义乌卖家靠丑萌睡衣闯美，4个月狂揽31万美元！
有时候海内外热点真的很一致
如果一件睡衣长着两只凸出来的大眼睛，还有一张咧到耳根的大嘴，你会买吗？
乍一看，这玩意儿多少有点挑战审美。但偏偏就是这样一套看起来不太聪明的连体睡衣，在TikTok美国站卖出了不错的成绩。
它有一个很形象的名字：Big Mouth Monster Onesie，也就是大嘴怪连体睡衣。
这款产品来自Msrlassn。第三方数据平台曾追踪到，该商品在TikTok美国站四个月内卖出超过1.05万件，销售额达到31.6万美元，约合人民币212万元。
一个睡衣，究竟有什么好的，让这么多老美为之疯狂？
图源：TikTok Shop
一、为什么开始为一件怪物睡衣买单？
要理解Msrlassn为什么能在美国市场找到消费者，首先得看看当地家居服饰市场的变化。
随着居家休闲生活方式逐渐普及，睡衣早已不只是睡觉时穿的衣服。居家办公、周末追剧、朋友聚会，越来越多消费者希望家居服既舒服，也能穿出一点个性。
市场规模也反映出这一趋势。
Grand View Research数据显示，2025年美国睡衣市场规模约为66亿美元，预计到2033年将增长至122亿美元，2026年至2033年的复合年增长率预计达到8.2%。
舒适型消费、服装休闲化以及电商渠道扩张，都是推动市场发展的因素。
图源：Grand View Research
此外，在美国，主题睡衣本身就有一定的节日消费基础。尤其是圣诞节期间，家庭成员穿着主题睡衣拍照、拆礼物、举办派对，已经成为不少家庭的节日习惯。
2025年11月，《Glossy》曾报道，节日睡衣市场正在吸引越来越多品牌入局，2024年节日睡衣销售额接近50亿美元；TikTok上带有“Matching Christmas Pajamas”标签的视频，在2024年累计获得近5亿次播放。
这意味着，睡衣在节日期间不只是保暖用品，也是一种能够参与家庭互动、制造节日氛围的消费品。
这恰好给Msrlassn这类商品提供了发挥空间。
图源：Glossy
二、把普通睡衣做得不普通，产品就是内容素材
观察Msrlassn的商品布局，可以发现，它并没有把所有精力都放在传统睡衣套装上，而是围绕宽松、保暖、趣味化的穿着体验，推出了不同造型的连体睡衣和可穿戴毛毯。
只不过，在其中，大嘴怪系列更为惹人注意。
这类产品最显眼的特点，就是外观足够有记忆点。
大眼睛、夸张的嘴巴、蓬松的毛绒帽子，再加上宽松的连体设计，产品本身就具有一定的视觉冲击力。
更重要的是，它的展示门槛并不高。
创作者不需要复杂的拍摄场景，也不需要专业的服装搭配技巧。一个简单的出场动作、穿上前后的对比，甚至是和朋友一起穿着搞怪，都能够成为一条短视频的内容。
图源：kalodata
三、TikTok 不只是卖货渠道，也是产品展示舞台
产品有了特点，接下来要解决的就是如何让消费者看见它。
对于Msrlassn而言，TikTok显然是一个非常适合这类商品的销售渠道。
与传统电商平台不同，消费者在TikTok上并不一定带着明确的购物目的进入。很多时候，他们只是刷视频、看搞笑内容，结果在某个视频里发现了一件有意思的商品。
而大嘴怪睡衣恰好具备这样的内容属性。
从第三方数据平台HashIQ对大嘴怪睡衣的追踪来看，该商品累计销量已经超过2万件，相关带货视频累计播放量达到约1100万次，平台已识别出21位带货达人。
图源：HashIQ
其中，一条由达人发布的视频获得了约1080万次播放，远高于其他已追踪到的视频。
这条视频的开场并没有采用传统的商品介绍方式，而是通过一句简短的趣味表达吸引观众，随后展示产品。整个内容并不复杂，却把商品最有辨识度的地方呈现了出来。
图源：TikTok
当然，并不是所有视频都需要走搞笑路线。
例如，一位身高约5英尺10英寸、平时穿1X至2X尺码的创作者，在视频中直接展示了睡衣的宽松程度，并介绍了拉链等细节。
这种内容没有刻意制造复杂的剧情，而是通过真实上身体验，回应消费者对尺码和穿着舒适度的疑问。
图源：TikTok
从内容形式来看，Msrlassn的产品至少具备两种传播价值：
一是搞怪、有趣，能够吸引用户停留；
二是保暖、宽松等实用属性，能够支撑消费者进一步了解商品。
这也是为什么选品与内容之间的匹配非常重要。
不是所有商品都适合用同一种方式拍摄，而大嘴怪睡衣显然更适合通过场景化、娱乐化的内容展示。
四、达人带货，不只是把商品交给更多人推广
说到短视频，离不开的就是达人推广这件事。
从店铺公开商品及第三方追踪数据来看，品牌旗下不同商品已经积累了一批带货创作者。
以一款圣诞主题可穿戴毛毯为例，RapidTok数据显示，截至2026年11月3日，该商品累计售出约5.85万件，近30天销售额约9.77万美元，平台追踪到52位带货达人和234条视频。
图源：RapidTok
其中，达人@ourfavoritefindz发布的8条视频，带来了约2.65万美元的预估销售额，销量约723件；@sarahgibbons_发布的3条视频，预估销售额约4300美元。
图源：RapidTok
可以看到，同一件商品在不同创作者手中，表现并不相同。
这也给品牌选择达人提供了一个思路：不能只看粉丝量，还要看创作者平时的内容风格，以及商品能否自然融入他们的视频。
不过，这里也有一个需要注意的地方：RapidTok的上述数据属于第三方平台追踪估算，并非品牌官方公布的销售额，不能直接等同于实际结算收入。
对Msrlassn而言，达人营销的价值在于让商品接触到更多不同类型的消费者，同时通过不同内容形式，持续挖掘产品的使用场景。
图源：Kalodata
五、抓住冬季与节日消费，但不能只靠一阵热度
眼下，随着美国进入冬季，Msrlassn所处的消费环境也迎来了新的机会。
从时间节点来看，11月至12月是美国消费者购买圣诞礼物、节日服饰和居家用品的重要时期。
前面提到，节日睡衣在美国已经形成较为成熟的消费习惯。与此同时，TikTok本身也是消费者寻找节日穿搭和礼物灵感的重要渠道。
例如，福布斯2025年的一篇节日消费分析提到，TikTok上关于舒适居家服饰的搜索热度会随着季节变化而上升，其中“Matching Pajamas”（搭配睡衣）的搜索量在2025年8月至9月增长了400%。
这对于想做这个方向的卖家们来说，无疑是一个可以借力的消费节点。
