年赚1亿美金！这个品牌把面霜卖给了3岁孩子

在2025年，全球护肤市场依旧被“功效”“抗老”“明星代言”主导。但就在所有品牌都在争抢成年人注意力的时候，有个纽约品牌，把护肤品卖给了3岁小孩，并跑出了年入1亿美元的成绩。

从婴儿护肤起步，如今已成了无数家庭“从宝宝到妈妈”都在用的护肤品牌。它是如何做到的?

今天，InsMark带你深入洞察!

一、抓住一代人的“成长空窗”

Evereden的创始人Kimberley Ho，曾是高盛和Oaktree的投资人，职业路径看似和护肤行业毫不相关。让她真正起心动念去创业的，是那段投资生涯中频繁接触大型美妆集团，亲眼见证它们因成分隐瞒、质量缺陷等问题被卷入数十亿美元级别的诉讼。这些行业乱象，在她心中埋下了一颗“再不做点什么就晚了”的种子。

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彼时的护肤市场看似一片繁荣，2024年全球护肤品市场规模已突破1800亿美元，预计2025年将继续增长至近2000亿美元。但在这片庞大的消费森林中，一个关键人群却长期被忽略：孩子。

越来越多的数据表明，美妆护肤的启蒙年龄正大幅提前。Ulta Beauty(美国最大的美妆零售连锁之一)的一项研究显示，Alpha世代平均在8岁就开始接触美容产品，远早于Z世代(12岁)和千禧世代(15岁)。但市面上绝大多数护肤品，依然是为成人肌肤设计——香精浓度高、配方刺激性强，甚至含有不适合儿童肤质的活性成分。孩子们开始模仿大人护肤，但父母却找不到真正放心的选择。

与此同时，这一代母亲用户的认知也在转变：她们不再盲目相信大牌光环，也不再被“天然”“有机”这些营销标签打动，她们要的是经得起验证的“真正安全”。

Evereden正是切入了这片被主流品牌忽视的“成长空窗”——不是一味迎合趋势，而是回应一代人的真实需求。

二、当孩子开始护肤，信任从哪里建立？

抓住了“成长空窗”，只是第一步。要真正陪伴一个家庭十年、二十年，品牌必须回答一个更关键的问题：在孩子的护肤决策中，父母的信任感到底靠什么建立?

Evereden给出的答案是：当别人讲情绪，它选择讲科学。

创始人Kimberley没有医学背景，但她创业的第一步不是做产品，而是构建信任体系。她向全美50位皮肤科医生发出合作邀请，最终说服斯坦福医学院的Joyce Teng博士担任首席科学官，又陆续集结了来自哈佛医学院的医生母亲团队，共同搭建起品牌的医学研发结构。

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品牌做了两件在行业里极少有新品牌能做到的事：

1.自建实验室：所有产品配方都由“医生+化学家”主导研发，每一种成分都经过医学审核;

2.临床盲测机制：不仅让产品在无品牌干扰的情况下接受使用反馈，还确保防晒、湿疹等功能型产品通过FDA认证，拿到真正权威的医学标签。

在母婴护理领域，安全从来都不是一句slogan，是必须给出结构性证明的基础承诺。Evereden不是说“我们安全”，而是用流程告诉你“为什么我们可以被信任”。

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InsMark观察到，今天的母婴护肤已经进入理性信任型消费阶段：消费者不再轻易被“天然”“纯净”“无添加”这些包装词汇说服，她们更在意的，是品牌背后有没有专业能力、有没有第三方验证、有没有长期一致的执行机制。

而Evereden构建的这套医学共创+自研实验室+临床验证组合，正是一种极少数新品牌具备的“底层信任资产”。

更重要的是，它不是把这些当做“幕后故事”，而是通过官网、内容、电商页面、社媒运营持续外化，让用户不仅“感受到”，还能“看得见”——这就让Evereden在一众讲情绪、讲妈妈共鸣的品牌中，确立了更理性也更牢固的差异化。

三、不是跟风做产品，而是反向共生

建立起医学共创与临床验证的信任根基后，Evereden也顺理成章拥有了一套与众不同的产品开发机制。

它一开始就没有走传统品牌“看准赛道压资源”的路线，而是从真实用户反馈中不断被推动成长。

最初只专注于0–3岁的婴儿护理，但很快，品牌收到了连续不断的提问：“有没有适合哥哥姐姐的?”“有没有孕期护理的?”“我们全家都在用你家洗护了，有没有青少年适配版本?”——这些反馈不是来自营销需求，而是生活场景中真实的呼声。

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于是，品牌顺势扩展出儿童、青少年、孕妇、产后四大护理系列。从婴儿面霜、防晒霜、湿疹膏，到儿童洁面、香氛、青少年控油、青春期妆前保湿，再到妊娠纹修护油和产后修复精华，Evereden在不到七年时间里构建出近40个SKU的产品系统，完成了从“母婴品牌”向“家庭全周期护理品牌”的升级。

这套产品结构的优势非常清晰：一是天然具备复购节奏，二是便于内容分阶段拓展，三是伴随用户代际成长，形成“从宝宝用到姐姐、从妈妈用到全家”的品牌记忆链路。

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支撑这一切快速实现的关键，是Evereden的内部产品开发引擎。

多数新消费品牌依赖外包实验室，研发周期通常要18个月。Evereden自2021年起重金投入自建实验室，配备完整化学家团队，将周期压缩至3–6个月，并对每款产品实现精准可控的迭代。

这意味着：当TikTok、Instagram或YouTube 出现某种关于儿童护肤的新趋势时，Evereden可以在几个月内迅速响应，推出具有医学验证的新品，实现产品内容协同的“闪电闭环”。

InsMark认为，这种“快且可信”的研发能力，是当下品牌竞争中不可忽视的底层杠杆。一方面能让品牌提前占据用户心智，另一方面能将内容与产品捆绑成系统性资产。

四、红人内容：用家庭生活打穿信任感

Evereden在社交媒体上的营销打法不走爆款逻辑，更像是在陪用户一起生活。尤其在TikTok和YouTube上，他们打造的红人内容非常有代入感，重点在于让不同年龄段的用户都能产生熟悉感。

品牌与拥有超过400万粉丝的亲子类TikTok红人：garzacrew合作。视频中，红人的两个女儿同时出镜，洗脸、涂面霜的全过程由孩子自己完成并旁白介绍，语言稚嫩却非常真诚。她们会在镜头前说出“这个味道闻起来像泡泡糖”“我的脸现在软软的”，每一句都是孩子的第一感受，没有脚本也没有广告词。

视频中段，母亲出现在镜头中，和两个女儿一起使用产品，三个家庭成员共同在镜头前涂抹面霜，形成了一种近似Vlog的家庭互动氛围。整个内容节奏自然，不含跳转、不设剧情，更像是一条真实发生在家中浴室的生活记录。

这条视频发布后，获得了近10万点赞和数百万播放量，评论区用户互动热烈，很多母亲留言“看完之后我女儿也说想试试”。

另一个同类型的视频来自KOC红人：alice95xo。视频采用的是“孩子开箱+使用展示”的形式，在镜头前拆开包装、取出面霜，自己完成涂抹动作，并露出笑容。背景搭配轻快的音乐，营造出轻松氛围。这条内容虽然没有刻意设计叙事结构，但却获得了数万点赞和高停留率。

这类内容的共性，是“孩子自己表达+家庭真实互动”，让Evereden在用户心中成为“孩子喜欢用、家长放心看”的品牌。

除了达人合作，Evereden还运营着自己的TikTok官方账号：everedenbrand，粉丝数已突破21.6万。品牌在账号中大量发布红人二创内容和家庭实拍视频，目前累计曝光已超过1亿，UGC生态初具规模。

在YouTube方面，Evereden的主要阵地是Shorts。红人LaTreese Atkins发布的视频《Kid friendly skin care》中，逐一展示了Evereden旗下的婴儿润肤乳、儿童洁面、防晒霜等产品，并以亲和语气为每款产品进行旁白讲解。这条视频目前播放量已接近800万，成为Evereden搜索流量与品牌转化的关键入口。

InsMark观察到，Evereden的红人策略并非“种草带货”模式，而是通过“孩子愿意出镜、父母愿意观看”的内容结构，打通品牌与目标用户之间的生活信任通道。这类内容的影响力不在于是否种草了一个SKU，而在于是否唤起了家庭中的讨论与尝试意愿。

在信息密度极高的母婴领域，真正难以替代的，是一个品牌出现在家庭日常画面中的频率。而Evereden，已经在越来越多家庭的“生活里”，形成了这种无声却牢固的存在感。不是吸睛品牌，而是陪伴型品牌

InsMark总结

Evereden的成长路径，不靠声量抢眼，而靠理解用户、回应生活。

从一开始，它就没有把“儿童护肤”当成某种营销赛道，而是认真看待一代人对安全、陪伴和专业的真实需求。它选择走一条更慢的路，把产品做到能覆盖一个家庭的完整周期，用医学能力、迭代机制和内容耐心，一步步建立信任。

无论是孩子亲自出镜讲使用感受，还是父母在评论区真诚互动，这些不是“精心策划的种草”，更像是家庭日常被温柔捕捉的一瞬。品牌和用户之间的关系，像在相处中慢慢形成的默契，而非一次打动就结束的说服。

InsMark认为，今天的消费市场热闹浮躁，真正有机会走得远的品牌，往往是那些看清用户成长节奏、愿意同步走在身边的人。Evereden没有跑得最快，但它每一步都踩在了信任的轨迹上。