亚马逊电商要怎么做？

1. 选品是生命线，再强调都不为过！

不要盲目跟风： 看到别人卖得好，就去卖同款?风险很高。除非你有供应链优势或者独特卖点，否则很容易陷入价格战。

需求分析： 用Jungle Scout, Helium 10. Viral Launch等工具，分析市场需求、竞争程度、利润空间。关注细分市场、长尾关键词。

痛点解决： 你的产品能解决用户的什么痛点?提供什么价值?这是溢价的基础。

避免侵权： 这一点极其重要!时刻注意品牌、专利、版权问题。宁可不卖，也不能触碰红线。被投诉侵权，轻则下架，重则封店。

产品质量： 质量是基石，差评会毁掉你的Listing。务必严格把控供应链，进行品控。

差异化： 你的产品有什么不同?颜色、功能、包装、附加服务，哪怕是微小的创新，也能让你脱颖而出。

2. Listing优化，你的门面功夫！

标题： 包含核心关键词、品牌名、产品特性，确保买家一眼能看懂。字数限制内尽可能多地展现信息，但不要堆砌关键词。

五点描述（Bullet Points）： 提炼产品卖点、功能、优势、使用场景。用简洁的语言吸引眼球，强调对买家的好处。

产品描述（Product Description）： 更详细地介绍产品，可以讲故事，展示品牌理念，提升信任感。如果可以，开通A+页面(EBC)进行图文并茂的展示，效果会更好。

关键词（Backend Keywords）： 在后台填写那些没有在标题和五点中体现，但又相关的关键词。这部分是提高搜索曝光的重要补充。

图片： 高质量、多角度、多场景的产品图，以及使用场景图和尺寸图。主图必须是白底，占据85%以上。图片是转化率的关键，投入再多都值得。

视频： 如果条件允许，上传产品视频。视频能更直观地展示产品，提升转化。

3. 流量获取，让更多人看到你！

亚马逊站内广告（PPC）： 这是新卖家最快获取流量的方式。

自动广告： 了解你的产品会被哪些关键词和ASIN关联。

手动广告： 精准定位关键词和竞争对手ASIN。

投放策略： 初期可以广撒网，后期根据数据优化，重点投放转化率高的关键词。

预算控制： 设置每日预算，避免超支。

数据分析： 每天查看广告报告，优化关键词、竞价、否定关键词。

优惠券/促销（Coupons/Promotions）： 短期内提升销量和排名的有效手段。但要控制好成本，避免亏本赚吆喝。

早期评论人计划（Early Reviewer Program）： 在没有评论时，可以考虑使用，获取初始评论。

站外引流：

社交媒体： Facebook, Instagram, TikTok等平台。

网红营销： 找相关领域的KOL推广。

Deal网站： 如Slickdeals, DealNews等，如果你有足够的利润空间可以尝试。

电子邮件营销： 建立自己的客户群，进行二次营销。

4. 运营维护，精细化管理是王道！

库存管理： 避免断货，断货会严重影响排名。但也不要囤积太多库存，增加仓储成本。利用亚马逊的补货报告进行预测。

客服： 及时回复买家提问，解决售后问题。良好的客服能提升买家满意度，降低差评率。

评论管理： 积极引导买家留评，对于差评要及时跟进，了解原因并解决。不要刷单!亚马逊对刷单打击非常严厉。

退货处理： 了解亚马逊的退货政策，并及时处理退货。

FBA vs. FBM：

FBA（亚马逊配送）： 省心省力，亚马逊负责仓储、发货、客服，符合Prime资格，流量更大。初期推荐。

FBM（卖家自配送）： 适合体积大、重量重、客单价高或者自建物流体系的卖家。对运营能力要求更高。

财务管理： 清楚你的成本(采购、运费、佣金、广告费、仓储费等)，核算利润。

5. 数据分析，用数据说话！

亚马逊后台报告： 销售报告、业务报告、广告报告，都要定期查看。

第三方工具： 利用Jungle Scout, Helium 10等工具进行深度数据分析，了解市场趋势、竞争对手动态、关键词表现等。

关注核心指标： 转化率、点击率、销售额、利润率、ACOS(广告销售成本)、库存周转率。

6. 合规经营，亚马逊的红线不能碰！

产品合规： 确保你的产品符合目标市场的法规和认证要求(如CE, FCC, RoHS等)。

品牌备案： 如果你有自己的品牌，尽快进行品牌备案。这能更好地保护你的产品，并获得更多亚马逊的工具和支持(如A+页面，品牌旗舰店)。

VAT/销售税： 了解并按时申报缴纳销售税(特别是欧洲站和美国站)。

知识产权： 再次强调，不要侵犯他人知识产权!

政策更新： 亚马逊政策经常变化，要时刻关注亚马逊的邮件和新闻，了解最新政策并及时调整。