10秒卖一台！这款中国制造的宠物摄像头在亚马逊年销20亿

2014年，Victor Chang和Maggie Cheung夫妇面临着一个问题：每次出门，他们都为家中的贵宾犬Gobi感到焦虑。

Gobi独自在家是否安全?会不会感到孤单?是否又在拆家?这种分离焦虑随着时间推移愈发强烈。

为验证这种担忧是否普遍存在，夫妇二人随机调查了1000位宠物主人，结果85%的受访者表示有同样的困扰。这个数据让他们意识到，宠物与主人的分离焦虑是一个被市场忽视的痛点。

于是，他们决定开发一款集摄像头、扬声器和零食投掷功能于一体的智能设备。

图源：Furbo

一、产品进化

Furbo智能宠物设备于2015年由Victor和Maggie与专业人士合作研发，2016年在Indiegogo众筹获51.1万美元。核心功能是通过手机远程观察宠物、语音交流及投掷零食。

图源：Indiegogo

产品上线亚马逊后迅速成为畅销宠物摄像头，日常售价249美元(促销时139美元)。2018年推出AI订阅服务，28%的用户订阅，年均花费100美元。至今产品线增至三款，2024年业绩超千万美元，订阅收入占比达30%。

图源：Furbo

二、市场表现

在亚马逊平台上，Furbo的表现堪称现象级。卖家精灵数据显示，近30天内，Furbo在美国站总销量达28.3万单，销售额2654万美元。

其中，Furbo智能宠物摄像机位居宠物摄像头品类榜首，平均每10秒卖出1台，并登上BS榜单前列，累计获超2w+评论。

图源：卖家精灵

在宠物摄像头与监视器类目中，Furbo长期稳居畅销榜前十，累计收获超过2万条评论，用户满意度高达4.7星。

在Prime Day，Furbo Dog Camera的销量比平均水平高出了500倍，成为亚马逊宠物用品的No. 1 bestseller，这一差距在宠物智能设备领域极为罕见。

Furbo的成功不仅体现在销售数据上，更体现在用户口碑中。在社交媒体上，#Furbo标签下的相关视频已超4万条，用户自发分享的使用体验成为品牌最有效的宣传。

三、营销策略

Furbo的成功源于其情感营销策略。品牌定位于缓解“宠物与主人的分离焦虑”，强调情感陪伴。在社交媒体上，通过分享宠物日常视频获得广泛传播，其中一条短视频播放量超200万。

品牌还建立了超过10000人的“Furbo VIP”用户社群，增强用户归属感。此外，Furbo推行“每售出一台设备捐赠1美元”的公益计划，至今已帮助5436只流浪动物。

图源：Furbo

四、行业格局

Furbo的崛起恰逢全球宠物经济爆发期。Harris Poll研究显示，82%的养宠人认为宠物就像自己的孩子，72%的养宠人谈论宠物如同谈论自己的孩子。

这种情感认知的转变为智能宠物设备创造了巨大市场空间。

据Global Market Insights Inc.最新发布的报告显示，2025年全球宠物科技市场规模为156亿美元。预计该市场将从2026年的191亿美元增长到2035年的529亿美元，预测期内复合年增长率(CAGR)为12%。

图源：Global Market Insights Inc.

在竞争日益激烈的市场中，除了Furbo这样的专业宠物摄像头品牌，传统安防品牌如小米、华为也开始涉足这一领域。

同时，以智能猫砂盆为主打的Furbulous、主打智能鸟类喂食器的Birdfy等品牌，则通过细分市场创新获得了成功。

宠物智能设备远非冰冷的功能堆砌，而是情感与技术结合的入口。对卖家而言，宠物经济正从“基础养育”迈向“情感陪伴与智能化”，市场细分、个性服务与持续互动将成为关键。