如何评估Wildberries推广结果：分步解析

如果不评估各项指标，就很难了解推广活动的运行效率如何以及下一步该往哪走。今天我们将拆解四个步骤，帮助您在数据中找到方向。

第 1 步 ｜ 前往“统计”版块

每个推广活动都会显示 ID、名称、状态、推广活动类型和剩余预算，以及各种指标：从花费、订单一直到库存。

第 2 步 ｜ 查看推广活动及各商品的统计数据

每个推广活动的统计中都会显示折线图和销售漏斗。您还可以在那里查看不同时间段和不同展示区域的数据：搜索、目录、推荐位。

第 3 步 ｜ 分析主要指标

✅ 展示次数

商品详情页向已登录用户展示的次数。

✅ 点击次数

商品详情页被点击的次数。

✅ CPM

1,000 次展示的平均成本。

✅ CPC

单次点击成本。

✅ CTR

带来点击的展示次数占比。

✅ CR

带来订单的点击次数占比。

✅ 加购次数

考虑到关联转化和来自合并商品详情页的加购后，有多少商品被加入购物车。

✅ 订单金额

商品被下单的总金额。

✅ 成本占比

显示您将订单金额的百分之几投入到了推广中。

第 4 步｜ 对比相同时间段的结果

对比相同时间段的结果，例如周与周之间。

📌 如果展示次数少 —— 请检查预算、库存和出价。

📌 展示次数多，但 CTR 下降 —— 排除不合适的关键词集群，或更新主图。

📌 点击量增加但没有加购 —— 在商品详情页中补充缺失的信息。

📌 有加购但未下单 —— 检查价格和配送期限。

📌 成本下降的同时订单增加 —— 逐步扩大推广活动规模。

补充材料

👉 WB帮助中心《推广统计与管理》指南：

👉 PRO WB直播回放《WB推广新动态》

👉 PRO WB直播回放《Wildberries 推广：您提问，我们回答》

👉 杂志WB Insight的文章《如何在电商平台上增加利润》

👉 微信操作指南《如何推广新产品》

🔗 如何推广新产品？官方保姆级分步教程来了！

👉 短视频《新品推广策略》

👉 PRO WB直播回放《推广ABC：从哪里起步？》

文章来源：微信公众号“WB卖家学习中心”