在 CHWE 出海网全球跨境电商展上与采购商建立有效合作关系，可从展前准备、展中沟通和展后跟进三个阶段入手：
充分了解自身产品与优势：对企业的产品特点、功能、质量、价格、优势等方面进行深入梳理，制作详细的产品手册和介绍资料，标注产品独特卖点及与竞品的差异，以便在与采购商沟通时能清晰、准确地传达关键信息。
研究目标采购商：通过展会官方网站、行业报告、社交媒体等渠道，提前了解有哪些采购商参会，分析其经营领域、市场定位、采购需求和偏好等，筛选出与自身业务匹配度高的目标采购商，有针对性地制定沟通策略。
准备专业的展示材料：设计制作高质量的宣传册、海报、产品目录等展示材料，确保内容简洁明了、图文并茂，能够突出企业的品牌形象和产品优势。同时，准备好产品样品，确保样品的质量和外观都处于最佳状态，以便采购商更直观地了解产品。
提前预约沟通：利用展会提供的平台或联系方式，提前与目标采购商取得联系，向其介绍企业和产品的基本情况，表达合作意愿，预约展会期间的面谈时间，提高沟通效率。
打造吸引人的展位：精心设计展位，营造独特、舒适的展示氛围，吸引采购商的注意力。可以运用灯光、色彩、布局等元素，突出品牌特色和产品亮点，设置产品展示区、洽谈区等不同功能区域，为采购商提供良好的沟通环境。
热情专业的接待：安排专业、热情、懂外语的工作人员在展位接待采购商，主动打招呼、微笑服务，给采购商留下良好的第一印象。工作人员要具备丰富的产品知识和业务经验，能够准确、快速地回答采购商的问题，提供专业的建议和解决方案。
有效展示产品：在与采购商沟通时，采用生动、直观的方式展示产品的功能和特点，可以进行现场演示、操作示范等，让采购商亲身体验产品的优势。同时，结合案例和数据，说明产品的市场反馈和销售情况，增强采购商的信心。
倾听需求与痛点：与采购商沟通时，不要一味地推销产品，要注重倾听他们的需求和痛点，了解他们在采购过程中遇到的问题和期望的解决方案。根据采购商的需求，有针对性地介绍产品如何满足其需求，提供个性化的合作方案。
建立情感连接：在沟通中适当融入一些轻松的话题，了解采购商的文化背景、兴趣爱好等，拉近与采购商的距离，建立良好的情感关系。可以准备一些具有中国特色的小礼品，赠送给采购商，增加好感度。
及时回访与感谢：展会结束后，尽快对有合作意向的采购商进行回访，通过邮件、电话、社交媒体等方式向采购商表示感谢，再次强调合作的意愿和优势。可以在回访中补充一些展会期间未详细介绍的信息，如企业的生产能力、售后服务等。
提供详细合作方案：根据展会上与采购商沟通的情况，结合采购商的需求，制定详细的合作方案，包括产品价格、交货期、付款方式、售后服务等具体条款，以正式的文档形式发送给采购商，供其参考和决策。
保持定期沟通：与采购商保持定期的沟通和联系，及时了解合作进展情况，解答采购商的疑问，消除可能存在的顾虑。可以定期向采购商发送企业的最新产品信息、市场动态等资料，保持在采购商面前的曝光度。
解决问题与反馈：如果采购商在合作过程中提出问题或反馈意见，要及时、积极地处理，以专业的态度和高效的行动解决问题，让采购商感受到企业的重视和诚意，提高合作的满意度和忠诚度。
