亚马逊如何开广告？亚马逊广告投放详解！

在亚马逊平台上投放广告，是卖家获取流量和提高销量的重要方式之一。开广告主要通过亚马逊的 广告控制台（Amazon Ads Console） 操作，形式包括站内广告(如关键词广告、展示广告)和品牌广告等。下面是详细且实操性的步骤讲解，适用于刚起步的卖家：

一、前提准备

在开始投放广告前，你需要确保：

拥有专业卖家账户（Professional Seller Account）

拥有可售商品（FBA或FBM都可）

产品Listing已经上线并包含合适关键词

若做品牌广告，则需完成亚马逊品牌备案（Brand Registry）

二、广告类型简介

亚马逊目前提供以下三种主流广告：

Sponsored Products（商品推广广告）

最常见的广告形式，出现在搜索结果页和商品详情页。

按点击计费(CPC)，适合单个ASIN推广。

Sponsored Brands（品牌推广广告）

展示你的品牌Logo、自定义文案和最多3个产品。

出现在搜索结果顶部，需完成品牌备案。

Sponsored Display（展示型广告）

类似重定向广告，能投放给浏览过类似产品的用户。

适合追踪潜在客户，品牌备案后可开通。

三、开广告的详细步骤(以Sponsored Products为例)

1. 登录广告后台

进入：

https://advertising.amazon.com

也可从 Seller Central 顶部菜单进入“广告” → “广告活动管理”。

2. 创建广告活动

点击“创建广告活动”按钮，然后选择广告类型(推荐从Sponsored Products开始)。

3. 设置广告活动基本信息

广告活动名称：建议包含日期、产品名、目的(如“SP-吸尘器-自动-20250610”)

开始/结束日期：建议设置无结束日期，后期可灵活调整

每日预算：建议从10-30美元起步，观察转化效果后再优化

4. 选择投放方式

自动投放：由亚马逊系统自动匹配关键词，适合新手或测试期

手动投放：你手动输入关键词，并可自定义出价，更精准可控

5. 选择产品(ASIN)

从你的商品列表中选择你想投放广告的产品。

6. 设置关键词和出价(手动投放时)

可输入关键词，也可以上传CSV模板

设置关键词匹配类型：

广泛匹配(Broad)

短语匹配(Phrase)

精准匹配(Exact)

为每个关键词设置单次点击最高出价(建议从0.3–1美元起步)

7. 提交广告并启动

确认无误后，点击“提交”按钮，广告会在1小时内生效。

四、广告投放建议与优化方向

前期用自动投放采集关键词，后期用手动投放精细控制

定期查看广告报告（Search Term Report），剔除浪费的词

监控ACoS（广告销售成本占比），目标控制在20%–30%左右

使用否定关键词，避免无效曝光和点击

在广告后台设置产品分组、时段投放、地域筛选等高阶控制项