如何成为亚马逊Amazon's Choice商品?

成为 “Amazon’s Choice” 商品，并不是卖家可以直接申请的，而是由亚马逊的算法根据一系列因素自动评定。以下是影响是否获得“Amazon’s Choice”标签的核心因素，以及提升商品成为“Amazon’s Choice”的实用策略：

一、Amazon’s Choice 的评定因素(亚马逊内部算法综合判断)

关键词匹配度高

产品需与特定关键词紧密相关，用户搜索词与商品标题、五点描述和后台关键词契合度越高，越容易获得标签。

销量好、转化率高

亚马逊倾向选择历史销量高、点击转化率优秀的商品。

评价数量多、评分高

至少要有一定数量的买家评论(20条以上更稳妥)，且总体评分要在4星及以上。

发货速度快（FBA优先）

使用FBA(亚马逊物流)的商品更易获得“Amazon’s Choice”，因物流稳定、配送速度快。

退货率低、投诉少

商品表现良好，客户满意度高也能增加获得标签的机会。

价格合理

商品定价在同类产品中有竞争力，不能偏高或偏低过度影响信任度。

二、如何提升成为“Amazon’s Choice”的几率

优化关键词

分析用户搜索词，重点优化标题、五点描述、后台关键词。

针对核心长尾关键词打造爆款(如“wireless earbuds for running”)。

提升转化率

优化主图(专业视觉)、A+页面、视频素材。

明确核心卖点、解决痛点，提高页面吸引力。

提高评价数量与评分

通过“Request a Review”功能主动索评。

利用品牌会员计划(Vine Voice)获取优质评论。

维持良好的发货与客户体验

使用FBA;避免断货。

关注退货与客户投诉情况，快速处理问题。

分析竞品

使用第三方工具(如Helium 10、Jungle Scout)分析哪些关键词下已有“Amazon’s Choice”标签，评估机会。

三、重要提示

Amazon’s Choice 是“关键词 + 商品”的组合，意味着一个商品可以在不同关键词下获得或失去该标签。

标签会动态变化，需持续优化，保持竞争优势。

有时也与搜索历史和用户画像有关，每个买家看到的标签可能略有不同。