她把亚马逊做成了拼多多，然后负债了几十万

我常常说选品跟做人一样的道理，首先要学会“自知之明”，才能够提高选品的成功率。

选品的“自知之明”是什么？

在选品上，首先要明白自己的“处境”，根据自己的资金投入情况，自己的运营能力水平，从而选择适合自己的产品。

开始打造产品，快速让自己生存下来，然后再求发展。

很多新手卖家不理解这一点，甚至能在一天之内选出五十款产品，她认为这五十款产品都是能做的产品。

于是就开始作图上listing，少批量发货进行测款，一个月过去了，发现这几十款产品都没有一款产品有潜力，于是便开始了清货。

然后接着选品，作图，上listing，发货，测款，清货。

不知不觉，一年也就过去了，啥listing都没能做起来。

通过自己前期对市场的调研，对头部竞品的分析，确定自己的产品方案，于是开始作图上listing，发货。

耐住性子，给listing时间，让它成长，慢慢积累历史销量和历史权重，才有机会从新品期到成长期，最后成为爆款。

......

记得前年在论坛认识了一个宝妈，她跟我提及到了自己的商业模式，无论是做三十多块钱成本的产品，还是做五十多块钱成本的产品，产品就是保持两块钱的利润空间。

一直跟我说这是一件有趣的事情，反正无论啥产品，就是保持两块钱的利润空间。

昨晚看到她发了朋友圈，现在改行了，做起了房产中介……

结果，找她聊了几句，才发现不仅仅是改行，还负债了几十万。

她的这个商业模式，自称这是一件有趣的事情，让我听着就感觉到害怕。

亚马逊平台是一个利润率还算不错的平台，结果被她硬生生做成了拼 duo duo的，这还能如何让自己生存下来。

我常常讲，当产品以超低价的价格在销售的时候，你发现不到listing本身的问题。

低价不是一种策略，很多时候它是麻醉剂！

产品有两块钱的利润空间，广告一开就亏，于是你不敢投广告，学不会打广告。

退货，FBA配送费一收，仓储费一收，基本利润就归零。

以超低价的价格在销售的时候最要命的是，你根本不知道自己的listing差在哪。

因为价格够低，偶尔也能出单，你会误以为"产品还行，只是量小"。

可那点单量是价格买来的，不是listing的表现挣来的。

价格一涨，立刻现原形，而那时候你早就现金流断了。

这是一件“很有趣”的事情，听起来害怕是因为我认为她对于未来的事物完全是充满了理想化。

一个产品打造成功，既能够保持每天稳定出单，每天获取可观的利润，打造成功之后，还能够总结出自己的成功运营经验。

从而，接着打造第二款产品，第三款产品......

曾经在电视上看到很多年前段永平在斯坦福校园和华人学子交流时说：所有的高手都是敢为天下后的，只是做得比别人更好。

敢为天下后指的是产品类别，你猜市场的需求往往很难，但别人已经把需求明确了，你去满足它，就更确定。

后中争先指的是做好产品的能力，没有能力“后中争先”的地方是绝对不该去的。