亚马逊新品推广6步法：从竞品分析到广告投放，快速打开市场

经常有朋友问我，有没有那种从产品准备到上架推广的完整流程方案呢？

有的。今天我就分享一套我自己验证过，且非常简单高效的流程。

听完这套逻辑，你直接就可以应用到自己的新品上。

为了方便大家理解，我们就假设我打算做一款女士的透明包包，看看这6个步骤具体该怎么走。

01 第一步：找竞品

我的第一步工作就是找竞品。为什么呢？

我们不要搞那些太复杂的市场调研，什么宏观数据一套一套的，根本搞不明白。

看竞品是最准的：竞品现在每个月能卖多少，就证明有多大的市场。

竞品的均价是多少，就证明市场能接受的价格大概是多少。这些都是客观的数据，竞品已经帮我们验证过了。

其次，买这些竞品的客户，也就是我的潜在客户。

我产品上架之后，就是和这帮竞品抢订单的，所以这些竞品的流量词也大概率是我的流量词。

那怎样才能又快又准地找到竞品呢？

我通常利用工具（比如卖家精灵的AI找竞品功能），一分钟就能找到100个精准的竞品。

02 第二步：做评论分析

找出精准竞品之后，我们进行评论分析。这一步是为了洞察消费者。

比如，我利用工具（如Shulex）分析了50个竞品的7000条评论，发现了两个重要的信息点：

场景洞察：我发现大部分女性朋友买这款包包，都是为了去体育场看演唱会的。因为透明包包更加方便过安检。

痛点洞察：在差评里，出现频次最高的两个维度是肩带问题和尺寸问题。

在好评里，大家夸得最多的也是尺寸问题和肩带问题。

在未被满足的需求里，比例最高的还是尺寸和肩带。

三者交叉，高度重合。

那么，尺寸和肩带就是这款产品最重要的卖点，也是我们必须要解决的问题。

比如，我们要思考怎么样才能把肩带做得更加舒服、灵活，怎么样才能把包包的空间做得更加合理。

03 第三步：反查关键词与词频分析

评论洞察完了之后，我们进行关键词洞察。

我通过竞品反查出来了5000个关键词，这些就是我的核心词库。

接着，我把这些关键词下载下来，通过词频统计工具做词频分析。

一方面，在高频出现的词根里，我发现了一些不相关的词根。

这些我要找出来，后续做广告的时候要进行词组否定。

另一方面，我发现 体育场 这个词根出现了119次。它与我们上面评论分析洞察到的场景是完全一致的。

所以，体育场 这个词根就是我的高转化词根。

04 第四步：确定卖点和规划推广

数据都在手里了，现在我们来做规划。

通过评论分析，我们知道买家是买这款包包去体育场看演唱会或者赛事的。

通过关键词分析，我们知道 体育场 是我们的高转化词根。

那我的推广思路就很清晰了：首先，我的Listing文案会优先埋 体育场 这个词根相关的关键词。

其次，我的图片和视频也会重点突出在体育场看演唱会或者看赛事这种场景。

同时，在产品的细节上，侧重展示包包的容纳空间和肩带的灵活性、舒适性，突出解决这两个痛点。

最后，在广告关键词的选择上，我们会选择所有包含 体育场 这个高转化词根的关键词来推。

05 第五步：优化转化页面

规划好之后，就到了上架前的准备。

我不建议0评论去推新品，哪怕上几个直评都可以。

这既能美化转化页面，又能防止别人恶搞。

比如说，我会上4条带图的直评。

评论内容专门展示包包的容纳空间合理，肩带又非常结实美观，还能灵活调整等等。

同时，我们要结合这类产品的市场均价，确定一个非常有诱惑力的价格。价格和评论双管齐下，才能更加保障转化率。

06 第六步：接入广告

好，一切准备就绪，我们开始接入广告。

开一组自动广告

只跑 紧密匹配 和 同类商品。采用建议竞价，低预算，保持跑就可以了。目的是在打收录的同时，能探索出一些长尾关键词或者ASIN作为流量补充。

开一组手动词组或者广泛

投放我们之前选出的、包含了 体育场 这个高转化词根和大词的关键词。

同时，把第三步找到的不相关词根，做前置性的否定。

因为关键词含有高转化词根，所以更容易出单；

又因为同时含有大词词根，所以所有的出单权重都会共同作用给大词。

这批高转化词根的关键词不可能所有的词都表现很好，所以我们可以分批去测试，优胜劣汰，逐步留下表现比较好的优秀精准长尾词。

转移到手动精准

当某些词一段时间跑下来表现足够好，但在广泛里拿不到稳定的预算时，我们可以把这些词拿出来打手动精准。

精准管理它的竞价和预算，进一步把它推到首页去。

07 总结

你想一下这个转化的全过程：

我们在广告流量入口这一关就做好了精准把控。

通过我们广告进来的买家，都是带着精准购买需求的，她就是想买一款透明包包去体育场看演唱会。

当她点击进来看到了我们的产品，无论是文案还是图片视频，都彻底打中了她的需求场景。

她看一下价格，哇，很划算，已经很心动了。

最后她再点开评论页面，看到有晒图说包包的空间非常合理，肩带简单又好看，背起来很舒服，完全解决了她担心的痛点。

你说，这样子的客户点进来之后，她还能走得了吗？