



成为 “Amazon’s Choice” 商品,并不是卖家可以直接申请的,而是由亚马逊的算法根据一系列因素自动评定。以下是影响是否获得“Amazon’s Choice”标签的核心因素,以及提升商品成为“Amazon’s Choice”的实用策略:
关键词匹配度高
产品需与特定关键词紧密相关,用户搜索词与商品标题、五点描述和后台关键词契合度越高,越容易获得标签。
销量好、转化率高
亚马逊倾向选择历史销量高、点击转化率优秀的商品。
评价数量多、评分高
至少要有一定数量的买家评论(20条以上更稳妥),且总体评分要在4星及以上。
使用FBA(亚马逊物流)的商品更易获得“Amazon’s Choice”,因物流稳定、配送速度快。
退货率低、投诉少
商品表现良好,客户满意度高也能增加获得标签的机会。
价格合理
商品定价在同类产品中有竞争力,不能偏高或偏低过度影响信任度。
优化关键词
分析用户搜索词,重点优化标题、五点描述、后台关键词。
针对核心长尾关键词打造爆款(如“wireless earbuds for running”)。
提升转化率
优化主图(专业视觉)、A+页面、视频素材。
明确核心卖点、解决痛点,提高页面吸引力。
提高评价数量与评分
通过“Request a Review”功能主动索评。
利用品牌会员计划(Vine Voice)获取优质评论。
维持良好的发货与客户体验
使用FBA;避免断货。
关注退货与客户投诉情况,快速处理问题。
分析竞品
使用第三方工具(如Helium 10、Jungle Scout)分析哪些关键词下已有“Amazon’s Choice”标签,评估机会。
Amazon’s Choice 是“关键词 + 商品”的组合,意味着一个商品可以在不同关键词下获得或失去该标签。
标签会动态变化,需持续优化,保持竞争优势。
有时也与搜索历史和用户画像有关,每个买家看到的标签可能略有不同。