亚马逊全托管的权利和职责是什么？亚马逊全托管的权利和职责详解！

亚马逊全托管模式(如“低价商店”)是一种平台与卖家分工明确的合作模式，其权利和职责划分如下：

一、卖家的权利

选品自主权

卖家可自主选择符合平台标准的商品(如售价≤20美元、重量<1磅、非涂抹/食用类商品)，并决定是否展示品牌标识(白牌商品可不显示品牌)。

定价权

与Temu等平台不同，亚马逊允许卖家自行设定商品价格，但需遵守品类价格上限(如服饰≤20美元、电子配件≤7美元)。

活动参与权

卖家可自主报名参与平台促销活动，提升销量。

库存管理灵活性

采用“库存无限卖”机制，不限制库存容量且不收取超容费用。

二、亚马逊的职责

物流与配送

卖家只需将商品送至亚马逊中国仓库，后续的仓储、分拣、国际配送(时效9-11天)均由亚马逊负责。

广告推广

亚马逊承担站内外的广告投放，卖家无需支付额外广告费，但需按主站标准支付佣金。

售后服务

平台统一处理退货退款：3美元以下商品“只退款不退货”，3美元以上支持仅退款。

流量分配与曝光

通过“低价商店”专属入口(Amazon.com首页)和算法推荐，为商品提供流量支持。

三、卖家的职责

供货与库存准备

需按平台要求备货至指定仓库，并确保商品符合低价、轻小件标准。

商品信息维护

卖家需自行创建或调整Listing(可借助AI工具)，确保信息准确。

支付佣金

需按主站费率向亚马逊支付销售佣金(如时尚类15%)。

四、潜在风险与注意事项

价格战风险

低价策略可能导致利润压缩，尤其对无供应链优势的贸易商。

平台依赖性强

流量和销量高度依赖亚马逊的分配机制，卖家自主运营空间有限。

选品限制

仅开放时尚、家居、生活类目，其他类目暂未纳入。