡等不同车型的后备箱尺寸和使用场景，开发定制化产品，确保冰箱与车辆完美匹配，同时提供多种容量选择(如35升、45升、90升等)，满足用户多样化需求。

图源：ICECO

在Overland Expo(北美户外探险博览会)及SEMA Show(拉斯维加斯改装车展)等大型垂直类展览会上频繁亮相，精准种草，达成转化，快速打响高净值圈层知名度。

2022年，英得尔就占据了全球车载冰箱约30%市场份额，2020年3月到2024年3月期间ICECO财报显示，其平均销售额超42.985亿元，2024年销售额超50.498亿元，成为名副其实的行业头部玩家。

三、差异化社媒营销

在TikTok平台上，ICECO侧重于场景化内容展示，以分享生活日常的形式宣传产品，如，与@nikitacrump博主合作自驾途中使用其车载冰箱的视频，呈现冰箱在露营、越野等场景中的真实体验，引起热烈的讨论。

图源：YouTube

在YouTube上，科技类专业测评内容居多，ICECO与专业户外博主合作深度测评，细致讲解产品性能，积极解答用户专业提问，获取信任与好感，提高购买转化。

ICECO清楚地认识到，营销并非产品营销，而是围绕用户营销，其深入本土化用户习惯与生活方式，以生活圈层式内容，针对不同平台采取差异化策略，快速打通本土用户的认同。

根据Market Research Future数据，2024年全球车载冰箱市场规模估计为51亿美元，预计到2034年将扩大至147亿美元，年均复合增长率为11.17%。

在新能源汽车与户外生活方式席卷全球的今天，ICECO从“卖产品”到“树品牌”，从濒临破产的代工企业到全球车载冰箱头部大卖，一步步为中国卖家提供了品牌全球化经验。