Shopee中国10周年特辑 | 快闪展精彩回顾&卖家成长故事
今年是Shopee正式进入中国市场的第10年！10年间，Shopee和中国卖家一起经历了无数个关于勇气、坚持和热爱的故事。
为了纪念这个重要里程碑，产业带出海巡回快闪展先后在杭州、深圳、义乌、广州和厦门等地举办，与Shopee卖家们线下见面！越来越多卖家和Shopee聊起自己的成长经历，本期推文我们将和大家分享其中五段故事，五种起点，却指向同一个答案：在这里，每一次敢想敢干的尝试，都能找到落地的回响。
*文中故事均来自卖家投稿，已取得投稿人授权
Shopee中国10周年
快闪展精彩回顾
Shopee产业带出海巡回快闪展先后走进多个核心产业带城市！
现场不仅有卖家专属照片纪念墙，定格了无数跨境人的拼搏笑脸与高光时刻，还特别设置了有趣的互动小游戏，吸引众多新老卖家到场打卡、交流破局经验！
接下来，快闪展还将陆续登陆更多城市，期待与更多跨境同路人线下相聚！
卖家成长实录
微光成火，向光而行
从两个人的孤注一掷，到一个人也能把生意做稳，再到把一门手艺做成了热爱的事业。Shopee陪伴着每一个平凡梦想，慢慢长大。
2020年，我和朋友一起失业了，两个人凑钱报了门跨境电商的课。我英语特别差，考试也就二三十分，但Shopee语言门槛友好——就是这一点，让我们下定决心一头扎了进去 。
前面几个月一直没起色，直到5月出了第一单，打印面单的时候手一直在抖。后来一条迷彩裤突然爆单，我们以为是花色火了，结果复盘才发现，卖得好的其实是6XL、7XL这些大码——不是我们选了大码男装，是大码男装选择了我们。
这些年，平台走一步，我们就跟一步：平台倡导垂直化，我们扎进大码男装；平台鼓励品牌化，我们开始思考长期经营；平台推海外仓，我们跟着履约本地化，SKU从上千个精简到一百多个，单量反而涨了三四成。
从两个失业的年轻人，到现在扎根东南亚的大码男装品牌，没什么捷径，就是踩准了Shopee带来的每一次机会。
2024年之前，我就是个普通上班族，跨境电商对我来说完全陌生。后来一位做了多年东南亚跨境的朋友跟我聊起她踩过的坑、走过的路，我才第一次觉得，我好像也能试试。
10月份正式开店，主营玩具。第一单就亏了——物流时效没算准，选了个成本更高的方案。钱没赚到，倒是把物流、成本、时效这些门道，实打实摸清楚了。
一个人管店，最怕的就是精力跟不上。但Shopee的门槛不高，不用囤大货，也不用组团队，可以先从小规模试起来，慢慢找自己的节奏。从一家店铺到现在独立运营9家店铺，靠的也不是什么诀窍，就是订单、发货、售后，一次次复盘攒出来的。
我也用过别的平台，还是觉得Shopee更顺手，一个人管多个站点也不会手忙脚乱。没有团队、没有大投放，就靠日常的精细运营，这门生意也慢慢稳住了。对我这样的普通人来说，能有个地方让我一个人也能踏踏实实做下去，就挺好。
我一直研究中式合香，选材、配伍、研磨这些老手艺我都摸得很熟。偶然发现传统香道受场地和器具限制，就想着把合香做成手串、项链，随时能戴。
选东南亚，是因为这里的华人多，本身也认中医和传统文化，合香这个品类在当地又几乎是空白。选Shopee，是因为像我这样一个人做的非遗手作卖家，平台的门槛和扶持都挺友好。
开店后最头疼的，是怎么把“香气”卖出去，图片传不了味道，也讲不清楚一颗珠子背后要经过多少道工序。所以我做起了Shopee直播，直播里我会讲香材配伍，拿卡尺现场量珠子，直接上手戴给大家看。也是在直播间，我才发现东南亚买家和国内不一样，人家不爱叠搭银饰水晶，就喜欢素圈纯色，更看重香气本身。
从选料、研磨到直播运营，全都是我一个人，做得慢，但也踏实。最触动我的，是粉丝在直播间说，这串手珠陪着他们熬过了不少焦虑的日子。一个人、一门手艺，也能被很远的人记住、需要——这大概就是我最想做成的事。
十年扎根，向海而生
十年间，一批中国品牌带着对“做好产品”的执着，跟着Shopee走出国门，在东南亚这片陌生的土地上，一点一点把根扎深、把故事写长。
我们的团队在国内做户外照明超过十年，决定出海之前我们在市场里泡了将近两年时间，我们没在办公室里翻数据报告，而是一趟一趟往东南亚跑，把气候、用电习惯、当地货架上有什么牌子、哪些地方三天两头停电，这些细节一点点摸清楚。摸到最后，心里憋着一句话：这个品类明明是刚需，可这里就是没人认真做。这是我们决定出海最直接的理由。
选平台没想太多，就想着东南亚用户最多的地方，新品才有机会被看见，于是选了Shopee。刚上架那阵子其实挺没底的，一个新牌子扎进陌生市场，谁也不知道会不会石沉大海。
结果平台的流量扶持接住了我们——半个月，订单稳定跑起来；三个月，跑出了第一个小爆款。两年蹲点调研的所有辛苦，有了回响。
东南亚的夜还长，灯还在亮，我们想做的，是那个让人记得住的光源。
2022年入驻的时候，我们没想着靠一张桌垫一炮而红，就想着把自己熟悉的家居供应链用好，从这一个小类目切进去。没有急着铺货，就是一边卖一边改，慢慢摸自己的节奏。
真正的转折是2024年。Shopee的客户经理建议我们试试海外仓，说实话一开始没太当回事，换了之后才发现，整个店铺一下子进入了一个更稳的阶段——发货快了，库存也清楚了，我们能腾出手去打磨产品和服务，而不是天天扑在物流上。
我们现在卖得最好的，还是一款很普通的纯色桌垫，没什么营销噱头，就是质量稳、评价好。跨境这件事，从来没有什么捷径，就是把产品、评价、售后这些基础的事一件件做好。四年的成长，不是依靠某个爆发的瞬间，就是跟着Shopee一起，一步步把这门生意做稳、做长。
卖家故事征集
十年只是一个开始。未来，Shopee还会继续和每一位卖家站在一起，把更多不起眼的梦想，走成让人骄傲的远方。
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