B&Q（百安居）的平台优势在哪里？入驻要求是什么？

英国最大家居与园艺零售商B&Q成功从线下巨头转型为线上平台领导者，2024年销售额达38亿英镑，线上交易额在2024/25财年第三季度实现45%的增长，远超行业平均水平。这家成立于1969年的老牌企业，在英国拥有311家实体店，2022年上线自建第三方平台后迅速崛起，现已成为英国DIY和家居线上平台知名度第一的品牌，年访问量高达3.2亿。平台目前已吸引400多家第三方卖家入驻，提供超过30万种产品，每月有数百万消费者下单，成功实现了从传统零售商向电商平台的转型。

1、B&Q的平台优势

• 市场大：英国本土DIY与家居消费市场规模超过400亿英镑，B&Q可以说就是其中的“第一流量入口”。

• 流量大：不同于亚马逊、eBay的综合性竞争，B&Q的垂直定位让它更像一个“专业家居电商”。

• 产品品类齐全：覆盖家居与家具、厨房与家电、花园与景观、油漆与装饰、浴室与淋浴、建筑与五金、瓷砖与地板、照明与电气、工具与设备以及供暖与管道等，包括Dulux油漆、Kärcher清洁设备等知名品牌产品。

• 流量垂直：买家群体集中在家居与园艺消费，综合来看，B&Q上的竞争压力相对较小。并且，B&Q已经明确提出，未来三年将让第三方卖家销售额在电商业务中占比超过一半。对于早期入驻的中国卖家，这意味着先发优势。

• 口碑好：作为本土头部零售商，其电商平台自带信任度，能够有效直达当地消费者，同时也使卖家产品更容易获得用户认可。

2、B&Q的入驻要求

• 商家需拥有主流跨境电商平台的店铺链接；

• 订单履约时效控制在14个工作日内；

• 所有主体必须具备英国VAT税号（自主缴纳）；

• 需提供有效的英国退货地址；

• 跨境卖家须采用DDP（完税后交货）贸易方式进行交易。