



在法国乐天(Rakuten France)平台进行广告竞价时,需结合平台规则、投放目标及数据反馈动态调整策略。以下是关键步骤和优化建议,综合整理自多个权威来源:
目标ACoS(广告成本销售比)模式
适用场景:适合追求稳定ROI(投资回报率)的卖家,系统根据设定的ACoS自动调整出价。
设置范围:建议ACoS设为5%~50%,具体数值需根据产品利润率计算。
高ACoS(如30%~50%):提升曝光和品牌知名度,适合新品推广或大促期间。
低ACoS(如5%~15%):控制成本,适合利润较低或成熟产品。
手动出价模式
适用场景:需精准控制单次点击成本(CPC)的卖家。
建议操作:参考平台“平均中标价格”(Avg Winning Bid),出价需高于此值才能获得曝光。
默认CPC:
普通商品:0.25欧元/点击
配件类商品(如手表、耳机):0.1欧元/点击。
关键词匹配与调整
短语匹配:乐天仅支持短语匹配(如“蓝靴子”匹配“女式蓝靴子”),需选择与产品高度相关的关键词。
否定关键词:定期添加无关或低效关键词,减少无效花费。
动态调整CPC
季节性波动:如情人节、圣诞季等,关键词CPC可能飙升,需提前提高预算。
定期检查:每周分析“估算CPC”,避免因市场变化导致出价过高或过低。
广告类型搭配
自动广告:初期建议运行2周以上,积累数据后再优化。系统自动匹配关键词,适合测试产品吸引力。
手动广告:针对高转化关键词或竞品ASIN精准投放,控制预算分配。
预算分配公式
计算逻辑:预算 = 目标点击量 × 预估CPC(如100次点击 × 0.4欧元 = 40欧元)。
分阶段策略:
预热期:小额测试,观察CTR和转化率。
大促期:提高预算至日常的2~3倍,抢占流量。
商品分组原则
同品类同Campaign:确保SKU价格差距<10%,避免转化率差异过大。
单个Campaign的SKU数量:建议≤50个,避免效果分散。
核心指标关注
CTR(点击率):低于1%需优化主图、标题或价格。
ACoS:若>30%,需降低出价或优化Listing转化率。
ROAS(广告支出回报率):目标>200%,低于100%需调整策略。
工具利用
广告报告:下载“关键词别”或“商品别”报告,分析高转化词。
站外广告数据:通过“异地广告”子菜单监控Facebook、Google等渠道效果。
误区1:频繁暂停广告。
纠正:自动广告需持续运行2周以上,中断会导致算法重新学习。
误区2:紧盯单一指标。
纠正:需综合CTR、ACoS、ROAS多维度评估。